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房地產(chǎn)營(yíng)銷流程培訓(xùn)

【課程簡(jiǎn)介】
本課程針對(duì)2016年房地產(chǎn)限購(gòu)、各項(xiàng)規(guī)定和新廣告法等對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有重大影響的新政策新法規(guī)進(jìn)行解讀、分析和給出應(yīng)對(duì)策略，讓房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員和營(yíng)銷人員對(duì)我國(guó)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)、政策和各類房地產(chǎn)營(yíng)銷模式有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握新政策下的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧。

【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)中高層管理人員、房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、渠道經(jīng)理、企劃總監(jiān)，房地產(chǎn)廣告公司推廣負(fù)責(zé)人。

【課程收益】
了解我國(guó)2016年房地產(chǎn)新政策、各項(xiàng)規(guī)定和新廣告法對(duì)當(dāng)下三四線房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的影響；
了解我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展方向和趨勢(shì)；
重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)前有效的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷推廣模式，以及實(shí)戰(zhàn)技術(shù)；
重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷和大客戶營(yíng)銷技能與技巧。

【課程大綱】
2016年中國(guó)房地產(chǎn)新政解讀與發(fā)展趨勢(shì)
各城市限購(gòu)政策的解讀
新廣告法的解讀
住建部明確房地產(chǎn)9種不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為的解讀
營(yíng)改增對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響
房地產(chǎn)金融政策的未來(lái)趨勢(shì)
2017房地產(chǎn)趨勢(shì)解析
比較98年以來(lái)四次房?jī)r(jià)下跌看這次政策變動(dòng)的深層動(dòng)因
2017限購(gòu)限貸，甚至是限價(jià)等措施是否還會(huì)加強(qiáng)？
新形勢(shì)下三、四線城市市場(chǎng)供需變化和市場(chǎng)特點(diǎn)，以及政策的發(fā)展方向
未來(lái)五年三、四線城市房地產(chǎn)趨勢(shì)特點(diǎn)及應(yīng)變對(duì)策
逆勢(shì)突破下傳統(tǒng)營(yíng)銷“4P”的蛻變和升華
蛻變和升華的“變、快、讓、合”四字策略
1P:產(chǎn)品價(jià)值的提升策略
品類營(yíng)銷的案例解讀
體驗(yàn)營(yíng)銷的案例解讀
2P:產(chǎn)品價(jià)格的提升策略
眾籌營(yíng)銷案例解讀
寶類營(yíng)銷案例解讀
3P:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新渠道的整理策略
品牌營(yíng)銷策略和實(shí)施
大V營(yíng)銷策略和實(shí)施
圈層營(yíng)銷的案例解讀
粉絲營(yíng)銷策略和實(shí)施
電商營(yíng)銷策略和實(shí)施
互聯(lián)網(wǎng)的案例解讀
多代理聯(lián)動(dòng)模式
4P:執(zhí)行力的脫胎換骨
活動(dòng)營(yíng)銷
服務(wù)策略與新老帶新策略
地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新十八計(jì)
建坐標(biāo)
打競(jìng)品樹標(biāo)桿
創(chuàng)渠道
新廣告
接網(wǎng)絡(luò)
巧活動(dòng)
感動(dòng)產(chǎn)品
震撼現(xiàn)場(chǎng)
成交梳理
新舊互動(dòng)
三線合一
每一技是一個(gè)方法和一個(gè)案例的解讀，和成敗得失分析
重點(diǎn)營(yíng)銷方法解析：房地產(chǎn)新渠道營(yíng)銷策略
房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的目的與意義
房地產(chǎn)傳統(tǒng)十二大營(yíng)銷渠道構(gòu)建
房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展的新態(tài)勢(shì)
房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
房地產(chǎn)渠道模式創(chuàng)新
重點(diǎn)營(yíng)銷方法解析：房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷意義
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷的三大核心
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷的六步法
房地產(chǎn)圈層渠道尋找與建設(shè)
房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)模式
重點(diǎn)營(yíng)銷方法解析：房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷
房地產(chǎn)大客戶的定義
大客戶內(nèi)外部尋找
大客戶營(yíng)銷流程與模式
大客戶拜訪與跟進(jìn)
大客戶活動(dòng)組織與銷售實(shí)現(xiàn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷流程培訓(xùn)