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性格溝通管理課程

課程背景：
企業(yè)在管理中遇到的普遍性的問題，是企業(yè)員工的溝通存在困難，導(dǎo)致管理和組織績效失靈！一個(gè)團(tuán)隊(duì)70%以上的誤會(huì)都來自于溝通的問題，隨著現(xiàn)代化社會(huì)職業(yè)分工專業(yè)化和精細(xì)化程度的加強(qiáng)，人與人之間的交流合作日益密切，只有不斷提高自己與人溝通的能力，我們才能更好地進(jìn)行自己的工作。成功的企業(yè)之所以成功，是因?yàn)樗麄兌冀ㄓ腥轿坏臏贤C(jī)制。
PDP依據(jù)個(gè)性特質(zhì)的不同，將人區(qū)分為四大族群，分別是老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型。你是什么型？對(duì)方是什么型？觀察、聆聽，看對(duì)方是什么角色……高效溝通，無論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人來說都非常重要，已經(jīng)成為各類機(jī)構(gòu)的管理者和員工最為關(guān)心的問題。基于PDP性格分析的溝通原理對(duì)于學(xué)習(xí)者往往有很大的幫助，因?yàn)闇贤ú粫车谋澈笫荘DP性格動(dòng)機(jī)……

課程收益：
-了解PDP性格分析的深層含義，掌握PDP測試的原理和方法
-熟練掌握如何與外界進(jìn)行有效的溝通，懂得如何提升溝通的的藝術(shù)
-排除溝通障礙，掌握有效溝通的基本功，避免溝通中常見的、高代價(jià)的錯(cuò)誤
-懂得PDP解析溝通對(duì)象的性格，掌握針對(duì)不同性格不同溝通方式
-找到部門之間沖突、分歧的常見原因，掌握處理沖突的方法
-借助跨部門高績效溝通，學(xué)會(huì)和掌握發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方式與方法
-把握對(duì)下、跨部門溝通的組織溝通技巧，用“心”溝通于職場中，創(chuàng)造合諧高效的工作環(huán)境和效率

課程對(duì)象：
企業(yè)中層管理者或公司全體員工

課程大綱
第一講：PDP性格分析
一、PDP是什么
1. PDP性格測試
2. 行為特質(zhì)與因素
3. 不同的性格分析
實(shí)操：PDP性格測試及結(jié)果分析
討論：PDP與我的性格；
二、老虎型性格
1. 老虎型性格特質(zhì)
2. 老虎型性格優(yōu)勢
3. 老虎型性格弱勢
4. 與老虎型性格相處細(xì)節(jié)
5. 我們身邊哪些人是老虎型？
討論：和老虎型性格的人相處故事；
三、孔雀型性格
1. 孔雀型性格特質(zhì)
2. 孔雀型性格優(yōu)勢
3. 孔雀型性格弱勢
4. 與孔雀型性格相處細(xì)節(jié)
5. 我們身邊哪些人是孔雀型？
討論：和孔雀型性格的人相處故事；
四、考拉型性格
1. 考拉型性格特質(zhì)
2. 考拉型性格優(yōu)勢
3. 考拉型性格弱勢
4. 與考拉型性格相處細(xì)節(jié)
5. 我們身邊哪些人是考拉型？
討論：和考拉型性格的人相處故事；
五、貓頭鷹型性格
1. 貓頭鷹型性格特質(zhì)
2. 貓頭鷹型性格優(yōu)勢
3. 貓頭鷹型性格弱勢
4. 與貓頭鷹型性格相處細(xì)節(jié)
5. 我們身邊哪些人是貓頭鷹型？
討論：和貓頭鷹型性格的人相處故事。

第二講：認(rèn)知基礎(chǔ)溝通能力
一、認(rèn)知篇：誤解無處不在
1. 世界問題：
2. 溝通的定義
3. 溝通的特點(diǎn)
4. 溝通的目的
5. 溝通的四個(gè)層次
1）我不懂，你也不懂
2）我懂，你不懂
3）我懂，你懂
4）我不懂，你懂
6. 誤解是常態(tài)，理解是特例
二、常見的兩大溝通障礙
視頻分享：溝通中的傳遞
1.溝通不足
案例：不可思議的答案
討論：是什么導(dǎo)致了溝通不足?
2.傳遞失真
案例：傳錯(cuò)一個(gè)字的惡果
討論：溝通漏斗及其成因
點(diǎn)評(píng)：如何減少傳達(dá)失真？
經(jīng)典溝通案例：十分鐘損失三億歐元
小組分享：在我們公司（或部門），有哪些溝通不足的情況

第三講：高情商溝通——說話就讓人舒服
一、認(rèn)識(shí)情商：高情商就是讓人愉悅
視頻分享：愉悅的語言溝通
1.情商是什么
2.情商的本質(zhì)
3.情商五維度
4.情商管理與溝通
案例：女婿和老丈人的對(duì)話
5、高情商就是讓人愉悅
二、高情商溝通：直指人心的語言藝術(shù)
視頻分享：愉悅的語言溝通
1.話說到您心窩里——不抱怨、不批評(píng)
案例：小張打動(dòng)未婚妻的語言藝術(shù)
2.肯定言辭鼓舞人——熱情與真誠并重
案例：沮喪的店員與眉開眼笑鼓勵(lì)
3.包容與寬容并行——良言一句三冬暖
案例：丈母娘的擔(dān)憂與證婚人的致辭
4.真誠表達(dá)多贊美——三人行必有我?guī)?br /> 案例：會(huì)說話的張總與“屁大點(diǎn)事”

