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孫子兵法的營銷制勝秘笈

【課程背景】
本課程是張?zhí)┈|老師將《孫子兵法》的競爭思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)的一種營銷思想體系。
隨著社會進(jìn)入移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)的市場營銷思想已經(jīng)難以適合時代要求。相反，越來越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營銷真諦，在市場競爭中采取降維策略，出奇制勝，取得卓越的營銷業(yè)績。
本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法》的競爭原理為主線，講授降維式營銷的8大技巧。

【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統(tǒng)營銷思維的營銷思想體系
2、能從思維高度發(fā)現(xiàn)和博取商機(jī)，輕松贏得市場
3、能夠以兵法的戰(zhàn)爭法則，打造高效營銷團(tuán)隊

【授課對象】
中高層管理干部、營銷人員

【課程大綱】
課程導(dǎo)入：為什么優(yōu)秀的老板都是營銷高手？
模塊一：《孫子兵法》的營銷制勝思維
1、互動：探討《孫子兵法》
2、《孫子兵法》的制勝思維
3、什么是降維式營銷

模塊二：降維式營銷的八字訣
1、算：思維制勝——營銷是思維戰(zhàn)，有思維高度，才能降維攻擊
《孫子兵法.計篇》的思維制勝；
案例：小公司搬倒大巨頭；研討，分享。
2、謀：上兵伐謀——營銷是心理戰(zhàn)，始終聚焦客戶的戰(zhàn)略意圖和價值訴求
《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀；
案例：贏得與國際巨頭的賽跑。
3、形：建構(gòu)商機(jī)——市場是創(chuàng)造出來的，站的高，看的遠(yuǎn)，提前創(chuàng)造市場
《孫子兵法.形篇》的建構(gòu)商機(jī)；
案例：蘋果是如何打敗諾基亞的。
4、勢：把握商機(jī)——在混沌的市場中敏銳捕捉商機(jī)，把握商機(jī)
《孫子兵法.勢篇》的把握商機(jī)；
案例：五分鐘的成交。
5、虛：虛實制勝——虛虛實實，使對手、客戶變成透明人
《孫子兵法.虛實篇》的虛實制勝；
案例：舉手之勞，輕松獲得訂單。
6、變：靈活機(jī)動——靈活機(jī)動，攻堅克難
《孫子兵法.九變篇》的靈活機(jī)動
案例：贏得客戶的高度認(rèn)同
7、勇：狼性營銷——打造狼性營銷團(tuán)隊
《孫子兵法.九地篇》的狼性營銷
案例：快速提升銷售人員戰(zhàn)斗力
8、知：情報知勝——情報重于一切
《孫子兵法.用間篇》的情報知勝
案例：建立情報網(wǎng)絡(luò)是營銷的第一要務(wù)

模塊三：企業(yè)打造降維攻擊式營銷團(tuán)隊的策略方法
1、策略1：打造高智慧的營銷決策者
《孫子兵法.謀攻篇》的知勝之道
提升營銷決策者智慧維度的三大方法
案例：某大型裝備制造業(yè)的市場戰(zhàn)略調(diào)整
2、策略2：打造強(qiáng)駕馭的營銷管理者
《孫子兵法.地形篇》的六敗之道
打造卓越營銷管理者的五大措施
案例：某大型物業(yè)公司的營銷負(fù)責(zé)人的快速成長之路
3、策略3：快速打造卓越的銷售人才
《孫子兵法.地形篇》的士卒管理之道
快速識別和打造優(yōu)秀銷售人才的四大秘訣
案例：孫子的吳宮教戰(zhàn)

孫子兵法的營銷制勝秘笈