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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購成本控制、談判技巧與合同管理
 
講師： 瀏覽次數(shù)：2

課程描述INTRODUCTION

全球經(jīng)濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發(fā)展，除了在市場、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開源頭外，內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，創(chuàng)造更有力的競爭優(yōu)勢。在對供應(yīng)商報價及采購成本分析的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟的供應(yīng)鏈。 在全球經(jīng)濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發(fā)展，除了在市場、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開源頭外，內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，創(chuàng)造更有力的競爭優(yōu)勢。在對供應(yīng)商報價及采購成本分析的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟的供應(yīng)鏈企業(yè)采購工作中，采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判，有簡單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進行談判的，也有與外部供應(yīng)商進行談判的。當(dāng)然，談判的內(nèi)容有所區(qū)別，內(nèi)部談判最多的是有關(guān)準(zhǔn)確需求、供應(yīng)商開發(fā)與管理、技術(shù)、流程、協(xié)作等；外部與供應(yīng)商之間談判最多的是價格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題。從高效供應(yīng)鏈管理的要求來講，具備卓越的談判技巧是資深采購專業(yè)人士的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題 在企業(yè)經(jīng)營過程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)相關(guān)職能部門必須具備的能力。而現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)企業(yè)非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難，嚴(yán)重影響個人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標(biāo)的實現(xiàn)。

· 車間主任· 軟件工程師

培訓(xùn)講師：    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

n 第一講 認(rèn)識采購成本及成本分析

一、認(rèn)清采購管理的本質(zhì)

1. 戰(zhàn)略供應(yīng)管理理念

2. 采購成本為什么重要

 

二、對采購成本的全面認(rèn)識

1. 財務(wù)報表里的成本

l 典型的利潤表

l 企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)

l 降低成本對利潤增長的貢獻

2. 采購成本控制原則及管理法

3. 采購成本管理模型

l 基于產(chǎn)品生命周期的供應(yīng)價格管理模型

 

三、進行成本分析的重要工具和方法

1. 采購成本數(shù)據(jù)

案例：選擇A還是B?

l 采購價格調(diào)查

l 建立價格信息庫

2. 采購成本構(gòu)成

3. 全生命周期成本分析

案例：某公司從關(guān)心采購價格到關(guān)心采購綜合成本的案例

 

四、如何進行采購成本分析

實訓(xùn)項目：從自己公司的采購成本分析開始，降低材料成本的對策

1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重點關(guān)注總成本分析

4. 成本分析實施的過程

 

n 第二講 采購成本控制及降低技巧（Procurement Cost Control)

一、PCC1.0-基于數(shù)量

1. 學(xué)習(xí)曲線

2. 批量采購

3. 集中采購

案例：某公司集中采購案例

 

二、PCC2.0-基于競爭

1. 三方比價

2. 招標(biāo)采購

2.1 招標(biāo)采購的優(yōu)點

2.2 招標(biāo)的方式

2.3 招標(biāo)的流程

案例：某單位辦公電腦招標(biāo)采購案例

 

三、PCC3.0-基于供應(yīng)鏈

1. 庫存成本控制

1.1 庫存的成本模型

1.2 加快庫存周轉(zhuǎn)

1.3 降低庫存的關(guān)鍵步驟

2. 包裝和運輸優(yōu)化

案例：某公司全球采購案例

 

四、PCC4.0-基于研發(fā)

1. VA/VE價值工程與價值分析

2. 實施材料標(biāo)準(zhǔn)化

3. 供應(yīng)商早期介入

案例：采購成本管理-破壞性成本工作流

 

n 第三講 采購談判策略與技巧

一、采購談判概述

導(dǎo)入：采購與銷售的情景對話

1. 常見的談判問題

2. 談判意味著什么

l 談判的類型

l 談判的層次

l 談判的階段

 

二、采購談判實施前的準(zhǔn)備

1. 知“天”知“地”

l 了解采購談判背景

2. 知“己”知”彼”

l 了解供應(yīng)商組織

l 知己-采購組織如何看供應(yīng)商

l 知彼-供應(yīng)商如何看采購組織

l 識別雙方的談判實力

l SWOT分析

談判案例：“知己知彼”，在談判中游刃有余

3. 談判有目標(biāo)-談什么

l 確定談判目標(biāo)

小組實操任務(wù)：設(shè)定最好目標(biāo)和最壞目標(biāo)

l 可能達成協(xié)議的談判范圍

情景訓(xùn)練：尋找談判籌碼（組合）

l 設(shè)定可選方案

l *備選方案

小組實操任務(wù)：制定一個談判協(xié)議*備選方案

4. 談判有時機-何時來談

l 采購談判的時機

 

三、采購談判開局實戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用

1. 重視談判前的鋪墊

電影片段：開局營造和諧氣氛

談判案例：在寒暄中暴露底細

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力

3. 出牌技巧

4. 找對人，說對話

 

四、采購談判中場實戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用

1. 記住立場和利益

2. 投石問路

情景測試：分清”石“與”路“

3. 拖延時間未必壞

4. 討價還價中的讓步技巧：讓好每一步

情景測試：選擇讓步方案

談判案例：某公司進口設(shè)備的談判案例

電影片段談判實戰(zhàn)分析

 

n 第四講：采購合同管理

一、合同管理——概念篇

1. 合同的概念與特征

2. 合同的功能

3. 合同的分類

案例：合同陷阱

二、合同管理——內(nèi)容篇

1. 合同的條款

2. 合同的簽訂與效力

3. 合同的履行

4. 合同的違約責(zé)任與索賠

5. 合同的變更、中止和解除

案例：數(shù)量與質(zhì)量條款案例

案例：價格或報酬條款案例

三、常見采購合同的管理重點

1. 不同重要性物料的合同管理重點

2. 涉外采購合同管理重點

3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c

四、合同管理——有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購合同管理團隊

3. 制定合同管理計劃

實例：某企業(yè)項目部合同管理辦法

五、合同風(fēng)險管理

1. 合同履行中的風(fēng)險風(fēng)險類型及應(yīng)對

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險登記表

4. 風(fēng)險管理戰(zhàn)略

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例

六、合同績效管理

1. 合同關(guān)鍵績效指標(biāo)

2. 跟蹤與考核體系

3. 變更控制

案例：某公司的合同考核指標(biāo)


轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/268005.html

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