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   中國已經(jīng)是全球*的貿(mào)易國家，對外開放取得了高度成就。

   隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國產(chǎn)品越來越多地進(jìn)入了國際市場。而這就要求，我們的外貿(mào)銷售人員具備更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識，對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得成功的關(guān)鍵是需要有全球的銷售思維和銷售技巧。

 

－了解外貿(mào)銷售的特點(diǎn)，理解全球貿(mào)易的背景

－明確外貿(mào)銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容

－掌握市場分析和客戶管理工具

－理解外貿(mào)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)

－熟練掌握外貿(mào)合同各主要條款

－知曉外貿(mào)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的防范措施

 

【課程對象】外貿(mào)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員

 

一、正確認(rèn)知市場狀況

1、 有效分析外貿(mào)市場

1）PEST分析和波特的五力模型

2）SWOT分析

3）市場戰(zhàn)略定位

2、 正確認(rèn)知自己在市場中的能力

1）明確自己的談判能力和影響力

2）有效的市場合作模式

二、對客戶采購需求的分析

1） 對采購需求的分析

客戶的采購策略

2） 把采購需求轉(zhuǎn)化為采購訂單

根據(jù)需求確定合理的采購訂單，如規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等

三、成本價(jià)格細(xì)分

1、成本分析方法

1）掌握出廠成本等

2）掌握運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等

3）掌握出口退稅

4）掌握匯率

2、進(jìn)行成本細(xì)分，明確成本要素

成本要素變化對價(jià)格造成的影響

3、 分析成本動(dòng)因

掌握成本動(dòng)因，分析成本動(dòng)因所造成的價(jià)格變化趨勢

四、外貿(mào)庫存控制

1） 提高客戶服務(wù)水平還是降低庫存？

保持合理的安全庫存，應(yīng)對需求不確定性

2） 制訂合理的訂貨批量

經(jīng)濟(jì)訂貨批量，使庫存最優(yōu)化

 

一、中國外貿(mào)制度

1、中國的進(jìn)出口管理制度

外貿(mào)配額、許可證管理

2） 中國外匯管理制度

結(jié)匯、售匯制度，進(jìn)出口外匯核銷制度

二、國際貿(mào)易術(shù)語 

1、各種外貿(mào)術(shù)語

每種外貿(mào)術(shù)語的內(nèi)涵，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分

2、FOBCIF條款項(xiàng)下的運(yùn)作流程

使用FOB/CIF術(shù)語時(shí)的全部過程，相關(guān)當(dāng)事人，相互關(guān)系

3、FOBCIF條款在實(shí)踐中的注意事項(xiàng)

實(shí)際運(yùn)作過程中，應(yīng)該注意到的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

4、B/L的作用

1）B/L的流程

2）海牙、漢堡、維斯比規(guī)則

3）B/L各種類型

三、國際貿(mào)易支付 

1、 國際貿(mào)易支付的不同種類

電匯、票匯、托收等

2、 信用證業(yè)務(wù)介紹

信用證的特點(diǎn)

3、 信用證審核要點(diǎn)

如何進(jìn)行信用證審理，要注意的各個(gè)事項(xiàng)

4、 信用證的風(fēng)險(xiǎn)防范

國際貿(mào)易過程中，信用證使用過程中風(fēng)險(xiǎn)的防范

四、海關(guān)通關(guān)實(shí)務(wù) 

1） 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程

進(jìn)出口流程，商檢，海關(guān)，運(yùn)輸?shù)?/div>
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