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主播成長培訓

【課程背景】
主播是直播團隊的搖錢樹！破億，不僅是主播的最高榮耀，是團隊的火車頭作用，更對企業(yè)至關(guān)重要！
企業(yè)如何越來越強？向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果的商家主播案例要結(jié)果！而不是盲目學習網(wǎng)紅主播！
一名優(yōu)秀的主播從篩選，潛力放大，基礎(chǔ)鏡頭能力，承接流量，面對各式標簽的用戶，買低價，高價商品時策略都是不同的，應當有更進一步的提升！因為直播的大勢所趨！
1.0時期：流量更貴，商家如何應對？
由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？
2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應對？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應對？
3.0時期：競爭更大，商家如何應對？
現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】
1、少走彎路，經(jīng)驗拿走
將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付，對主播及主播團隊等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。
2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用
不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為結(jié)果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程對象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；
中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗；
執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能；

【課程大綱】
第一部分：正確的人，并放大潛力
——從0到1成為千萬主播的核心抓手
1、清晰目標：根據(jù)公司和個人需求確認主播發(fā)展段位
1）對標競品同學案例，發(fā)現(xiàn)主要問題與次要問題
2、實操：通過SWOT工具、標簽工具找到每個人潛力并放大
1）蘇寧薇婭、福王天團，個人150萬/天，團隊2700萬/周案例分享
2）實操：使用工具找到自己優(yōu)勢與標簽
3、4步速成：優(yōu)秀主播是如何煉成的--破億/月直播間
1） 實操：打開自己訓練
2）實操：低、中、高客單價商品語速訓練
3）實操：狀態(tài)調(diào)整訓練
4）實操：邏輯性訓練

第二部分：主播基礎(chǔ)素質(zhì)提升
——基礎(chǔ)打牢，上手無憂
1、主播的聲臺行表，營造亮眼第一印象練習
2、主播的鏡頭感練習，與用戶拉進距離的技巧
3、主播的符合自身、商品特性的直播間場景打造
4、主播化妝、服飾穿搭避坑
5、主播的直播腳本及節(jié)奏、直播道具準備
——實操上述，上臺一一點評、過關(guān)

第三部分：主播迅速成長，必備技巧
——主播從入門到快速崛起“3+7”
1、掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬直播間復盤）
1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進入直播間
2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長時間停留在直播間
3）演故事技巧：演好產(chǎn)品故事，刺激觀眾沖動消費
2、掌握一場直播7階段話術(shù)（月破千萬MCN學員直播間復盤）
1）開場/暖場話術(shù)：三步直播開場讓直播間迅速熱起來
2）留人話術(shù)：讓觀眾停留在直播間的訣竅
3）互動話術(shù)：直播間不同節(jié)奏下的各種互動技巧
4）講品話術(shù)：李佳琪5步法讓你百試不爽
5）上單、逼單話術(shù)：直播間快速成交策略
6）氣氛話術(shù)：如何調(diào)動、加熱直播間氣氛
7）預告話術(shù)：讓觀眾鎖定下一場直播的方法
——實操演練上述3+7話術(shù)

第四部分：主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運營型主播
1、從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢         （全國*10直播基地學員案例）
1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？
2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？
3）主播面對直播間關(guān)注流量時，怎么判斷，如何賣爆？
4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？
5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？
2、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨
（全國*10直播基地學員案例）
1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？
2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？
3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？
4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？
實戰(zhàn)訓練：直播間流量承接模擬實戰(zhàn)

第五部分：主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對不同標簽客戶的策略
1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一
1）少年郎用戶成交策略
2）小青年用戶成交策略
3）老年人用戶成交策略
4）女性用戶成交策略
5）男性用戶成交策略
2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二
1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略
2）不同消費習慣客戶的快速成交策略
3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品
4、主播必掌握10種極端應變與救場狀況
實戰(zhàn)訓練：模擬直播間實戰(zhàn)與答疑

主播成長培訓