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營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程背景：
隨著中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)不斷的壯大，我們無(wú)法逐一管理每個(gè)人，
但我們可以搭建營(yíng)業(yè)部及團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)的管理和運(yùn)作，來(lái)達(dá)到我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目
標(biāo)。借此實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，提升團(tuán)隊(duì)組織管理效能，建立營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)文化，提升營(yíng)
業(yè)部團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部企業(yè)化運(yùn)作，推動(dòng)企業(yè)家精神。
在營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)完善及成熟運(yùn)作后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，可以節(jié)省壽險(xiǎn)公司管理成
本，內(nèi)勤人工成本，逐步實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司在節(jié)省成本情況下，高績(jī)效的運(yùn)作。

課程收益：
本課程通過(guò)建立營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)，逐步建立團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)
部獨(dú)立運(yùn)作，提升營(yíng)業(yè)部組織管理效能，建立營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)文化，從而提升營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)凝
聚力。

課程對(duì)象：營(yíng)業(yè)部高階主管，營(yíng)業(yè)部總監(jiān)，壽險(xiǎn)公司中高層管理人員

課程方式：講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示

課程大綱
第一講：建立營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的背景及意義
1.營(yíng)業(yè)部提升組織管理效能
2.營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，壯大組織，提升績(jī)效
3.實(shí)踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，利于復(fù)制及傳承
4.營(yíng)銷員受惠系統(tǒng)管理，克服惰性
5.建立營(yíng)業(yè)部文化，提升營(yíng)業(yè)部凝聚力

第二講：營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)運(yùn)營(yíng)
1.經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的五大系統(tǒng)功能
1）增員發(fā)展組
2）培訓(xùn)輔導(dǎo)組
3）績(jī)效督導(dǎo)組
4）銷售支持組
5）日常行政組
2.經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的關(guān)鍵行為
3.經(jīng)營(yíng)管理委員的關(guān)鍵指標(biāo)
4.經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的日常運(yùn)營(yíng)
5.公司對(duì)經(jīng)委會(huì)的配套與支持
1）經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)推動(dòng)方案
2）經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)運(yùn)營(yíng)及操作手冊(cè)
3）建立專家顧問(wèn)團(tuán)支持
4）配套支持
a營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)操作手冊(cè)
b營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)培訓(xùn)
c專家顧問(wèn)團(tuán)支持
d公司IT及系統(tǒng)支持

第三講：營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)五大功能組職責(zé)及關(guān)鍵行為
1.營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)組織架構(gòu)
2.營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的職能分工
3.功能組組長(zhǎng)的角色定位及職責(zé)
舉例：增員組織發(fā)展組的職責(zé)
1）功能組關(guān)鍵行為
2）功能組的關(guān)鍵指標(biāo)
討論：所在團(tuán)隊(duì)功其他能組的職責(zé)及功能，操作手冊(cè)

第四講：營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的組建及日常運(yùn)營(yíng)
1.經(jīng)委會(huì)的籌建流程
2.經(jīng)委會(huì)的組建及授牌
3.經(jīng)委會(huì)的日常運(yùn)營(yíng)
1）例會(huì)經(jīng)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)會(huì)例會(huì)/功能組例會(huì)）
2）管理（榮譽(yù)管理/財(cái)務(wù)管理）
3）經(jīng)委會(huì)管理章程
討論1：籌建營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)的流程
討論2：營(yíng)業(yè)部經(jīng)委會(huì)如何運(yùn)作？

營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)