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項目策劃管理課程

第一部分 項目策劃
一、項目投資策劃的概念
1、投資項目策劃的概念及其重要性
2、資本運作理論概要 
-智能資本在當(dāng)今社會起支配作用
二、資本的空間運動
1、怎樣尋找資本的增殖增長空間？ 
2、怎樣理解馬太效應(yīng)？ 
3、怎樣創(chuàng)造投資熱點？
4、怎樣把握投資和退出投資時機？
三、資本的高級轉(zhuǎn)化運動
1、高級資本轉(zhuǎn)化運動資本化原理
2、投資基本謀略之一：充分運用社會資本（如何以小控大，以弱控強，以少運多，以虛
運實）
四、資本的整合運動
1、資本整合運動的基本原理 
2、投資資本優(yōu)化組合（投資基本謀略之一）
-廈門太古飛機維修公司的投資資本組合 
-抱喜鳥集團的整合發(fā)展經(jīng)驗
五、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展理論
1、核心能力 
2、新核心能力 
-項目核心能力
七、投資項目策劃的程序
1、投資項目策劃流程
2、重點說明： 
-如何策劃包裝“概念” 
-設(shè)立支撐保障系統(tǒng)
-預(yù)演——投資的三種結(jié)局
六、投資的謀略和戰(zhàn)略策劃
1、謀求競爭優(yōu)勢地位(投資基本謀略之一)
2、高附加值戰(zhàn)略
七、投資投資盈利模式
1、投資盈利模式 
2、投資盈利模式策劃
投資項目的市場策劃
1、市場機會的識別 
-企業(yè)財富“縮水”與投資機會
2、市場機會的捕捉 
3、市場機會的創(chuàng)造
八、投資項目的時機策劃
1、投資時機與資本能量系統(tǒng)臨界點
2、技術(shù)周期、產(chǎn)品周期、企業(yè)周期與二次創(chuàng)業(yè)投資
3、經(jīng)濟周期與投資
九、投資項目風(fēng)險障礙策劃
1、投資項目風(fēng)險障礙預(yù)測分析
2、衡量判斷風(fēng)險障礙，選擇投資時機 
3、 投資風(fēng)險障礙策劃
十、商業(yè)計劃書編制
商業(yè)計劃書的內(nèi)容架構(gòu)
1. 商業(yè)計劃概要
這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引
投資者進一步評估的興趣。
1. 公司名稱與經(jīng)營團隊介紹。
2. 申請融資的金額、形式、股權(quán)比例及價格。
3. 資金需求的時機和應(yīng)用形式。
4. 未來融資本主義需求及時機。
5. 市場分析：用現(xiàn)行的數(shù)據(jù)去定義和分析市場及其增長的速度，以及公司希
望占有的市場份額，提及你目前*的客戶，提及你的分銷策略以及你
滲透市場的礤策略。
6. 未來5年財務(wù)計劃的總結(jié)：通過盈虧平衡點來總結(jié)關(guān)鍵的財務(wù)指標(biāo)：總計
劃成本與預(yù)算資本額。
7. 投資者可望獲得的投資報酬。
2. 公司簡介
1. 公司成立時間、形式與創(chuàng)業(yè)者。
2. 公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)。
3. 工司發(fā)展簡史。
4. 公司業(yè)務(wù)范圍。
3. 管理團隊
1. 經(jīng)營管理團隊學(xué)歷背景資料專長與經(jīng)營理念。
2. 說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗與優(yōu)勢的組織管理能力，而非其學(xué)術(shù)專長。
“夢幻團隊”的特點：
-擁有不同的職業(yè)背景
-以往成功的合作經(jīng)驗
-具有很強的團隊精神
-很強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力
3. 專家顧問團隊的構(gòu)成
4. 產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史、行業(yè)政策及行業(yè)的驅(qū)動力是什么？
2. 產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、產(chǎn)量）、開發(fā)過程，是否已具有專利。
3. 產(chǎn)品的獨有性和創(chuàng)造性。
4. 產(chǎn)品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優(yōu)勢。
5. 公司產(chǎn)品與其他競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣比較。
6. 目標(biāo)客戶需要的產(chǎn)品特性是什么？
5. 市場分析
1. 明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域。
2. 過去、現(xiàn)在與及未來的市場需求與市場成長潛力。
3. 過去、現(xiàn)在以及未來的市場價格發(fā)展趨勢。
4. 說明過去、現(xiàn)在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化
情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實證據(jù)，以及該產(chǎn)品
對顧客的具體利益與價值。
5. 說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量排名，彼此
得不償失優(yōu)劣與績效以及相應(yīng)的競爭策略（包括價格、品質(zhì)或創(chuàng)新等）
。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的機率。
