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銷售思路銷售技巧

【課程背景】：
一、知買懂賣：
（我們只有知道客戶是怎樣買的，我們才能更好的知道該怎么去賣。）
1從購買者的角度分析：決定客戶購買的五大條件；
2從銷售者的角度分析：決定客戶成交的五大因素。
二、銷售理念：
（你應該知道，銷售理念決定銷售思路，銷售思路決定銷售行為；銷售行為決定銷售結(jié)
果。）
1銷售理念的重大誤區(qū)。
2銷售理念的核心秘密。
三、銷售步驟：
（你只有知道了客戶的購買流程，你才能確定自己的銷售步驟。）
1科學的銷售步驟。
2確保銷售步驟能夠順利進行而不被客戶隨意打斷的有效方法。
四、目標客戶：
（你必須清楚誰是你的客戶？你也應該學習怎樣才能更快更多得找到他們？）
1你的目標客戶是誰？
2快速積累目標客戶的有效策略。
五、信任建立：
（你能不能真正意義上開始進行銷售就取決于客戶什么時候信任你了。）
1客戶不信任你的真正原因。
2建立客戶信賴的三個秘密。
六、需求類型：
（你必須搞清楚他要買的是什么？為什么要買？買什么樣的？給他N個理由必須選擇你。）
1客戶類型及其購買的特點。
2如何判定不同的客戶類型。
3不同客戶類型的銷售策略。
七、價值塑造：
（你究竟該如何塑造，才會令你的產(chǎn)品更有價值，使得他想要買的就是你要買的。）
1促使客戶對你產(chǎn)品更有興趣的有效方法。
2塑造產(chǎn)品價值的步驟。
3塑造產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。
八、異議處理：
（不怕你提出問題，只怕你不提出問題。）
1客戶提出異議的原因。
2解決異議的有效方法。
九、成交關(guān)鍵：
（不是他不買，而是你不讓他買。）
1成交困難的原因。
2成交環(huán)節(jié)常犯的錯誤—大忌。
3成交環(huán)節(jié)不知的秘密—大記。
4成交方法多種組合。
十、借口理由：
（觀念不對，再多再好的方法策略都沒用。）
1我將“愛上銷售”即：銷售職業(yè)的實質(zhì)分析。
2保持積極心態(tài)和良好狀態(tài)的有效自我調(diào)節(jié)方法。
3突破銷售職業(yè)中的2大難關(guān)。即：“怕”和“懶”。
4超級銷售人員的成長故事。

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