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實(shí)戰(zhàn)抖音短視頻

課程背景：
   從2020年開始短視頻火爆，抖音日活躍用戶超過６億，每天短視頻播放量超過10億，抖音短視頻已經(jīng)成為中國甚至全球最火新媒體工具，大量企業(yè)通過抖音引流客戶、傳播品牌、甚至銷售產(chǎn)品，很多企業(yè)開始嘗試短視頻卻很迷茫：
不知道短視頻的火爆點(diǎn)，導(dǎo)致拍出的短視頻播放少；
不知道如何打造企業(yè)/個(gè)人品牌IP；
不知道通過短視頻如何達(dá)到營銷/品牌宣傳的目的。
   本課程從學(xué)員零基礎(chǔ)開始，從賬號(hào)定位、賬號(hào)搭建、短視頻設(shè)計(jì)，到爆款短視頻的標(biāo)題、文案及創(chuàng)意策劃，以及深度揭秘短視頻推薦算法、營銷變現(xiàn)及企業(yè)級(jí)矩陣賬號(hào)運(yùn)營，是多家專業(yè)短視頻運(yùn)營機(jī)構(gòu)的內(nèi)部培訓(xùn)手冊和寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匯集。

課程收益：
基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)：掌握賬號(hào)搭建、抖音規(guī)則、養(yǎng)號(hào)、素材/文案/音效等工具；
視頻創(chuàng)作：掌握從爆款短視頻創(chuàng)意、選題、爆款文案/內(nèi)容策劃、標(biāo)題、發(fā)布技巧；
爆款設(shè)計(jì)：掌握熱點(diǎn)分析、爆款策劃、短視頻引流、上熱門技巧；
視頻變現(xiàn)：掌握品牌宣傳、IP打造、營銷帶貨方法；
運(yùn)營規(guī)則：掌握多個(gè)抖音賬號(hào)矩陣運(yùn)營技巧。

課程對象：營銷從業(yè)者、企業(yè)老板、企業(yè)中基層推廣人員、微商/直銷人員

課程大綱
第一講：定位——賬號(hào)精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體
引言：為什么播放量高、粉絲多的賬號(hào)卻不賺錢，達(dá)不到品牌宣傳的目的?因?yàn)閺拈_始就沒有清晰的定位，粉絲雖多，但不是能變現(xiàn)的客戶，流量雖大但無法宣傳品牌，不同的人設(shè)、內(nèi)容吸引不同的觀眾，定位準(zhǔn)，粉絲才能來得對。
1、商業(yè)定位－運(yùn)營短視頻最終要達(dá)到的目的？
2、用戶定位－拍給誰看，誰是我的用戶？
3、類型定位－拍什么類型的內(nèi)容及表現(xiàn)形式，目標(biāo)受眾愛看？
4、人物定位－什么樣的人物設(shè)定能吸引目標(biāo)客戶成粉絲，并能煽動(dòng)粉絲！
5、內(nèi)容定位－什么樣的內(nèi)容能吸引目標(biāo)客戶！
練習(xí)：學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)完成5大定位

第二講：知彼——讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行
引言：不了解抖音、不了解同類型優(yōu)秀高手怎么玩轉(zhuǎn)抖音，拿著時(shí)間、人力、財(cái)力去摸索、撞墻碰壁，最終只能頭破血流！
一、學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號(hào)，取其精華去其糟粕
1、尋找并確定對標(biāo)賬號(hào)
2、四維還原法分析賬號(hào)爆點(diǎn)——文字、用戶、身份、邏輯
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容避雷，易封號(hào)限流的七條不可逾越的紅線
1、會(huì)導(dǎo)致封號(hào)的個(gè)敏感內(nèi)容
2、會(huì)導(dǎo)致視頻被限流或被刪除的違規(guī)詞
3、會(huì)被判定為虛假廣告的內(nèi)容
4、會(huì)被封號(hào)的第三方導(dǎo)流
三、抖音入門必學(xué)的推薦算法
1、抖音疊加推薦算法
2、八級(jí)流量池推送算法
3、推薦算法的四大必學(xué)數(shù)據(jù)——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率
4、推送加權(quán)賬號(hào)的三大標(biāo)準(zhǔn)——相關(guān)性、結(jié)果性、垂直度