6. 說明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來因新技術(shù)發(fā)明而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的
可能性與后果并提出因應(yīng)對策。
6. 行銷計劃
1. 4P原則。
產(chǎn)品（Produce）：產(chǎn)品的定位以及市場的反映情況
價格（Price）：價格策略以及決定價格的因素
渠道（Place）：直銷還是分銷
促銷（Promotion）：廣告還是品牌等
2. 說明現(xiàn)在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷方式、銷售網(wǎng)絡(luò)的分布
、產(chǎn)品定價策略以及不同銷售量水準(zhǔn)下的定價方法。
促銷的幾種手段（Pencils）：
-P=Publications，指企業(yè)的雜志，年報，用于促銷的冊子；
-E=Events，指贊助體育比賽、藝術(shù)活動和貿(mào)易展；
-N=News新聞，指有關(guān)企業(yè)、員工和產(chǎn)品的有利的消息；
-C=Community involvement
activities，指企業(yè)向社區(qū)貢獻時間和金錢，滿足社區(qū)的需求；
-I=Identity media，指帶有企業(yè)標(biāo)志的文具、名片、企業(yè)著裝等；
-L=Lobby
activities，指院外活動，即企業(yè)從事的政府公關(guān)活動，對政策法規(guī)施加
影響；
-S=Social responsibility
activities，指企業(yè)盡社會責(zé)任，以建立企業(yè)的社會形象。
3．說明銷售計劃與廣告的各項成本，營銷隊伍的管理。
7. 企業(yè)發(fā)展計劃
1. 企業(yè)整體發(fā)展計劃和實實步驟。
2. 人力資源計劃。包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資格結(jié)構(gòu)、員工分
紅與認(rèn)股權(quán)力、招募培訓(xùn)人的計劃等。
3. 資本擴張計劃。
4. 研發(fā)計劃。產(chǎn)品研發(fā)團隊的研發(fā)能力和專長，以及研發(fā)計劃的執(zhí)行。
5. 生產(chǎn)制造計劃。
-說明建廠計劃，包括廠房地點、設(shè)計以及所需時間與成本。
-說明制造流程與生產(chǎn)方法。
-說明物料需求結(jié)構(gòu)、原料、零部件來源與成本管理。
-說明品質(zhì)管制方法，包括良品率的假設(shè)。
-說明委托外制與外包管理情形。
-制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求。
-產(chǎn)品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細生產(chǎn)成本的預(yù)估。
-生產(chǎn)計劃，包括自制率、開工率、人力需求等。
8. 財務(wù)計劃與投資報酬分析

第二部分 創(chuàng)新管理
第1章 企業(yè)創(chuàng)新理論
一、創(chuàng)新和創(chuàng)新管理的概念
1、創(chuàng)新的定義：
創(chuàng)新——創(chuàng)造新的生產(chǎn)經(jīng)營手段和方法，創(chuàng)造新的資源資本配置組合方式生產(chǎn)組織方式，
使資源資本效率更高，創(chuàng)造出新的符合消費者需求的產(chǎn)品和勞務(wù)。
目的：取得、鞏固企業(yè)的核心能力,獲得競爭優(yōu)勢。
2、創(chuàng)新管理的概念
-最重要的競爭因素是比對手產(chǎn)出更多的智力產(chǎn)品！
-如何提高創(chuàng)新成功的機率？
-成功的創(chuàng)新管理主要是建立和改進有效的規(guī)程。-創(chuàng)新管理過程中的關(guān)鍵點就是對創(chuàng)
新試驗進行精心設(shè)計及控制，從而*限度地減少失敗的可能性，同時在失敗過程中不
斷吸起教訓(xùn)。
-管理創(chuàng)新的核心能力
二、創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展
-財富的生產(chǎn)力遠比財富本身更重要！
（一）技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展
（二）經(jīng)營創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展
第2章 創(chuàng)新的程序
創(chuàng)新是一種程序——流程。
-思路對了，一切優(yōu)越的條件才會產(chǎn)生有效的結(jié)果，新穎的思想創(chuàng)意能變?yōu)閷嵱玫男?br /> 技術(shù)，新技術(shù)能變成新產(chǎn)品，進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化！
第3章 創(chuàng)新戰(zhàn)略
一、創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架
1、創(chuàng)新戰(zhàn)略的特征 
2、創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)容框架
（1、社會環(huán)境2、競爭對手分析）
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、長期戰(zhàn)略目標(biāo) 
2、階段戰(zhàn)略目標(biāo)
