《聲臺(tái)形表話直播》
講師：顧宇 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
聲臺(tái)形表話直播
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：顧宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
聲臺(tái)形表話直播
課程背景：
人人都可以直播，和人人都做直播，是兩個(gè)概念。如果你身邊有人鼓吹，人人都可以做直播，人人都可以通過(guò)直播賺錢，其實(shí)也就到了要警惕的時(shí)刻。
直播，作為興趣或許可以人人都參與其中；但如果作為職業(yè)，還是有相當(dāng)門檻的。之前曾流行過(guò)的人人都是自媒體、人人都是微商的說(shuō)法，有幾個(gè)實(shí)現(xiàn)？真正將自媒體、微商和直播作為職業(yè)的，并且獲得不菲的收入的總是少數(shù)的幸運(yùn)兒，所以，一個(gè)趨勢(shì)如果加上“人人”，也基本上就到了泡沫的階段。
做主播容易，簽約難；簽約后，成名走紅賺錢更難。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主播群體的差距也是巨大的，可以說(shuō)不僅存在二八原則，甚至有不超過(guò)5%的主播拿走過(guò)平臺(tái)超50%以上的分成：
第一類是超級(jí)主播，李佳琦、薇婭、馮提莫、旭旭寶寶、pdd等大眾熟知的主播多數(shù)都在此列，每一個(gè)都是所在平臺(tái)的招牌，年收入都在千萬(wàn)以上，而且也都是各大公會(huì)和MCN機(jī)構(gòu)的老板或者股東；
第二類是明星主播，在各自平臺(tái)有一定的知名度，比如在職和退役的電競(jìng)選手，或者是分區(qū)的人氣主播，年收入在數(shù)百萬(wàn)不等，能夠接到淘寶廣告或者游戲推廣，以及偶爾的線下活動(dòng)邀請(qǐng)；
第三類是簽約主播，這也是主播*的群體。目前簽約主播基本上都會(huì)和MCN機(jī)構(gòu)或者公會(huì)簽約，對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)、禮物等有一定的要求，基本收入可能在數(shù)千到三兩萬(wàn)不等——想出頭很難，但從事其他職業(yè)似乎也很難，這也和職場(chǎng)上大多數(shù)人差不多。
第四類，也就是這一波直播熱想要吸引的，全新的路人或者萌新的主播。沒(méi)有簽約，沒(méi)有直播收入，申請(qǐng)過(guò)直播間，不定期的直播。
課程收益：
1、 提升多多星主播的鏡頭感控制能力，臨場(chǎng)心里的調(diào)試，臨場(chǎng)應(yīng)變和即興發(fā)揮能力；
2、 如何定位，主播人設(shè)臺(tái)詞，俗氣形象塑造應(yīng)變能力，語(yǔ)言素質(zhì)，提升語(yǔ)言組織能力；
3、 直播互動(dòng)技巧與套路直播的雷區(qū)有哪些，主持人的臺(tái)風(fēng)，直播帶貨等等。
課程大綱：
第一模塊：直播的趨勢(shì)認(rèn)知
一、當(dāng)下環(huán)境如何正確看待直播
1、直播環(huán)境亂象叢生
2、亂的背后原因分析
3、如何正確看待直播
第二模塊：直播活動(dòng)的整體策劃
直播也是一場(chǎng)戲，好活動(dòng)都是策劃出來(lái)的
一、直播的目標(biāo)
1、目標(biāo)是什么
1）銷售數(shù)量、銷售金額
2）關(guān)注度、粉絲數(shù)
3）送券數(shù)
4）觀看人數(shù)
5）轉(zhuǎn)化率
2、目標(biāo)的原則
二、直播的對(duì)象
1、客戶分類
2、客戶畫(huà)像
3、客戶需求
繪制客戶需求雷達(dá)圖
三、直播的形式
1、單人脫口
2、兩人雙簧
3、多人交互
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：制定符合自己的直播形式
四、直播的內(nèi)容
1、品牌
2、常識(shí)
3、生產(chǎn)
4、產(chǎn)品
5、價(jià)格
五、直播的產(chǎn)品
1、選產(chǎn)品的原則
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)（知識(shí)點(diǎn)）
3、產(chǎn)品的價(jià)格
4、產(chǎn)品的展示（案例）
六、直播的時(shí)間
1、時(shí)間：不同時(shí)間段的人流峰值
2、時(shí)長(zhǎng)：一天中階段性開(kāi)播
七、直播的場(chǎng)景
1、場(chǎng)景的布置
八、直播的道具
九、直播的設(shè)備
參考資料：設(shè)備參考標(biāo)準(zhǔn)
