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經(jīng)銷商營銷課程

第一部分：與經(jīng)銷商共贏的戰(zhàn)略研討
一、品牌經(jīng)營的市場前景
二、代理商經(jīng)營觀念不成熟對經(jīng)營的影響
三、實(shí)施經(jīng)營的成功要素

第二部分：經(jīng)銷商營銷觀念與思路12大創(chuàng)新
一、由坐商向行商轉(zhuǎn)變
二、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
三、 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
四、 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
五、 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
六、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
七、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
八、 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
九、 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
十、 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
十一、 沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
十二、 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤

第三部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營，提升經(jīng)銷商老板的管理能力
一、非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)作的好處
三、公司化運(yùn)作的幾種模式
四、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
五、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
六、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡
七、經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)？
八、如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)？
九、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第四部分：經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理
一、經(jīng)銷商如何拓展終端市場
二、終端業(yè)績提升技巧
1、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
2、依靠總部智慧，copy成功模式
3、做好銷售管理，提升單店業(yè)績
4、做好終端培訓(xùn)，提升銷售能力

第五部分：提升終端店鋪業(yè)績的催化劑
一、如何提高銷售終端的關(guān)注率
二、如何提高銷售終端的進(jìn)店率
三、如何提高顧客對品牌的好感
四、如何提高銷售終端的成交率
五、色彩情感在店鋪陳列中的應(yīng)用

第六部分：提升店鋪業(yè)績的終端陳列的黃金法則
一、終端陳列的黃金十步曲
二、終端日常陳列管理工作清單
三、快速提升銷售的精彩陳列案例
四、提升店鋪業(yè)績的陳列裝飾技術(shù)
五、提升進(jìn)店率的店頭陳列
六、顧客感興趣的商品陳列形態(tài)
七、四種陳列形態(tài)的搭配法則
【店鋪模特的搭配法則、正掛貨品的搭配法則、側(cè)掛貨品的搭配法則、流水臺(tái)貨品的搭配法則】

第七部分：品牌專賣店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧
一、如何提升品牌專賣店銷售業(yè)績?
二、如何有效處理和消化庫存?
【產(chǎn)品分類銷售法：常規(guī)店、平價(jià)店、全年銷售店、自營的促銷、展銷、一次性處理】
三、如何讓導(dǎo)購發(fā)揮力量提高今天的銷售業(yè)績？
四、品牌專賣店的科學(xué)管理與實(shí)效營銷

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