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經(jīng)銷商管理的內(nèi)容

上篇：渠道春秋話擴(kuò)張
第一節(jié)：從“游泳過海”到“借船出海”
1、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？
2、營銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？
4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？
第二節(jié)：從“廠商紅海”到“廠商藍(lán)海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？
3、如何確定渠道設(shè)計(jì)的藍(lán)海原則？
4、如何快速準(zhǔn)確地進(jìn)行渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)？
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式？
6、案例：現(xiàn)場設(shè)計(jì)你的渠道新模式（現(xiàn)場提供“配方”和“路線圖”。）

中篇：謀定后動之招商實(shí)戰(zhàn)
第三節(jié)：先“營”后“招”
1、為什么說招商是具有“中國特色”的營銷策略？
2、系統(tǒng)營銷在招商中的應(yīng)用法則是什么？
3、如何掌握借力營銷的“5個(gè)方向”？
4、如何掌握借力營銷的“5個(gè)層次”？
5、如何巧妙整合各種資源？
6、如何準(zhǔn)確定位及選擇目標(biāo)經(jīng)銷商？
7、如何快速組建一支高效能的招商團(tuán)隊(duì)？
8、如何利用外腦降低風(fēng)險(xiǎn)提高成功率？
第四節(jié)：招商之“招”
1、“6 1”招商模式是如何運(yùn)作的？
2、為什么招商啟動始于精準(zhǔn)定位？(案例：現(xiàn)場操練經(jīng)銷商定位策劃)
3、如何設(shè)計(jì)“一箭穿心”的招商廣告？
4、如何引發(fā)病毒式營銷傳播？
5、如何巧妙地進(jìn)行媒體組合創(chuàng)新？
6、如何大幅度提高邀約成功率？
7、如何運(yùn)作主動出擊的會議營銷？
8、具動能的會議營銷模式如何設(shè)計(jì)？
9、如何以低成本完成招商工作？

下篇：諸侯臣服之經(jīng)銷商管理
第五節(jié)：渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現(xiàn)金交易政策？
2、如何協(xié)助經(jīng)銷商做市場？
3、如何合理有效地分配企業(yè)的營銷資源？
4、如何控制惡性竄貨及殺價(jià)？
5、如何控制不同渠道的價(jià)格體系？
6、如何讓經(jīng)銷商不做競品生意？
7、如何利用經(jīng)銷商創(chuàng)造更多附加價(jià)值？
8、如何有效地激勵(lì)經(jīng)銷渠道？

經(jīng)銷商管理的內(nèi)容