十 學(xué)會(huì)直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤分析
1、活動(dòng)人數(shù)
2、付款人數(shù)
3、計(jì)算轉(zhuǎn)化率
4、 計(jì)算虧損或盈利
5、 增加新客戶
6、 提升客戶粘度
十一、直播的人員
1、主播
2、助理：數(shù)據(jù)觀察、優(yōu)惠券禮品發(fā)放、粉絲互動(dòng)、改價(jià)、改產(chǎn)品資料、臨時(shí)撐場(chǎng)
3、客服
十二、直播的流程
整體流程（準(zhǔn)備活動(dòng)、、開(kāi)場(chǎng)說(shuō)明、品牌講解、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、解答疑問(wèn)、呼吁成交、感謝退場(chǎng)）
課堂作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)一套標(biāo)準(zhǔn)的流程
十三、直播的話術(shù)
1、話術(shù)的要求
2、話術(shù)的內(nèi)容
十四、直播的流量
1、流量的來(lái)源：微淘，店鋪首頁(yè)，微信、公眾號(hào)等
2、引流的方法（硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、問(wèn)答引流、線下引流）
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：輸出一套完整的直播帶貨策劃方案
第三模塊：直播當(dāng)天的準(zhǔn)備和執(zhí)行
一、直播當(dāng)天的準(zhǔn)備
1、人員
2、環(huán)境
3、機(jī)器
4、物品
二、直播中的操作
1、出鏡操作（秀產(chǎn)品、評(píng)論互動(dòng)、求關(guān)注、抽獎(jiǎng)、發(fā)券、解答、中場(chǎng)休息）
2、后臺(tái)操作
3、主播和助理的配合
三、直播中的注意事項(xiàng)
1、設(shè)置全屏
2、界面清爽，透明導(dǎo)航
3、人員不要在鏡頭里晃動(dòng)
4.不要拿手機(jī)念
5、不要現(xiàn)場(chǎng)找產(chǎn)品，問(wèn)價(jià)格
四、直播中異常情況的處理
1、外部原因
2、自身原因
第四模塊：主播的能力提升
一、如何訓(xùn)練鏡頭感？
語(yǔ)言表達(dá)（語(yǔ)言、邏輯、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、語(yǔ)氣）
身體語(yǔ)言（面部表情、目光交流、動(dòng)作手勢(shì)、位置移動(dòng)）
控場(chǎng)技巧（ 氛圍營(yíng)造、時(shí)間把控、道具使用）
二、主播基本能力技巧
1、如何進(jìn)行互動(dòng)技巧
2、如何進(jìn)行提問(wèn)技巧
3、如何進(jìn)行聆聽(tīng)技巧
4、如何進(jìn)行點(diǎn)評(píng)技巧
5、如何進(jìn)行回答技巧
三、銷售技巧（引人上頭的高轉(zhuǎn)化話術(shù)）
1、重復(fù)法則：多次重復(fù)你想表達(dá)的內(nèi)容
2、呼吸法則：急促的呼吸讓人感覺(jué)很著急
3、倒數(shù)法則：通過(guò)共同倒數(shù)增強(qiáng)緊迫感
4、目標(biāo)法則：讓粉絲和你有一個(gè)共同的目標(biāo)
5、成三法則：一件好貨最多只說(shuō)三個(gè)核心點(diǎn)
6、微笑法則：對(duì)鏡頭微笑，給人安全的感覺(jué)
7、名字法則：提醒他人的名字，獲得重視感
8、故事法則：用曲折的故事吸引聽(tīng)眾
9、奉承法則：贊美他人，激起他人的多巴胺
10、夸張法則：夸張的語(yǔ)言、語(yǔ)氣和動(dòng)作
11、韻律法則：押韻的句子總是能被人記住
12、簡(jiǎn)潔法則：復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，不要讓聽(tīng)眾思考太久
四、主播的話術(shù)演練
介紹話術(shù)共創(chuàng)及演練
聚人話術(shù)共創(chuàng)及演練
留客話術(shù)共創(chuàng)及演練
鎖客話術(shù)共創(chuàng)及演練
舉證話術(shù)共創(chuàng)及演練
說(shuō)服話術(shù)共創(chuàng)及演練
催單話術(shù)共創(chuàng)及演練
逼單話術(shù)共創(chuàng)及演練
聲臺(tái)形表話直播
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/261660.html
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