第四講：職場特定場景溝通技巧
一、向上溝通
1. 上司的期望
2. 金字塔原理的四項(xiàng)基本原則
1）結(jié)論先行
案例：寫給雪梨的絕交信
2）以上統(tǒng)下
3）歸類分組
案例：賣車準(zhǔn)備；MECE法則
4）邏輯遞進(jìn)
案例：陪酒的女學(xué)生和抽煙的小和尚；三種順序：時(shí)間、結(jié)構(gòu)、重要性
3. 架構(gòu)金字塔
1）擬定場景when(時(shí)間)、Where（場合）、Who（表達(dá)者）、Whom（受眾）、How（方式）
2）規(guī)劃主題溝通目標(biāo)、溝通主題
3）設(shè)想疑問Q1、Q2、Q3……
4）答復(fù)疑問A1、A2、A3……
練習(xí)：
-向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)
-向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示
-本次培訓(xùn)體會(huì)
-與同事交流工作
-向客戶講解產(chǎn)品
-向公司網(wǎng)站投稿
-做上月工作總結(jié)
4. 與上司意見沖突的做法
二、向下溝通
1. 疏通上往下溝通渠道
1）走動(dòng)式管理
案例：杰克韋爾奇的“goodjob”
2）設(shè)在員工間的辦公座位
3）辦公室門大開
2. Visual——以身作則
游戲：請(qǐng)按照我說的做
3. 引導(dǎo)式發(fā)布
游戲：猜?lián)淇?mdash;—上下同欲者勝
目標(biāo)營銷：情、理、害、利
視頻案例：《集結(jié)號(hào)》片段
4. 會(huì)議
1）主持人還是觀察員
2）頭腦風(fēng)暴兩大原則
三、平行溝通
1. 求同存異
2. 包容體恤
3. 樹立內(nèi)部服務(wù)觀念
4. 使用對(duì)方能夠理解的“語言”
四、與客戶溝通
1. 與客戶溝通的態(tài)度
1）凡事感恩
2）設(shè)身處地
3）不要爭辯
4）充滿熱忱，全力以赴
2. 60秒快速建立親和技巧
1）點(diǎn)頭
2）微笑
3）同步
4）贊美
3. 麥肯錫電梯演講
1）出語驚人
2）短小精悍
3）提煉觀點(diǎn)
故事：麥肯錫丟單
4. FAB——BAF
故事：老大娘和三個(gè)水果小販
案例：帕爾哈提選導(dǎo)師——抓住對(duì)方核心需求

第五講：PDP性格與有效解決困難溝通
一、企業(yè)管理中常見的困難溝通
1. 分歧型
2. 回避型
3. 矛盾沖突型
案例：請(qǐng)找出本公司的跨部門溝通障礙的類型，并分析造成障礙的原因。
1)從個(gè)人層面分析
2)從組織層面分析
3)從意識(shí)層面分析
4)從行為層面分析
4. 困難溝通常出現(xiàn)的問題
1)屢次溝通沒有結(jié)果怎么辦？
2)遇到一些同事說一套做一套怎么辦？
3)大家都是平行部門，不配合怎么辦？
二、有效解決困難溝通
案例：溝通困境——總經(jīng)理月度例會(huì)的無助與爭執(zhí)
1. 聽懂意思
1)記住有個(gè)詞叫做：傾聽
2)聽的五大要訣：適應(yīng)、換位、關(guān)注、鼓勵(lì)、理解
2. 問對(duì)問題
1)問對(duì)問題的五大要訣：單一、簡短、稍等、量少、適時(shí)
2)優(yōu)勢談判之問的技巧
3. 說到點(diǎn)上
1）結(jié)論提前，理由退后
2）事實(shí)提前，感覺退后
3）對(duì)方提前，自我退后
視頻：沒有說到點(diǎn)上
4. 說到點(diǎn)上的要訣
1)簡單
2)準(zhǔn)確
3)通俗
4)真誠
綜合總結(jié)：
1）溝通中高層應(yīng)該：
緊盯目標(biāo)；
給予足夠的資源去建立作業(yè)流程；
搜集反饋信息同時(shí)拒絕逆向授權(quán)；
發(fā)布足夠信息便利下屬；
2）溝通中中層應(yīng)該：
領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖；
支持上級(jí)目標(biāo)；
統(tǒng)合下屬信息；
安撫下屬情緒；
3）溝通中基層應(yīng)該：
對(duì)接口信息保持敏感；
積極反饋；
不逆向授權(quán)；
課程總結(jié)：
1. 本課程知識(shí)結(jié)構(gòu)的思維導(dǎo)圖
2. 本培訓(xùn)的知識(shí)點(diǎn)梳理
3. 考核試卷與案例研討

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