四、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
1、創(chuàng)新謀略和戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略指導(dǎo)思想——實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本思路，包括：擬采取的基本基本技術(shù)路線
獲取技術(shù)能力的基本方式 實施戰(zhàn)略的基本策略
2、戰(zhàn)略視野——創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
-戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略眼光，對事物（社會、經(jīng)濟、技術(shù)）現(xiàn)狀和今后發(fā)展變化的觀察能
力、識別能力、判斷能力、預(yù)測能力
五、戰(zhàn)略意圖——技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的靈魂
1、建立戰(zhàn)略意圖的意義
2、戰(zhàn)略意圖的確立與實現(xiàn)
3、戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)
六、戰(zhàn)略定位——取勝的前提
1、技術(shù)定位的基本思路
2、市場定位
-根據(jù)企業(yè)的分析判斷對潛在市場的確認(rèn)，或根據(jù)競爭態(tài)勢分析對擬占領(lǐng)的細分市場
的確認(rèn)。
七、技術(shù)跳躍——把握戰(zhàn)略時機
（一）妨礙企業(yè)覺察和接受技術(shù)跳躍的障礙
1、技術(shù)上近視 
2、對市場信號的錯誤判斷 
3、對潛在的市場失去警覺
4、企業(yè)的文化障礙
（二）妨礙企業(yè)實施技術(shù)跳躍的障礙—— 轉(zhuǎn)換成本
1、有形資產(chǎn)提前報廢損失 
2、停產(chǎn)、減產(chǎn)損失 
3、企業(yè)產(chǎn)品的自我替代損失
4、職工的結(jié)構(gòu)性過剩 
5、技術(shù)配套體系失效 
6、技術(shù)體系和管理體系的失效
（三）企業(yè)的技術(shù)跳躍對策
1、密切監(jiān)視技術(shù)發(fā)展動態(tài) 
2、進行超前的技術(shù)準(zhǔn)備 
3、重視對潛在市場的分析
4、建立適當(dāng)?shù)臎Q策機制和決策方法 
5、樹立創(chuàng)新觀念，塑造創(chuàng)新文化
（四）技術(shù)后進者對技術(shù)跳躍時機的利用
第5章 技術(shù)創(chuàng)新
一、技術(shù)創(chuàng)新的基本內(nèi)涵和理論起源
1、技術(shù)創(chuàng)新 
2、技術(shù)創(chuàng)新的基本類型
二、企業(yè)的技術(shù)能力
1．企業(yè)技術(shù)能力考察的內(nèi)容
-技術(shù)吸收能力 -應(yīng)用能力 -創(chuàng)造能力
2．企業(yè)技術(shù)能力考察的范圍
-現(xiàn)有技術(shù)能力 -可挖掘的技術(shù)潛力 -經(jīng)過努力可能獲得的新的技術(shù)能力
三、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇
1．企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的類型
2．戰(zhàn)略模式選擇的基本方法
-戰(zhàn)略選擇的基本步驟
1）機會、目標(biāo)及競爭態(tài)勢識別 
2）能力評價
3）機會、目標(biāo)與能力的匹配分析
3．領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略的選擇
4．企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇
四、研究與開發(fā)
1．研究與開發(fā)的概念、分類和特點
2．研究與開發(fā)
3．研究開發(fā)過程
4．研究開發(fā)管理的任務(wù)
5． 新設(shè)想的產(chǎn)生
五、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化
1、項目包裝 
2、利益分配 
3、信息傳遞 
4、商業(yè)談判
第6章 經(jīng)營創(chuàng)新
一、經(jīng)營創(chuàng)新的概念和內(nèi)容
1、經(jīng)營創(chuàng)新是對企業(yè)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，經(jīng)營活動中的層面、環(huán)節(jié)、聯(lián)結(jié)
點、聯(lián)系方式、運作模式、運行機制-----
進行創(chuàng)造性的變革，以提高企業(yè)經(jīng)營效益，創(chuàng)造更多的利潤。
二、價值鏈創(chuàng)新
價值鏈
-企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得：現(xiàn)在和今后，企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立將更多的依靠以業(yè)務(wù)重組
支持的價值鏈戰(zhàn)略，即通過與上下游伙伴的合作和企業(yè)獨特性的建立，營造健康的企業(yè)
生態(tài)圈和生命形態(tài)。
三、利益機制策劃與創(chuàng)新
1、利益機制策劃的概念和設(shè)計
利益機制就是資本的整合力，就是資本的粘接劑。
2、利益機制策劃程序

項目策劃管理課程