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門店銷售方法課程

課程大綱：
模塊I、高盈利茶葉門店的心態(tài)   0.5課時
①  不想當老板的店員不是好店員
②  店長是監(jiān)工者還是服務(wù)者
③  高盈利茶葉門店5種必勝心態(tài)
案例：黔茶庫、鑫峰茗茶

模塊II、商圈營銷、立體化終端   1.5課時
①  門店核心商圈
②  商圈營銷的三大作用
③  商圈營銷的規(guī)則
實戰(zhàn)案例1：某茶葉品牌與餐館合作
實戰(zhàn)案例2：如何與滴滴打車合作

模塊III、門店引流 暴增財氣   0.5課時
① 活動引流
②  1+1工程
③  終端攔截
實戰(zhàn)案例1：某品牌的母親節(jié)活動
實戰(zhàn)案例2：某品牌的生日活動

模塊IV、“問”探詢顧客的消費需求  1.0課時
①  如何用“問”接近顧客
②  如何用“問”引導顧客向正確的購買方向前進
③  如何用“問”確定成交
實戰(zhàn)場景講解：顧客買茶是自己喝還是送人
實戰(zhàn)場景演練：顧客喝完茶后，說“等下我再來”

模塊V、“贊美”一切皆有可能   0.5課時
①  贊美時間不對，無助于銷售
②  贊美的話術(shù)不對，顧客反感
③  正確運用“贊美”，銷售更輕松
實戰(zhàn)場景講解：某某品牌不錯，我一般買他們的茶葉
實戰(zhàn)場景演練：我以前從來沒有聽說過你們品牌

模塊VI、處理顧客異議   0.5課時
①  顧客異議分類   
②  顧客異議產(chǎn)生原因
③  處理異議的技巧
實戰(zhàn)場景講解：這款茶葉多少錢
實戰(zhàn)場景演練：你們的茶葉農(nóng)殘超標嗎

模塊VII、“案例” 增加說服力   0.5課時
①  “案例”的作用
②  “案例”的方法
實戰(zhàn)場景講解：我能再試喝下另外一泡茶嗎？
模塊VIII、“感恩”提高顧客忠誠度   0.5課時
①  “感恩”的作用
②  “感恩”的方法
實戰(zhàn)場景講解：我是老顧客，能給我一個特別的折扣嗎？

模塊IX、連帶銷售 提高客單價   0.5課時
①  連帶銷售的*時間點
②  連帶銷售的五種方法
③  連帶銷售的知識體系
案例：顧客買單后，導購?fù)扑]茶具

模塊X、顧客維護技巧   0.5課時   
① 老顧客轉(zhuǎn)介紹顧客的技巧
②  如何邀約老顧客
實戰(zhàn)場景1：如何請求顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客
實戰(zhàn)場景2：門店周年慶，如何邀約顧客

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