課程描述INTRODUCTION
新媒體營(yíng)銷的方法
培訓(xùn)講師：毛鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體營(yíng)銷的方法
【課程大綱】
第一部分：新媒體營(yíng)銷之“道”
案例：“海爾來(lái)信”—她不和雜志硬廣做朋友了
模塊一：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的嬗變
1、新媒體VS傳統(tǒng)媒體的變與不變
2、營(yíng)銷環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化
3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變
4、新媒體傳播模式的轉(zhuǎn)變：AIDMA-AISAS-ASCEAS
5、營(yíng)銷從“重營(yíng)銷”—>“輕營(yíng)銷”
模塊二：消費(fèi)者：90后、00后成為消費(fèi)者的主角
1、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨
2、得SoLoMoMe族群者，得天下
消費(fèi)族群的新四化：社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化
3、90后、00后網(wǎng)民消費(fèi)行為與心理研究
悶騷的80后、灑脫的90后以及“愛(ài)覺(jué)不累”的00后
娛樂(lè)至上、興趣為王、顏值當(dāng)?shù)?、彈幕、追?br />
4、營(yíng)銷策略必須適用90、00后
案例：李寧體育，90后戰(zhàn)略的失敗
模塊三：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體營(yíng)銷成為主流
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的三大死穴：漏斗政策、單邊主義、流沙堡壘
2、新媒體營(yíng)銷的4大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
3、新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷的“五大風(fēng)向”
第二部分：新媒體營(yíng)銷之“法”
一、營(yíng)銷3.0時(shí)代，新?tīng)I(yíng)銷的九大重點(diǎn)方向
SNS、IM、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)、
色彩營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)廣播
直播&網(wǎng)紅、小視頻
二、新媒體時(shí)代，營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變
1、營(yíng)銷從“單向傳播”—>“病毒式裂變”
2、營(yíng)銷從“粗放投放”—>“精準(zhǔn)投入”
3、從“企業(yè)品牌”—>“品牌人格化”
三、新媒體運(yùn)營(yíng)的整體策略方案
1、新媒體運(yùn)營(yíng)的結(jié)構(gòu)圖
以“目標(biāo) 數(shù)據(jù)分析”為導(dǎo)向
運(yùn)營(yíng)流程：拉新-留存-促活
運(yùn)營(yíng)內(nèi)容：用戶運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)用、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)...
2、設(shè)定新媒體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的五種實(shí)用方法
3、做好新媒體運(yùn)營(yíng)的預(yù)算4、新媒體的市場(chǎng)推廣策略
5、PR（公共關(guān)系）6、團(tuán)隊(duì)搭建及崗位描述
四、新媒體時(shí)代，營(yíng)銷策略的升級(jí)
1、新媒體已經(jīng)成為**有效率的營(yíng)銷方式
2、利用新媒體贏得深度用戶——粉絲
①制造話題，贏得粉絲
②贏得粉絲的六元素
③屌絲并不是真正的粉絲
案例：小米雷軍在印度的兩句英文
3、利用新媒體自傳播需要注意的六大點(diǎn)
①?gòu)V告方式-②市場(chǎng)定位-③口語(yǔ)為王
④制造話題-⑤靈活運(yùn)用-⑥凸顯方便
案例：九陽(yáng)電器的定位 /VIVO手機(jī) / 杜蕾斯標(biāo)語(yǔ)上墻
第三部分：新媒體營(yíng)銷之“術(shù)”
案例：萬(wàn)達(dá)賣房子，一份廣告費(fèi)都不投傳統(tǒng)媒體
紀(jì)實(shí)：武漢*文化區(qū)新品SOHO“99°空間”
結(jié)果：新媒體3波沖擊，轟動(dòng)全城，開(kāi)業(yè)當(dāng)天勁銷600套