第三講：創(chuàng)優(yōu)——學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻
引言：短視頻不是隨手一拍就能火的，優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作需要優(yōu)秀的創(chuàng)意、標(biāo)題、文案和表現(xiàn)形式，甚至發(fā)布時(shí)間和數(shù)量也會(huì)影響流量。
一、完善——抖音基礎(chǔ)信息介紹，讓賬號(hào)更具營銷效果
1、頭像     2、昵稱     3、簡介     4、封面     5、版面
二、養(yǎng)號(hào)——短時(shí)間內(nèi)提高賬號(hào)權(quán)重，讓你的作品脫穎而出
1、快速（7-15天）養(yǎng)號(hào)四個(gè)動(dòng)作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛
2、獲得平臺(tái)貼上專業(yè)標(biāo)簽的技巧
3、養(yǎng)號(hào)時(shí)需要避開的坑
1）頻繁更換登錄設(shè)備
2）敏感詞評論
3）鏈接公共WIFI
4、認(rèn)清養(yǎng)號(hào)成功的標(biāo)志
三、工具——玩短視頻必備的四類工具及使用
１、玩轉(zhuǎn)視頻剪輯神器——剪映……
２、讓你徹底從視頻素材收集中解脫的網(wǎng)站——NEWCGER、wedistill……
３、讓你文案創(chuàng)意源源不斷的網(wǎng)站——*文案、梅花網(wǎng)……
４、找到所有你想要的音效網(wǎng)站——素材吧、素材吧……
四、步驟——爆款短視頻設(shè)計(jì)制作流程
第一步：創(chuàng)意選題——爆款短視頻創(chuàng)意來源及爆款創(chuàng)意選題３E原則
1）易聚焦       2）易理解       3）易互動(dòng)
第二步：文案設(shè)計(jì)——爆款短視頻內(nèi)容策劃技巧
1）10種吸睛的標(biāo)題原則
2）8個(gè)方向設(shè)計(jì)內(nèi)容爆點(diǎn)
a淚點(diǎn)
b正義點(diǎn)
案例：*戰(zhàn)略高層對話！1117萬點(diǎn)贊，2億播放
c共鳴點(diǎn)
案例：曾經(jīng)最想逃離的地方，現(xiàn)在才知道那是最幸福的時(shí)光！55萬點(diǎn)贊
d糟點(diǎn)
案例：D神哥哥——差點(diǎn)沒被追幾條街#男神 113萬點(diǎn)贊
e笑點(diǎn)
案例：1周漲粉162萬，曾經(jīng)紅遍全網(wǎng)的“抖音SHE”又火了，你還記得她們嗎？
f知識(shí)點(diǎn)
案例：懵圈的男人這孩子到底是誰的呢？4.4萬點(diǎn)贊
g嗨點(diǎn)
案例：新手機(jī)你最想加入什么功能？安排！60倍顯微鏡手機(jī)
3）4個(gè)爆款文案公式
a情景+沖突+問題+方案
b前3秒拋梗/話題+中7秒制造糟點(diǎn)+后5秒獨(dú)特見解
c VLOG公式
d問題前置+具體數(shù)字引槽點(diǎn)+真實(shí)經(jīng)歷引共鳴+個(gè)人形象建識(shí)別度+給關(guān)注理由
第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發(fā)布
案例：30天漲粉580w，看新晉黑馬如何憑借一條BMG，成功逆襲抖音暑期檔
第四步：數(shù)據(jù)分析——播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播量、評論量
1）四個(gè)指標(biāo)看成敗——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率
2）七個(gè)工具看趨勢——飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)……
練習(xí)：從指定網(wǎng)站找到并分析熱點(diǎn)，并從熱點(diǎn)中找一個(gè)適合企業(yè)的創(chuàng)意及選題，并配10個(gè)標(biāo)題，并植入至少1個(gè)爆點(diǎn)

