“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷思維與商業(yè)模式設(shè)計(jì)與落地
講師：謝松杰 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)
培訓(xùn)講師：謝松杰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)
【課程簡(jiǎn)介】 深入：本課從“勢(shì)道法術(shù)器”五個(gè)層次深入剖析“互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式與營(yíng)銷落地”，力求透過(guò)現(xiàn)象從人類與信息發(fā)展規(guī)律中探尋“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)。幫助企業(yè)快速抓住關(guān)鍵，知其然更知其所以然。 淺出：本課程會(huì)通過(guò)10余個(gè)不同行業(yè)的、由老師親自參與、提供深度咨詢與輔導(dǎo)的案例深度剖析，讓企業(yè)快速找到具體可以參考借鑒的案例，快速制定適合企業(yè)本身的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方案。
【課程收益】 深度理解“互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式”，現(xiàn)場(chǎng)討論企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷落地”行動(dòng)大綱。
【課程特點(diǎn)】深入淺出；剖析本質(zhì)、有案例參考，現(xiàn)場(chǎng)微咨詢。
【課程大綱】
上篇：企業(yè)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式（第一天）
第一部分 為什么要互聯(lián)網(wǎng)+？
1、活著就要互聯(lián)網(wǎng)+
1.1 現(xiàn)象
1.2 本質(zhì)
2、時(shí)代的使命
2.1創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點(diǎn)
2.2傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法
2.3傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+三大困境
2.3.1 商業(yè)模式設(shè)計(jì)之困
2.3.2 流量之困
2.3.3 轉(zhuǎn)化成交之困
第二部分 如何互聯(lián)網(wǎng)+
1、“+”什么
1.1 探尋根本——鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密
1.2 +互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3 +互聯(lián)網(wǎng)工具
2、怎么“+”？
2.1、取勢(shì)：緊跟政策，及時(shí)轉(zhuǎn)型——新生企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”。
2.2、明道：空杯心態(tài)學(xué)習(xí)。——學(xué)什么，怎么學(xué)？
2.3、善法優(yōu)術(shù)：培養(yǎng)引進(jìn)人才——互聯(lián)網(wǎng)+人才崗位設(shè)定與要求。
2.4、利器：借力整合服務(wù)—— 如何選擇靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
第三部分 “互聯(lián)網(wǎng)+”案例深度解析
01、商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例
有機(jī)蔬菜種植企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——破繭成蝶
02、營(yíng)銷推廣案例
水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？—— KO同行脫穎而出
03、傳統(tǒng)空運(yùn)物流企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型
國(guó)際空運(yùn)物流企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——浴火重生
04、互聯(lián)網(wǎng)思維跨界案例
“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車(chē)保養(yǎng) ？——來(lái)勢(shì)洶洶
05、美容行業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？——新客單成本從￥2000降到￥500。
06、互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用改造案例——用戶思維
海外公司注冊(cè)服務(wù)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例詳解
——越主動(dòng)越領(lǐng)先：不依賴信息不對(duì)稱、保持簡(jiǎn)單、提供專業(yè)個(gè)性化服務(wù)。
其他案例關(guān)鍵成功經(jīng)驗(yàn)提要
08、旅游行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例
09、民營(yíng)醫(yī)院”互聯(lián)網(wǎng)+”案例
10、機(jī)械行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例
11、留學(xué)中介”互聯(lián)網(wǎng)+”案例
12、教育培訓(xùn)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例
下篇：營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃——互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷落地（第二天）
第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。
1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員
1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員
1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說(shuō)服力
第二部分、人類決策的五個(gè)過(guò)程
——要想說(shuō)服他，先要了解他是怎么做決策的；
2.1 需求確認(rèn)
2.2 方案收集
2.3 方案評(píng)估
2.4 克服決策壓力
2.5 方案執(zhí)行
第三部分、網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯
——有好的邏輯，才有好的說(shuō)服力
3.1 完整邏輯案例
3.1.1挖痛確認(rèn)需求。
3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢(shì)。
3.1.3贏得信任
3.1.4提出行動(dòng)號(hào)召并作出風(fēng)險(xiǎn)承諾
3.2 靈活運(yùn)用網(wǎng)站說(shuō)服邏輯
3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)
3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢(shì)提煉環(huán)節(jié)
第四部分、網(wǎng)站說(shuō)服力的三大構(gòu)成
——說(shuō)服力=理解力+信任力+行動(dòng)力；
4.1 網(wǎng)站說(shuō)服力需要解決的9個(gè)問(wèn)題
4.2 網(wǎng)站說(shuō)服力3大構(gòu)成
4.3 網(wǎng)站的說(shuō)服力測(cè)試
第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力
——說(shuō)服他，先讓他理解到這些
5.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”
5.2宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位
5.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
5.4優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由
第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力
——通過(guò)網(wǎng)頁(yè)快速建立信任的方法；
6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見(jiàn)為實(shí)。
6.2 成功案例——事實(shí)勝于雄辯。
6.3客戶評(píng)價(jià)——讓客戶為你證言。
6.4生產(chǎn)過(guò)程——知根知底更放心。
6.5服務(wù)流程——有好的過(guò)程才有好的結(jié)果。
6.6社會(huì)證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。
6.7榮譽(yù)認(rèn)證——權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來(lái)自第三方的擔(dān)保。
第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動(dòng)力
——心動(dòng)不如行動(dòng)，臨門(mén)一腳促成交；
7.1行動(dòng)號(hào)召——只有主動(dòng)號(hào)召，才會(huì)有更多行動(dòng)。
7.2 風(fēng)險(xiǎn)承諾——為行動(dòng)減少壓力。
7.3 促銷活動(dòng)——為行動(dòng)添加動(dòng)力。
7.4 常見(jiàn)問(wèn)題——掃除最后的障礙。
7.5 免費(fèi)資源——送禮保持長(zhǎng)期影響力。
第八部分、文字、圖片與視頻
8.1使用文字與圖片
8.2圖文創(chuàng)作技巧
8.3圖片使用基本要求
8.4視頻
8.5信息可信度
8.6信息疲勞度
第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧
9.1對(duì)比
9.2實(shí)驗(yàn)
9.3講故事
9.4打比方
9.5列數(shù)字
9.6分類
9.7圖表
第十部分、架構(gòu)
10.1營(yíng)銷型網(wǎng)站信息架構(gòu)
10.2首頁(yè)框架圖示范
第十一部分、視覺(jué)呈現(xiàn)
11.1網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)兩項(xiàng)基本要求：
11.1.1舒展的頁(yè)面布局
11.1.2舒適的色彩搭配
11.2幾個(gè)網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)案例參考
第十二部分、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃實(shí)踐
1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)企業(yè)客戶？
2、企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)案例分析
3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)
互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/27494.html
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- 謝松杰
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