模塊一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的六大秘訣
1、物質(zhì)激勵(lì) 2、制造稀缺 3、競(jìng)爭(zhēng)和攀比 4、獵奇和炫耀
5、激發(fā)群體情緒 6、低成本&單線程
案例：百度錢包、中國(guó)好聲音、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)、加多寶
神州專車、優(yōu)衣庫(kù)、港囧
模塊二、人人都可以借鑒的4種新媒體宣傳方法
1、有價(jià)值的信息流引發(fā)客戶流
2、事件營(yíng)銷在于選擇時(shí)間點(diǎn)
3、美女依然是互聯(lián)網(wǎng)**火爆元素之一
4、搭上“熱門人物、電影”的順風(fēng)車
案例：迪比斯水上世界延安**美女導(dǎo)游 《后悔無(wú)期》
糖葫蘆西施水上樂(lè)園美女走光
模塊三、全網(wǎng)營(yíng)銷之成交=流量*轉(zhuǎn)化
1、線上全網(wǎng)營(yíng)銷（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號(hào)互推）
2、線下流量獲取——線下5大類活動(dòng)
3、銷售的核心是建立信任（客戶見(jiàn)證、權(quán)威見(jiàn)證、案例見(jiàn)證）
4、設(shè)計(jì)成交話術(shù)的5大標(biāo)準(zhǔn)
5、利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略
6、提升轉(zhuǎn)化的3大撒手锏
模塊四：快速學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷的5種方法
1、了解新媒體相關(guān)崗位和工作內(nèi)容
2、找10個(gè)比較好的新媒體人
3、加入新媒體的圈子4、練習(xí)自己的網(wǎng)感和敏銳度
5、練習(xí)文案和活動(dòng)策劃能力
模塊五：新媒體輿情監(jiān)控與引導(dǎo)
2、輿情傳播管理流程
事前：居安思危（信息監(jiān)控）、防微杜漸（危機(jī)預(yù)備）、未雨綢繆（危機(jī)準(zhǔn)備）
事中：臨危不亂（危機(jī)處理）
事后：轉(zhuǎn)危為安（復(fù)原與重建）、前車之鑒（學(xué)習(xí)）
模塊六：新媒體營(yíng)銷推廣方案詳解
案例：以戶外用品為例，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷推廣的詳解
一、定位：做什么，做給誰(shuí)？
1、產(chǎn)品定位：根據(jù)使用場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分
2、用戶定位：用戶分析、核心用戶群特征
二、用戶在哪里？
1、與其辛苦找用戶，不如讓用戶主動(dòng)找你（來(lái)源-方法-平臺(tái)）
2、各銷售渠道與新媒體聯(lián)系日益緊密（線上線下資源整合）
四、探索用戶尋找信息的路徑
1、通過(guò)搜索引擎。百度、360、搜狗，還有手機(jī)搜索
2、登陸論壇尋找專業(yè)人士幫助
3、利用微信、微博進(jìn)行內(nèi)容分享
四、解決方案
1、傳播流程設(shè)計(jì)
建立傳播矩陣（自下而上的傳播效應(yīng)）
網(wǎng)狀轉(zhuǎn)播閉環(huán)設(shè)計(jì)
各傳播工具的特點(diǎn)與分工
2、傳播技巧
內(nèi)容-文字-圖片-學(xué)習(xí)-活動(dòng)-朋友圈-產(chǎn)品
五、新媒體活動(dòng)策劃
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況&聯(lián)合媒體一起炒作
案例：招商銀行漂流瓶
六、傳播案例分享
專業(yè)資料類-互動(dòng)幽默類-親情戶外游-行業(yè)資訊類-有獎(jiǎng)活動(dòng)
新聞時(shí)事-旅游觀天下（參與話題）
七、傳播內(nèi)容規(guī)劃
1、要想做內(nèi)容，首先要成為一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖！（附內(nèi)容規(guī)劃圖）
2、年度傳播進(jìn)度規(guī)劃（傳播階段規(guī)劃、傳播內(nèi)容規(guī)劃）
3、新媒體內(nèi)容策劃
（案例：NB新百倫，致匠心。華生逆襲夏洛克）
第四部分：新媒體營(yíng)銷之“器”
微信營(yíng)銷（公眾號(hào)、朋友圈、微信群）
騰訊系（QQ空間、彈出框、QQ空間...等）
微博營(yíng)銷（定位）、二維碼營(yíng)銷、WIFI營(yíng)銷、APP營(yíng)銷
場(chǎng)景秀、《今日頭條》-頭條號(hào)、百度百家、視頻營(yíng)銷
借勢(shì)網(wǎng)紅：萬(wàn)科-馬佳佳南京萬(wàn)達(dá) 什么樣的花花世界，竟讓網(wǎng)紅走出直播間。 廣州富力城。
直播間（小米MAX）
新媒體營(yíng)銷的方法
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