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提升營銷管理能力培訓

一、何謂營銷管理能力？
1、什么是營銷管理能力？
2、一種有關前瞻與規(guī)劃、溝通與協調、真誠與均衡的藝術
3、關于領導力的定義
案例分析——
二、營銷管理能力的范疇
1、宏觀決策：前瞻與規(guī)劃藝術
2、管理行為：溝通與協調藝術
3、個人品質：真誠與均衡藝術
案例——
三、營銷管理能力的核心是什么？
1、改變自己——自我管理
2、改變別人——輻射影響
討論：自我管理從哪里開始？
討論：如何改善才能更好地提升領導力？
討論：如何實現有效的提升？
四、有效的九種營銷管理能力
1、愿景比管控更重要
2、信念比指標更重要
3、人才比戰(zhàn)略更重要
4、團隊比個人更重要
5、授權比命令更重要
6、平等比知名更重要
7、均衡比魄力更重要
8、理智比激情更重要
9、真誠比體面更重要
案例——
五、營銷管理者應該具備的素質
1、高尚的人格魅力
幽默的力量
人格的力量
信任的力量
如何培養(yǎng)高尚的人格？
良好談吐展示自身魅力
2、意志品質與涵養(yǎng)修煉
什么是意志品質
如何培養(yǎng)和改善意志
自我意志評估
如何做有耐性的領導者
有風度的問題解決方式
3、管理者的高效執(zhí)行力
執(zhí)行力的認識誤區(qū)
執(zhí)行任務者要素
執(zhí)行領導力要素
執(zhí)行制度的要素
提升執(zhí)行力的四大要素
案例——
六、管理者管理能力提升
1、人際關系與溝通能力
管理者的角色幻變
管理者的四大角色：上級、同僚、下屬、自己
錯誤角色分析：老好人、自然人、官員、民意代表
2、與上級相處的藝術
上級需要什么樣的下屬
做“影子老板”的三項準則
如何在工作中扮演好“影子老板”
如何與上級溝通
如何“管理”上級
現場釋疑：解答實際工作中的疑難問題
3、與同級順暢協作能力
同級相處的幾項原則
部門間的溝通方式
部門間的服務模式
部門沖突的解決與處理
現場釋疑：解答實際工作中的疑難問題
4、有效管理下屬能力
知名的正確解讀與使用
親自操刀的好處
我做給你看
教你怎么辦
保持適當距離
把自己的想法變成下屬的自愿
特殊崗位、特殊人才的特殊管理方法
討論：如何提升員工的忠誠度、提高團隊凝聚力？
討論：如何加強部門團隊建設，有效進行績效考核？
討論：當普通員工迫切希望解決的問題上面沒法解決時，部門應該如何妥善處理
七、營銷團隊建設與績效管理能力
1、團隊建設與溝通
如何修煉*的團隊
如何建立團隊的共同認識基礎
團隊的運作與溝通
團隊合作的核心理念
2、團隊激勵能力與工具
如何進行人性化管理
平臺公平與充分授權
內外壓力和多面競爭
尊重個人與對話溝通
3、有效激勵原則
靈活變通
剛柔相濟
高效有序
特立獨行
八、營銷管理團隊的發(fā)展與領導方法
1、經理人用人能力
知人方能用人
用人所長與用人所短
“自家人”與“外家人”
“疑人”與“能人”
“有功績者”與“有爭議者”
面對“小人”
2、如何挑選精兵強將
3、為團隊制定有效的目標
4、團隊精神、品牌塑造
5、團隊時間管理
6、團隊激勵技巧
7、團隊沖突解決技巧
實景案例分析：管理者如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃
九、營銷管理者的情商與情緒管理
1、情商的5個方面
自身情緒認識
自我調控
自我激勵
認知他人的情緒
人際關系的管理
分享：德商MQ、逆商AQ、心商MQ、膽商DQ、靈商SQ、健商HQ
2、情緒對經理人的影響
3、如何緩解工作與生活的壓力
4、如何保持積極的心態(tài)
5、如何提升個人影響力
6、培養(yǎng)情商的方法與渠道
案例——
十、營銷管理者危機處理能力
1、危機處理思維與策略
審時度勢，把握時機
因勢利導，贏得主動
沉著冷靜，果斷處理
2、預見能力與創(chuàng)造能力
高瞻遠矚地看待事物
創(chuàng)造性思維解決問題
辦法總比問題多
3、處理利益關系的能力
綿里藏針，針鋒相對
權衡利弊，善于妥協
靈活務實，打破僵局
連橫合縱，統(tǒng)一戰(zhàn)線
案例——

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