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銷售鐵軍三板斧

【課程背景】
   面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益苛刻的客戶要求，不論是新團(tuán)隊(duì)還是老團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常面臨兩大難題：業(yè)績(jī)壓力大，缺人！
   但是，也總會(huì)有一些團(tuán)隊(duì)，不論在任何環(huán)境下，都能獲得成功。那么，銷售鐵軍的基業(yè)長(zhǎng)青秘密何在？
   今天，讓我們一起分享：
■ 成功是不受限的：成功的銷售團(tuán)隊(duì)都是擅長(zhǎng)“打硬仗”的
■ 成功是可以復(fù)制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
■ 成功是很簡(jiǎn)單的：化繁為簡(jiǎn)，掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理最基礎(chǔ)、最根本的要點(diǎn)

【課程收益】
－掌握如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)
－掌握從“心態(tài)”、“技能”、“勤奮度“三個(gè)維度入手，打造一支基礎(chǔ)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍
－掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中常見的方法與工具

【課程特色】
先診斷，后開方，給方法，有工具，貼實(shí)際，易落地

【課程對(duì)象】公司管理層、銷售部門管理者

【課程大綱】
第一部分 銷售“鐵軍”
■ 什么是真正的“銷售“鐵軍
－兩種銷售模式
－“鐵軍”的意義
■ 管理VS銷售管理
■ 銷售管理兩條線：人與事
■ 銷售管理“核心機(jī)密”
－心態(tài)
－能力
－勤奮度
第二部分 心態(tài)：從心出發(fā)-打造高效團(tuán)隊(duì)
■ 文化與價(jià)值觀的力量
－什么是團(tuán)隊(duì)文化
－什么是價(jià)值觀
－天上-墻上-地上-心上
■ 打造文化：團(tuán)隊(duì)文化三階段
－認(rèn)知階段
－嘗試階段
－習(xí)慣階段
■ 打造價(jià)值觀：榜樣的力量
－找準(zhǔn)“領(lǐng)頭羊”：誰(shuí)是榜樣
－發(fā)揮榜樣作用三步走
第三部分 能力：堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)-銷售“榜樣”
■ 銷售團(tuán)隊(duì)的“人才賬本”：
－組織-團(tuán)隊(duì)-個(gè)人
－培訓(xùn)-培育-培養(yǎng)
■ 定標(biāo)尺：優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型
■ 從0到1到－：?jiǎn)T工培養(yǎng)計(jì)劃
－新人的招聘與培養(yǎng)
－培訓(xùn)/一對(duì)一輔導(dǎo)/培養(yǎng)
－“師傅”怎么當(dāng)
－授權(quán)五步走
■ 精兵強(qiáng)將：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃
第四部分 勤奮度：日經(jīng)營(yíng)體系的密碼
■ 銷售流程的重要性
■ 訂、定、盯 目標(biāo)
－制訂目標(biāo)
－確定目標(biāo)
－緊盯目標(biāo)
■ 細(xì)節(jié)決定成?。轰N售流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)
■ 法理情：規(guī)則與制度
第五部分 從“發(fā)糕團(tuán)隊(duì)”到“三高”團(tuán)隊(duì)：持續(xù)的生命力

銷售鐵軍三板斧