《增長思維：驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長》
講師：曾楠 瀏覽次數(shù)：2618
課程描述INTRODUCTION
增長思維驅(qū)動企業(yè)營收
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：曾楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長思維驅(qū)動企業(yè)營收
課程概述：
經(jīng)濟(jì)下行周期，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫：必須改變在經(jīng)濟(jì)繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。
但是，大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術(shù)能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術(shù)能力，但是怎么把碎片化經(jīng)驗(yàn)，形成體系化打法？怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法，有效驅(qū)動營收倍速增長？……
事實(shí)上，做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長*模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維，掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路，重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的實(shí)際問題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
應(yīng)用場景：
如何不斷產(chǎn)生貼合自身業(yè)務(wù)的增長招數(shù)？
只管花預(yù)算的時代過了，如何品效合一？
做了大量市場活動，難以衡量對銷售的貢獻(xiàn)？
如何低成本高效率獲取流量？
轉(zhuǎn)化率越來越低，有什么新方法？
用戶購買一次就不愿意再回來，怎樣讓他持續(xù)復(fù)購？
大量沉寂用戶，如何有效激活？
產(chǎn)品口碑好，但用戶不愿意轉(zhuǎn)介紹？
如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長？
課程收益：
01 企業(yè)收益
轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點(diǎn)，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
增長滯緩期企業(yè)：突破認(rèn)知瓶頸，找到系統(tǒng)打法
行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實(shí)戰(zhàn)能力，快速抓住風(fēng)口
初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局
02 個人收益
掌握增長本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績增長的重點(diǎn)與難點(diǎn)
掌握1個完整增長框架，可反復(fù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場景
學(xué)會54個增長思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)
生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操
學(xué)會1套簡單高效的增長實(shí)驗(yàn)，突破企業(yè)增長瓶頸
收獲1套切實(shí)可行的機(jī)制流程，提升團(tuán)隊協(xié)作效能
適合對象：企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營銷、品牌、銷售、運(yùn)營等部門員工
課程大綱：
第一模塊 增長的本質(zhì)
1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？
案例拆解：可口可樂每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億
2、增長*模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標(biāo)：驅(qū)動中長期增長的重要指標(biāo)
案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)
4、啊哈時刻：無啊哈，不增長
案例拆解：貓王收音機(jī)，從小眾到破圈
實(shí)戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)
第二模塊 認(rèn)知環(huán)節(jié)
1、認(rèn)知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費(fèi)，為什么白砸了？
思維訓(xùn)練：看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節(jié)
1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？
案例拆解：如何0成本獲取30萬精準(zhǔn)用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型：贏得流量四要素
案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？
案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計裂變玩法的增長實(shí)驗(yàn)
第四模塊 使用環(huán)節(jié)
1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動因角：7大增強(qiáng)用戶動因的方法論
4、能力角：如何降低用戶門檻
案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？
5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用
案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節(jié)
1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應(yīng)
4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？
案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等 學(xué)員練習(xí) * 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK
第六模塊 復(fù)購環(huán)節(jié)
1、復(fù)購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復(fù)掏錢？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實(shí)戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設(shè)計有效實(shí)現(xiàn)復(fù)購的增長實(shí)驗(yàn)
第七模塊 習(xí)慣環(huán)節(jié)
1、習(xí)慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？
2、思維模型：習(xí)慣回路
3、培養(yǎng)新習(xí)慣：精妙設(shè)計完整的習(xí)慣回路
4、替換舊習(xí)慣：植入慣常行為
案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節(jié)
1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標(biāo)
3、思維模型：分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
實(shí)戰(zhàn)成果：打造刷屏活動，設(shè)計用戶主動分享的增長實(shí)驗(yàn)
第九模塊 流失環(huán)節(jié)
1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應(yīng)用要點(diǎn)：用戶不希望被改變
案例拆解：宜家、百度等
第十模塊 增長文化
1、增長文化≈實(shí)驗(yàn)文化
2、如何正確提出增長實(shí)驗(yàn)？
3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維
4、增長型組織打造與日常運(yùn)行機(jī)制
實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長方案 * 增長研習(xí)坊
實(shí)戰(zhàn)派增長專家·私域流量運(yùn)營專家
曾楠老師資料
增長研習(xí)社合伙人
暢銷書《增長思維》研究員
零售行業(yè)增長專家
私域流量運(yùn)營專家
阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產(chǎn)險、唯品會、
精銳教育等企業(yè)增長導(dǎo)師
增長思維驅(qū)動企業(yè)營收
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/260886.html
已開課時間Have start time
2024-09-14
廣州
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