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深圳產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景
這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征。”
因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前， 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢.本次課程是基于華為的*實踐的,市場進攻計劃map的*實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品?，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

課程特色
MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實踐。

培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因為復(fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的*實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。

課程大綱
1.市場進攻計劃 （Market Attack Pla）：引言
1.1華為*實踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機*諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1：組建市場進攻團隊 （Market Attack Pla）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃-步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
.案例分析：兆信董事長緣何自殺
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.定義市場
.分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
.本階段輸出
.案例分析：春江水暖鴨先知
.案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃-步驟2：細(xì)分市場
.案例分析《itel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性
.制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
.主要輸出內(nèi)容
3.3市場進攻計劃-步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.細(xì)分市場客戶特征
.細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤
.本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.確定市場中主要的競爭對手
.研究各競爭對手的財務(wù)狀況
.研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
.研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
.本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)
.確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
.確定自己吸引力和競爭力
.本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場進攻計劃 – 階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場進攻計劃-步驟4.1：評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃-步驟 4.2：確定客戶需求
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃- 步驟4.3：確定差異化策略
.研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
.從四個維度思考和分析各種可行的差異化
.從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃-步驟4.4：定義產(chǎn)品
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
.完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
.產(chǎn)品定義步驟
.主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃-4.5: 定義平臺元素
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.產(chǎn)品平臺案例分析
.初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
.主要輸出內(nèi)容

5.市場進攻計劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃-步驟5.1：驗證市場反應(yīng)
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
.制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
.確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
.確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
.制定風(fēng)險規(guī)避計劃
.輸出
市場進攻計劃-步驟5.2：制定產(chǎn)品路線圖
.流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
.產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
.主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃-步驟5.3：分析財務(wù)

6.總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實踐

講師介紹 — 張翱翔先生
資深顧問，羅蘭格合伙人
產(chǎn)品質(zhì)量管理專家
研發(fā)管理專家
產(chǎn)品創(chuàng)新專家
上海交通大學(xué)MBA
擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位
PMP項目管理專家
**、PDMA會員
中國項目管理聯(lián)盟特聘點評專家

工作經(jīng)歷及專業(yè)背景
十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗，曾服務(wù)于華為公司。先后擔(dān)任開發(fā)工程師、SE，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。所帶領(lǐng)項目WCDMA ——SUDAY技術(shù)平臺BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團隊。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務(wù)團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革；2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團隊通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達國家的市場。
基于上百個成功和失敗的項目經(jīng)驗，形成了豐富的研發(fā)質(zhì)量管理和產(chǎn)品管理經(jīng)驗。專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計與推行實施具有豐富的成功經(jīng)驗。

擅長領(lǐng)域
公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、研發(fā)人力資源管理、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品需求管理等。

核心課程
《研發(fā)質(zhì)量管理高級實務(wù)》、《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項目管理》 、《研發(fā)多項目管理》、《PM的財務(wù)素養(yǎng)與成本管理》、《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與*實踐沙盤演練》、《基于市場進攻計劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》、《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、 《產(chǎn)品需求分析與需求管理》 、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 、《研發(fā)人員溝通實務(wù)》 、《高效研發(fā)團隊建設(shè)與管理》 、《項目經(jīng)理軟技能培養(yǎng)》、《從技術(shù)走向管理》 、《研發(fā)績效管理與員工激勵》等。

咨詢及培訓(xùn)客戶
世界五百強部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)。部分客戶有：蘋果公司、西門子醫(yī)療、GE集團（中國）、飛利浦醫(yī)療（中國）、邁瑞醫(yī)療、達安基因、南京基蛋、平安集團、美的集團、三一集團、中車時代電氣、中聯(lián)重科、車友互聯(lián)、中集集團、山特電子、招商銀行、中國衛(wèi)星、賦安集團、東進集團、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒、長飛光纖、無限極等。

客戶評價摘錄
學(xué)員評價：講解貼近實戰(zhàn)，能夠帶來很多啟發(fā)，并很好的指導(dǎo)實際工作；風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默；講師知識、經(jīng)驗豐富；交流深刻生動，學(xué)習(xí)收效明顯。
以下是部分內(nèi)訓(xùn)客戶評價：
“系統(tǒng)的理清管理方法，受益匪淺，后續(xù)嘗試改進自己的（管理）方式”
—平安集團平安科技研發(fā)項目總監(jiān)  王仲秋
“嚴(yán)謹(jǐn)，幽默，富有邏輯性，實用性強”
-三一集團副總裁，三一礦機董事長 賀東東
“精彩，嫻熟，幽默，實用”
-GE（中國）醫(yī)療設(shè)備研發(fā)總監(jiān)  張羽博士
“張老師的課程新穎、實用、充滿正能量”
——美的集團環(huán)電研發(fā)部長 

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