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房地產(chǎn)微信營銷課程

【課程對象】
房地產(chǎn)公司高層管理者、部門經(jīng)理、一線置業(yè)顧問等營銷人員

【課程提綱】
第一講 房地產(chǎn)微信作用與應用
一、微信作用
1、傳播功能
2、微視功能
3、互動功能
4、支付功能
5、通話功能
二、微信的演變
1、微博的界面
2、QQ聊天的功能
3、在線交易
三、微信*版本
1、6.1版本特性
2、微信電腦版本出現(xiàn)
四、微信商業(yè)應用
1、自媒體傳播平臺
2、企業(yè)在線推廣營銷工具
3、服務(wù)窗口與平臺
案例解析：
（1）大潤發(fā)賣場微信平臺解析
（2）港粵菜餐廳的微信攻略
（3）碧桂園十里銀灘——全國*房地產(chǎn)官方微信

第二講 房企微信公眾平臺的運營
一、微信公眾號認證
1、公眾號作用
（1）品牌窗口
（2）營銷成本低廉
（3）危機公關(guān)應用
2、公眾號如何認證
（1）訂閱用戶至少需要500位
（2）需要提供的企業(yè)相關(guān)資料
3、認證后可以做什么？
（1）群發(fā)推送
（2）自動回復
（3）一對一交流
二、企業(yè)微信矩陣
1、為什么要做企業(yè)微信矩陣
2、微信矩陣的組成
3、矩陣傳播策略
三、微信會員
1、會員系統(tǒng)開發(fā)
2、數(shù)據(jù)庫的建立
3、會員積分
4、會員商城
5、會員信息發(fā)布
案例解析：
（1）韓束微商三個月內(nèi)如何做到一個億
（2）80后兄妹微信賣蛋糕月售5萬
（3）頤德公館——定制豪宅，樓書的新衣

第三講 房地產(chǎn)企業(yè)微信推廣與加粉
一、通過搜索加粉
1、賬號名稱便于搜索
2、關(guān)鍵字設(shè)置
二、通過二維碼加粉
1、活動掃碼
2、線下展示
三、內(nèi)容加粉
1、文章吸引關(guān)注
2、SEO優(yōu)化
四、通過查找附近人加粉
1、尋找密集人群
2、用戶需求吻合
五、朋友圈推廣
1、鏈接跳轉(zhuǎn)
2、好友分享
六、加粉神器
1、新菜鳥模式
2、軟件強制推送
案例解析：
（1）南京中海國際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻
（2）萬達西雙版納國際度假區(qū)——以微信走向全國

第四講 房地產(chǎn)企業(yè)微商城和微店運營
一、微信商城開發(fā)
1、系統(tǒng)開發(fā)
2、菜單設(shè)置
3、開通微支付
4、優(yōu)惠券
二、微店建設(shè)
1、微店注冊
2、店主招募
3、店鋪管理
4、微店推廣
三、微店群經(jīng)營
1、熟人圈經(jīng)營
2、建立層級管理
案例解析
（1）杭州廣夏集團——定制微信游戲引爆病毒營銷
（2）吉林家博會里的微信商城預約

第五講 房地產(chǎn)企業(yè)微信內(nèi)容營銷
一、微信傳播的屬性和特點
1、口碑制造
2、病毒傳播
3、創(chuàng)意整合
二、如何做到內(nèi)容為王
1、原創(chuàng)文章
2、內(nèi)容貼近性
3、可讀性
三、話題制造
1、選題意識
2、創(chuàng)意策劃
3、網(wǎng)絡(luò)炒作
四、用戶體驗
1、用戶思維
2、免費模式
3、場景應用
五、微信商業(yè)文案
1、主題策劃
2、軟文傳播
3、落地活動
4、大V合作
5、效果評估
案例解析：
（1）越秀地產(chǎn)——這是萌寵與正能量當?shù)赖臅r代
（2）保利·塞納維拉——微信遇上時尚秀

第六講 房地產(chǎn)微信數(shù)據(jù)庫應用和精準營銷
一、微信數(shù)據(jù)庫建立
1、CRM數(shù)據(jù)庫收集
2、會員系統(tǒng)收集
3、WIFI免費上網(wǎng)收集
二、數(shù)據(jù)營銷和跨界整合
1、數(shù)據(jù)商業(yè)行為分析
2、微信圈層建立
3、異業(yè)結(jié)盟
4、混搭更有力量
5、策劃體驗活動
三、微信O2O商業(yè)活動
1、朋友圈傳播
2、微信中的搖一搖
3、漂流瓶使用
4、LBS的位置推送
5、尋找附近目標用戶
案例解析：
（1）萬科“橙“系列活動策劃的朋友圈營銷
（2）富力盈通大廈——巨型二維碼賣樓
（3）大金地·龍湖中心——微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊，全民搶購物卡
（4）海鹽恒大房產(chǎn)——上城·春天里
總結(jié)討論

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