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營(yíng)銷工業(yè)化培訓(xùn)

價(jià)值點(diǎn)：
塑造學(xué)習(xí)分組PK意識(shí)，通過(guò)PK競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
強(qiáng)化學(xué)習(xí)結(jié)果，做到目標(biāo)的千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)
通過(guò)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和活動(dòng)，增強(qiáng)小組凝聚力，并實(shí)現(xiàn)隊(duì)長(zhǎng)指揮能力的初步塑造，最終實(shí)現(xiàn)小組內(nèi)部動(dòng)作、聲音、思想的初步統(tǒng)一

課程大綱：
一、什么是營(yíng)銷工業(yè)化
課程內(nèi)容：
什么是工業(yè)化
寶潔公司持續(xù)的奧秘是什么
什么是營(yíng)銷工業(yè)化
營(yíng)銷工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)
找對(duì)人—建機(jī)制—給工具—做訓(xùn)練
工業(yè)化的核心
用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴
用培訓(xùn)取代對(duì)說(shuō)教的依賴
用訓(xùn)練取代對(duì)狀態(tài)的依賴
用計(jì)劃取代對(duì)感覺的依賴
用流程取代對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴
用工具取代對(duì)天賦的依賴
用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任的依賴
二、事前F1：接觸 Face to face
課程內(nèi)容：
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸?。ㄊ矍埃?br /> 海底撈如何設(shè)計(jì)精細(xì)化“接觸點(diǎn)”
如何增加直接與間接接觸？
如何將接觸流程化,專業(yè)化,制度化
二、營(yíng)銷的前提——客戶細(xì)分
為什么進(jìn)行客戶細(xì)分
客戶細(xì)分的六個(gè)問(wèn)題
案例分析：寶潔公司、華為手機(jī)、萬(wàn)科的客戶細(xì)分
客戶細(xì)分操作表實(shí)操
三、事前接觸的準(zhǔn)備：身體、精神、專業(yè)、客戶
四、事前接觸的心態(tài)
大人心態(tài)、美女心態(tài)、強(qiáng)者心態(tài)、老人心態(tài)
客戶異議如何用四人心態(tài)模式落地
三、事中F2：投資 future driver
課程內(nèi)容：
一、客戶購(gòu)買的什么——銷售的本質(zhì)
客戶購(gòu)買的是解決方案
如何為客戶提供解決方案
二、讓客戶把消費(fèi)變成投資
共生共贏銷售的出路——投資
找到投資的入口——需求
分析客戶未來(lái)——引導(dǎo)投資意識(shí)
實(shí)操落地：顧問(wèn)式營(yíng)銷的攻心四問(wèn)
挖痛的四個(gè)步驟
開發(fā)需求的四個(gè)步驟
攻心四問(wèn)案例分析
三、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳：促單的降龍十八掌
亢龍有悔—直接成交法
飛龍?jiān)谔?mdash;假設(shè)成交法
見龍?jiān)谔?mdash;選擇成交法
鴻漸于陸—機(jī)會(huì)成交法
四、成交的注意事項(xiàng)
四、事后F3：感恩/回饋 Feedback
課程內(nèi)容：
為什么要感恩/回饋
如何提升客戶忠誠(chéng)度
九段銷售員如何增加客戶滿意度
感恩回饋機(jī)制化
五、團(tuán)隊(duì)F4：分享/共享 Favourate課程內(nèi)容：
共享：工具，話術(shù)，方法，流程分享：感悟，感受，經(jīng)驗(yàn)，主意
如何打造開放分享，實(shí)現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng)？
如何召開分享會(huì)
六、個(gè)人F5：一定要成功 Forced to success
課程內(nèi)容：
強(qiáng)迫員工成長(zhǎng)與進(jìn)化
建立成功的文化
個(gè)人信念系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)
行業(yè)信念系統(tǒng)
建立成長(zhǎng)的機(jī)制
如何將文化機(jī)制化
允許犯錯(cuò)，但強(qiáng)調(diào)總結(jié)
持續(xù)制造危機(jī)
足夠的推崇與刺激
比賽、對(duì)抗PK
尋找敵人，敵人工具
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷工業(yè)化培訓(xùn)