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大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】：
一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬(wàn)+，日成交額90萬(wàn)。
一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)營(yíng)銷手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷范圍從公域走向私域；營(yíng)銷策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開(kāi)始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計(jì)？
一切答案盡在《抖音營(yíng)銷密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。

【課程收益】：
了解正在發(fā)生的4大營(yíng)銷變局，并深度掌握抖音營(yíng)銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】
掌握抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的原則與主頁(yè)裝修技巧
掌握抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號(hào)8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子；
掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個(gè)拍攝剪輯技巧；
掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)原理；
掌握直播帶貨的流程、套路、技巧
掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)
不同行業(yè)巨量抖音帳號(hào)優(yōu)秀案例解析：知識(shí)類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

【課程對(duì)像】：
零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)
商超·連鎖、金融·保險(xiǎn)、電信運(yùn)營(yíng)商、郵政、旅游、餐飲、娛樂(lè)、美業(yè)、教育、醫(yī)療

【課程內(nèi)容】：
第一章大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局
營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷成為未來(lái)主流
營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
營(yíng)銷解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
營(yíng)銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡
營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
營(yíng)銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系
——基于用戶思維、競(jìng)品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)
——基于人格IP、價(jià)值供給與營(yíng)銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)
——基于品牌曝光、全域引流、KO聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)
——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)

第二章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步——帳號(hào)定位
抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）
抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
抖音帳號(hào)2大內(nèi)容模式：泛娛樂(lè)與垂直化【案例賞析】
抖音垂直型帳號(hào)3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【案例賞析】
抖音帳號(hào)定位前必須思考的3大思維視角3個(gè)核心問(wèn)題
——用戶思維、競(jìng)品思維、矩陣思維
——受眾問(wèn)題、內(nèi)容問(wèn)題、資源問(wèn)題
第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修
——頭圖、頭像、名稱、簡(jiǎn)介【案例賞析】
——基于“垂直化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】
——基于“IP化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

第三章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KO的梳理
——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性
——第3步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計(jì)
——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽

第四章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
第1節(jié)抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號(hào)
抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理
決定抖音流量分發(fā)的4項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)
打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
抖音短視頻發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置
抖音帳號(hào)科學(xué)養(yǎng)號(hào)的目的與要點(diǎn)
第2節(jié)打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】
短視頻快速上熱門的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法
—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
知識(shí)類短視頻的3個(gè)特點(diǎn)與7步流程法
餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
第4節(jié)抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇
第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)模式
企業(yè)通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券
抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”
消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光
第2節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則 
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法 
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
第六章 抖音營(yíng)銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃*——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購(gòu)買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷培訓(xùn)