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銷售自我激勵(lì)

課程大綱
第一章、害怕拒絕
第一節(jié)、我們大多數(shù)感覺到痛苦，都跟拒絕有關(guān)
1、對(duì)方不理我
2、對(duì)方直接拒絕
3、對(duì)方很久才回應(yīng)
第二節(jié)、能放下自尊去做事的人都是專注目標(biāo)成果導(dǎo)向的人
1、把自尊心放在第一位的人，總關(guān)注他人對(duì)自己的態(tài)度
2、人在能力不行時(shí)，總執(zhí)念于那些無足輕重的底線與自尊
第三節(jié)、逃避現(xiàn)實(shí)
一、向往游手好閑的生活
避難趨易，想不怎么努力就立即看到效果
二、恐懼
1、害怕被批評(píng)
人的一切痛苦，本質(zhì)上都是對(duì)自己無能的憤怒
2、害怕付出后沒有得到回報(bào)
3、害怕被別人知道自己的缺點(diǎn)
三、讓自己始終牌“沒得選”的狀態(tài)
1、人的悲劇在于眼高手低
2、沒有退路時(shí)，潛能就發(fā)揮出來了
3、打仗要排兵布陣，勇是根本
第四節(jié)、強(qiáng)烈的企圖心
1、收入快，且永不封頂
世界上99%的事由錢決定，剩下1%的事由上帝決定
2、最快獲得老板與同事的敬重
3、永遠(yuǎn)沒有職業(yè)天花板
4、*不需要靠關(guān)系、*就可以很有尊嚴(yán)地生存
5、我們很多人總想往上長，不想往下扎根，拔苗助長
6、業(yè)績治百病，大單解千愁，戰(zhàn)斗力是逼出來的，不是喊出來的

第二章、自我設(shè)限
第一節(jié)、沒做之前就先否定自己
1、找一堆不努力的理由
2、所有的平庸與低成就都是自我設(shè)限的結(jié)果
第二節(jié)、生存能力決定了自己生活的能力
1、不是有希望才堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才有希望；
2、不是因?yàn)闀?huì)了才去做，而是因?yàn)樽隽瞬艜?huì)；
3、不是因?yàn)閾碛辛瞬鸥冻?，而是因?yàn)楦冻隽瞬艜?huì)擁有；
4、掙錢是你追著錢跑，值錢是錢追著你跑；
第三節(jié)、總找借口
一、人一旦犯錯(cuò)，第一反應(yīng)就是自我辯護(hù)
1、對(duì)自身行為和欲望進(jìn)行合理化，而不是在反思
2、受苦比解決問題來得容易，承受不幸比享受幸福來得簡單
二、在方向大致正確的路上努力前行
遇到困難、壓力，風(fēng)險(xiǎn)就退縮，不想擔(dān)責(zé)
第四節(jié)、猶豫不決
1、像墻頭草一樣搖擺不定
2、雷厲風(fēng)行難免會(huì)犯錯(cuò)，但比什么不敢做的人更強(qiáng)
3、害怕錯(cuò)誤就是毀滅進(jìn)步

第三章、拒絕學(xué)習(xí)
1、成長，就需要不斷和自己斗爭
任何新的方法都比舊的多一分成功的機(jī)會(huì)，重復(fù)舊的方法只能得到舊的結(jié)果
用過去的行為、想法、信念去做過去的事，一定很輕松，但做今天的事，就一定很困難；
2、自己的欲望大于能力，又極度缺乏耐心
3、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子；

第四章、三分鐘熱度
第一節(jié)、世界上80%的失敗都源于半途而廢
1、要有足夠的耐心才能抓住辦事時(shí)機(jī)
2、雄心勃勃制定計(jì)劃，心灰意冷選擇放棄
3、欲望大于能力，又極度缺乏耐心
4、缺乏耐心是人的天性，追求即時(shí)滿足
5、人性的好逸惡勞是因?yàn)閳?jiān)持的過程枯燥又充滿挫折
第二節(jié)、學(xué)會(huì)堅(jiān)持
1、跳槽窮半年，改行窮三年，不要離開團(tuán)隊(duì)，否則你又要從0開始；
2、成功的線路是一條彎路，人活著就沒有失敗，只有在成功的路上；
3、凡是好做的、容易做的事，都不動(dòng)腦子，收入肯定比較低。
4、你成就的大小，取決于你克服困難的范圍，克服困難越大，能力成長最快；

第五章、拒絕拖延
第一節(jié)、計(jì)劃很豐滿，執(zhí)行很骨感
很多時(shí)候，拖延就是逃避問題和懶惰
把困難放大，望而卻步
第二節(jié)、堅(jiān)定的毅力
一、競爭對(duì)手煙霧彈
知道輸給了誰
學(xué)會(huì)對(duì)競爭數(shù)據(jù)的總結(jié)
二、試錯(cuò)的過程
不盲目追求“錯(cuò)位”合作
區(qū)分客戶說的“不適合我”
只有相對(duì)優(yōu)勢，沒有*優(yōu)勢
三、家人善意的提醒
世界沒只有穩(wěn)定的貧窮
四、等待市場行情

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