第四講：提升——源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻
引言：爆款的短視頻看似偶然，實(shí)則是專業(yè)運(yùn)營的結(jié)果，這就是為什么不專業(yè)的偶爾火一下，專業(yè)的短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)每一條短視頻都能有100萬以上播放量；因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成了爆款短視頻的運(yùn)營的方法論，并能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
一、多維提升視頻質(zhì)量，促進(jìn)短視頻破播放
1、熱門音樂
2、熱門標(biāo)題
3、視頻時(shí)長
4、文案字?jǐn)?shù)
5、黃金3秒
二、緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，輕松做爆款視頻
1、熱點(diǎn)收集的五個(gè)方向
1）熱點(diǎn)音樂    2）熱點(diǎn)標(biāo)題    3）熱點(diǎn)話題    4）熱點(diǎn)視頻    5）熱點(diǎn)事件
三、三招引流術(shù)，提升短視頻播放量
1、參與官方發(fā)起的挑戰(zhàn)
2、評論回復(fù)作品也能引流
1）維護(hù)引導(dǎo)自己短視頻的評論
2）評與自己相關(guān)的賬號(hào)的視頻
3）評論熱門視頻
4）切忌一分鐘評論過快，容易封號(hào)
案例：1條視頻漲粉110萬，還刷爆了評論區(qū)！他到底發(fā)了什么視頻？
3、Dou+投放的黑車、白車、灰車技巧
四、爆火短視頻的10個(gè)特征
1、引發(fā)欲望
2、感官刺激
3、強(qiáng)烈沖擊
視頻：@刀小刀sama 一個(gè)動(dòng)作輕松獲得649萬個(gè)贊！低粉號(hào)怎么才能快速漲粉？
4、滿足幻想
5、引起好奇
視頻：@拜托啦學(xué)妹，“我”拒絕了劍橋大學(xué)的錄取，因?yàn)?hellip;?85萬點(diǎn)贊
6、引起共鳴
7、利益相關(guān)
8、獲取價(jià)值
視頻：僅憑1條視頻抖音漲粉375萬，他究竟發(fā)了什么？！
9、新鮮驚奇
視頻：@高文斌教授 有90%的人都存在的十個(gè)生活誤區(qū)！高湯不補(bǔ)鈣 39萬點(diǎn)贊
10、引起思考
五、火爆短視頻的8大表現(xiàn)形式
1、劇情反轉(zhuǎn)     2、集成創(chuàng)新     3、角色扮演      4、行業(yè)揭秘
5、關(guān)聯(lián)創(chuàng)意     6、技術(shù)流       7、標(biāo)題黨技巧    8、干貨內(nèi)容
案例：他憑借角色扮演，拿下141萬粉絲，一條視頻58萬點(diǎn)贊？
六、四條影響上熱門的檻
1、畫面模糊、不完整、可看性差
2、粗劣特效、文字堆砌
3、負(fù)能量內(nèi)容
4、虛假做作、賣慘博眼球
練習(xí)：分析爆款短視頻及成功原因，改進(jìn)爆款成為企業(yè)自己的并保留爆點(diǎn)，練習(xí)dou+投放，給自己的短視頻做爆火吸引點(diǎn)

