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戰(zhàn)略市場管理培訓

一．背景與說明：
本次培訓核心是針對產品和銷售干部如何由業(yè)務型、銷售型干部轉化為業(yè)務規(guī)劃和經營型干部的觀念轉變和能力再造；目的是提升業(yè)務總經理的綜合分析和業(yè)務規(guī)劃能力；

二．培訓目標
1.戰(zhàn)略市場的概念與模式
2.掌握戰(zhàn)區(qū)營銷的戰(zhàn)略市場分析、營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)役策動、資源組合、業(yè)務評估、業(yè)務支持與管理平臺建設等關鍵內容和方法
3.通過分析交流行業(yè)內外標桿企業(yè)的*實戰(zhàn)案例，了解競爭對手區(qū)域營銷模式和特點，掌握實戰(zhàn)技巧
4.通過實戰(zhàn)案例分析，掌握戰(zhàn)略市場營銷規(guī)劃和營銷策略制定的實效工具/模板和流程
5.通過培訓使區(qū)域總經理由銷售型（戰(zhàn)斗型）干部向戰(zhàn)略管理和經營型干部的思維和觀念轉變，并掌握有效方法和技巧

三．培訓對象：
1.總部各業(yè)務部門的業(yè)務規(guī)劃干部和骨干
2.各區(qū)域總經理（業(yè)務總監(jiān)）

四．課程核心內容
１．戰(zhàn)略市場分析與營銷戰(zhàn)略謀局
２．戰(zhàn)區(qū)營銷業(yè)務規(guī)劃與年度經營計劃
３．戰(zhàn)區(qū)營銷戰(zhàn)役策動與營銷組合管理
4．營銷變革創(chuàng)新與新市場開發(fā)

五．培訓提綱:
第一單元：區(qū)域戰(zhàn)略市場分析與營銷戰(zhàn)略謀局
1.麥肯錫:區(qū)域市場戰(zhàn)略與整體分析的方法與模板
2.區(qū)域市場總體消費潛量與增長趨勢分析
3.區(qū)域市場富礦區(qū)區(qū)格規(guī)劃
4.區(qū)域市場客戶細分與目標客戶群規(guī)劃
5.主要競爭對手競爭勢態(tài)與綜合競爭優(yōu)勢比較分析
6.工具包:
6-1.(含IDC中國大陸1-6級市場細分標準)
6-2.
6-3.
6-4.
７．課堂研討指定區(qū)域單元的區(qū)域市場戰(zhàn)略分析與目標客戶群規(guī)劃
８．經典案例分析:

第二單元：戰(zhàn)區(qū)營銷業(yè)務規(guī)劃與年度經營計劃
1.區(qū)域營銷規(guī)劃為什么?
2.區(qū)域營銷規(guī)劃做什么?麥肯錫:區(qū)域營銷業(yè)務規(guī)劃方法與流程
3.區(qū)域營銷規(guī)劃怎么做?
4.工具包:
4-1.
4-2.
4.3.
5.經典案例分析:
5-1.商用業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
5-2.消費業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
5-3.筆記本業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
6.課堂研討:指定區(qū)域單元的SWOT綜合分析

第三單元：戰(zhàn)區(qū)營銷業(yè)務評估與營銷診斷
1.區(qū)域營銷業(yè)務綜合評估方法與要素
2.業(yè)務綜合評估
2-1.業(yè)務經理:<如何做季度業(yè)績回顧>
2-2.業(yè)務總監(jiān):如何評估業(yè)務整體運營和策略實施情況
3.工具包:
3-1<業(yè)務經理季度業(yè)績回顧模板>
3-2<區(qū)域營銷業(yè)績季度評估流程與模板>
4.實戰(zhàn)案例分析:
4-1.

第四單元：營銷變革創(chuàng)新與新市場開發(fā)
1.客戶需求趨勢與區(qū)域營銷環(huán)境變革
2體驗式營銷與客戶全生命周期管理
3.區(qū)域營銷創(chuàng)新
3-1.異業(yè)聯盟
實戰(zhàn)案例:中國電信領航商務戰(zhàn)略聯盟
3-2.知識營銷:
實戰(zhàn)案例:聯想管理與服務培訓營銷
3-3.數字網絡營銷:
實戰(zhàn)案例:華東區(qū)成長型企業(yè)客戶開發(fā)模式與實戰(zhàn)技巧
3-4.客戶同盟:
實戰(zhàn)案例:
3-5.信息營銷
實戰(zhàn)案例<聯想CC商機渠道拍賣模式與實戰(zhàn)技巧>

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