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銷售系統(tǒng)技巧課程

課程費用：3人成團價：36800元，每增加1人加9800元

課程對象：針對ToB業(yè)務企業(yè)，以企業(yè)組團方式參加。核心對象是公司最高層的營銷團隊，包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、公司營銷一把手（市場/銷售負責人）、分區(qū)經(jīng)營團隊一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負責人）、人資部門負責人（HRVP/HRD/培訓總監(jiān)）。

訓戰(zhàn)班定位與亮點
復制標桿模式，成就行業(yè)領導者。訓戰(zhàn)班定位于既學習方法，又現(xiàn)場輸出解決方案。「訓戰(zhàn)結合」是華為大學探索出來非常高效的學習范式，“怎么學”與“學什么”同等重要，采取企業(yè)組團方式，將企業(yè)的共識過程搬到課程現(xiàn)場，邊研討、邊決策、邊輸出，同時也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗，確保方向正確與高效。
真正打通：不純講理念，通過訓戰(zhàn)的將理念與實踐結合起來，真正打通從理念到實踐的路徑
實戰(zhàn)專家：20年華為經(jīng)歷的資深營銷專家，講華為的管理理念與中小企業(yè)的實際情況結合
混合式學習：線上預習+線下輔導+課后追蹤（復盤服務），*化合理利用時間，提升學習效率
訓戰(zhàn)結合：基于標桿流程、方法論及模板，企業(yè)團隊現(xiàn)場研討、輸出成果，專家現(xiàn)場點評（訓戰(zhàn)時間分配3:7），
圍繞五大問題，通過五大研討層層展開，邊研討，邊點評，邊輸出。

企業(yè)團隊訓戰(zhàn)收益
1、抓市場：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；
2、穩(wěn)客戶：建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關系，提升拿單成功率；
3、建流程：提煉標準化的銷售動作，銷售流程7步法，提升線索轉化率；
4、設激勵：設計「力出一孔」的激勵方案，為銷售植入狼性；
5、識人才：識別優(yōu)秀的銷售，淘汰平庸銷售。

線上學習大綱

線下學習安排

專家簡介
原華為核心區(qū)域企業(yè)業(yè)務部副總裁  肖克
實戰(zhàn)經(jīng)驗
1997年加入華為，是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設，商務平臺體系建設，投標體系建設等。在華為期間其歷任職位從國際投標辦經(jīng)理到國家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長等，在其任華為核心區(qū)域企業(yè)網(wǎng)業(yè)務副總裁期間，帶領企業(yè)網(wǎng)業(yè)務部門以建設公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務展廳為切入點，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務銷售流程，完善整個企業(yè)網(wǎng)業(yè)務各個環(huán)節(jié)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標準化銷售流程對于企業(yè)高效快速擴張極其重要，親自操刀過華為內(nèi)部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。

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