第五講：變現(xiàn)——廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
引言：有些流量低、粉絲少的賬號(hào)，收入?yún)s不錯(cuò)，有些百萬大V卻入不敷出，粉絲多≠收入多，不管是品牌宣傳，還是產(chǎn)品營銷，通過短視頻給企業(yè)帶來盈利，這是必須研究的問題。
一、短視頻變現(xiàn)方式
1、品牌宣傳——廣告變現(xiàn)，廣告這么拍也能火爆
1）臺(tái)詞植入     2）道具植入     3）場景植入     4）獎(jiǎng)品植入
案例分享：papi醬廣告植入
案例分享：海底撈
2、直播帶貨——短視頻為直播導(dǎo)流，讓直播火起來
1）低粉絲帶貨秘籍
案例分析：懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！
3、電商帶貨——拍個(gè)視頻，賣1萬單
1）抖音櫥窗的開通
2）抖音小店開通
4、引流微信賣貨
5、虛擬產(chǎn)品、知識(shí)付費(fèi)
6、引流線下
7、買賣賬號(hào)
二、給短視頻加入優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意
1、短視頻創(chuàng)意三步法
第一步：吸引關(guān)注（感官刺激、黃金前5S）
第二步：價(jià)值傳遞（利益點(diǎn)、吸引力的故事）
第三步：激發(fā)轉(zhuǎn)化（優(yōu)惠/嘉獎(jiǎng)、行動(dòng)button）
2、創(chuàng)意短視頻廣告精彩維度構(gòu)成
1）第一印象      2）內(nèi)容彈性      3）用戶價(jià)值
3、品牌宣傳創(chuàng)意短視頻3個(gè)建議
1）打造有抖音特色短劇
2）視頻調(diào)性“年輕化”
3）造梗，是一個(gè)強(qiáng)力武器
4、短視頻廣告創(chuàng)意的5個(gè)原則
1）沖擊性原則
2）新奇性原則
3）包蘊(yùn)性原則
4）滲透性原則
5）簡單性原則
5、創(chuàng)意短視廣告的5個(gè)要求
1）核心：主題
2）基準(zhǔn)：目標(biāo)對象
3）生命：新穎獨(dú)特
4）手段：情趣生動(dòng)
5）人現(xiàn)：形象化
6、常用的創(chuàng)意思考工具
1）頭腦風(fēng)暴會(huì)議
2）聯(lián)想法
3）隨意的輸入
4）反面思考
7、優(yōu)秀短視頻廣告創(chuàng)意的15個(gè)分類
三、品牌宣傳&短視頻廣告創(chuàng)意植入（案例分析）
案例1：菊花白酒，品牌宣傳100萬點(diǎn)贊，5000萬播放量
案例2：M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點(diǎn)贊，近億次播放
案例3：盒馬鮮生-我講解的到胃不？
案例4：漫威手游：征戰(zhàn)漫威宇宙，結(jié)局由你來寫。
案例5：光大銀行信用卡 光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡，免年費(fèi)白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地
案例6：懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！
練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻；

第六講：裂變——抖音矩陣運(yùn)營
引言：企業(yè)矩陣多賬號(hào)運(yùn)營，不光是為了多種思路發(fā)展、更多窗口宣傳，更可以在企業(yè)需要集中做促銷、打爆品時(shí)，多矩陣賬號(hào)合力營銷，大多成功的企業(yè)短視頻運(yùn)營都采用矩陣運(yùn)營。
一、矩陣運(yùn)營，排兵布陣讓整體流量*化
1、*化搶占行業(yè)媒體資源，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷
2、*化搶占定位資源，搶奪精準(zhǔn)粉絲
二、矩陣團(tuán)隊(duì)的配置
導(dǎo)演、編劇、攝影師、剪輯師、賬號(hào)分發(fā)和維護(hù)、演員
三、矩陣運(yùn)營的一些技巧
1、矩陣搭建形式
1）放射式      2）藍(lán)V+個(gè)人      3）向心式
4）縱深式      5）漏斗式
2、矩陣運(yùn)營的幾種賬號(hào)間互聯(lián)引流方法
1）不同IP合拍作品
2）關(guān)注里只留矩陣內(nèi)部賬號(hào)
3）標(biāo)題中@矩陣賬號(hào)
4）評論中@矩陣賬號(hào)
5）通過個(gè)性簽名引流
3、矩陣的4種常見玩法
1）獨(dú)立的抖音號(hào)之間互相客串
2）打造畫風(fēng)一致的系統(tǒng)賬號(hào)
3）家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)
4）從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容
案例分析：樊登讀書，幾百個(gè)矩陣賬號(hào)，粉絲過億的運(yùn)營；暴力抖音矩陣玩法，僅靠抖音1個(gè)月引流2000人，下線會(huì)銷成交5000萬

實(shí)戰(zhàn)抖音短視頻