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房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)

【課程收益】
當(dāng)前新形勢(shì)下開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)環(huán)境日益惡劣，對(duì)企業(yè)的綜合管理水平要求也愈來(lái)愈高，而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理的重要部分，相對(duì)于傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)管理復(fù)雜程度更高，開(kāi)發(fā)難度更大，對(duì)整體精細(xì)化管理程度要求更高，很多商業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)都普遍都存在著薄弱環(huán)節(jié)和諸多問(wèn)題。本課程通過(guò)為期2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬(wàn)達(dá)、龍湖、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)標(biāo)桿的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的整體開(kāi)發(fā)運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、工程建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等全過(guò)程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思路，建立相對(duì)合理的管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避各種開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。

【課程大綱】
一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義
1、什么是商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）
2 什么是城市綜合體（概念、分類、舉例）
3、購(gòu)物中心的區(qū)分（概念、分類、舉例）
4、商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的區(qū)別
5、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與演變
（案例：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的四次成功轉(zhuǎn)型之路）

二、主流綜合體開(kāi)發(fā)的管理模式
1、萬(wàn)達(dá)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
萬(wàn)達(dá)如何低價(jià)拿地
萬(wàn)達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式
萬(wàn)達(dá)招商運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)
2、華潤(rùn)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
華潤(rùn)的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃
華潤(rùn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
華潤(rùn)的“孵化式”盈利模式
華潤(rùn)商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)
3、華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式）
華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)
華僑城選址要素
華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式
華僑城物業(yè)管理模式
4、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０澹ㄏ愀酆懵∧Ｊ脚c新加坡凱德模式分析）

三、城市綜合體的定位
1、物態(tài)組合與城市角色定位
城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制
2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
城市商圈研究方法
項(xiàng)目商圈研究方法
讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、不同資金狀況下的開(kāi)發(fā)節(jié)奏與租售安排
大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)
中小型外來(lái)企業(yè)
4、規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

四、商業(yè)綜合體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)全流程核心要點(diǎn)把控
1、前期1—拿地階段要點(diǎn)
*介入時(shí)機(jī)
提升談判能力的若干方法
打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇
2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要點(diǎn)
解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)
國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
商業(yè)內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃選擇要點(diǎn)
不同主力店次主力店的物業(yè)條件
3、中期1—施工階段要點(diǎn)
商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃節(jié)點(diǎn)安排
案例：著名的萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃模塊化節(jié)點(diǎn)解析
后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接
大商業(yè)工程施工重點(diǎn)管控要點(diǎn)：
1，地下四大塊管控要點(diǎn)
1.1樁基管控要點(diǎn)
1.2基坑支護(hù)管控要點(diǎn)
1.3降水管控要點(diǎn)
1.4土方管控要點(diǎn)
2，主體結(jié)構(gòu)施工管控及相關(guān)專業(yè)配合要點(diǎn)
3，大商業(yè)外裝工程管控要點(diǎn)
 重點(diǎn)一：關(guān)注玻璃幕墻
 重點(diǎn)二：采光頂
4，大商業(yè)內(nèi)裝工程管控要點(diǎn)
（主力店，次主力店管控，室內(nèi)步行街公共裝修管控）
5，大商業(yè)機(jī)電工程管控要點(diǎn)
（重點(diǎn)關(guān)注綜合布線）
6，大商業(yè)消防施工及驗(yàn)收管控要點(diǎn)
商戶二次裝修管控要點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成本管控要點(diǎn)
4、中期2—銷售階段要點(diǎn)
合理確定租售規(guī)劃
銷售策略
定價(jià)策略
返租銷售的注意點(diǎn)
5、中期3—招商階段要點(diǎn)
購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則
購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建
購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
6、后期1—開(kāi)業(yè)籌備期要點(diǎn)
工程收口
裝修收口
營(yíng)運(yùn)籌備
團(tuán)隊(duì)組建
7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要點(diǎn)
三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
招商調(diào)整
營(yíng)銷企劃
多種經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)場(chǎng)秩序管控
8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

五、課程回顧與經(jīng)典案例解讀
1、成功案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)或龍湖天街或華潤(rùn)萬(wàn)象城
2、失敗案例：（略）
3、死盤復(fù)活案例：（略）
4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）
5、課程總體回顧：

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)