年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行
講師：林俞丞 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：林俞丞
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行
課程背景：
卓越的企業(yè)有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領(lǐng)跨越式的發(fā)展！
阿里初創(chuàng)時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復(fù)合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！
這個世界的本質(zhì)規(guī)律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發(fā)展！
但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計劃！
你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執(zhí)行計劃？
完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？
本課程幫你：
從六個維度發(fā)掘業(yè)績潛能
為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能
用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績產(chǎn)出源
制定目標業(yè)績倍增的行動策略
幫助企業(yè)年度業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長！
讓我們：
把被細節(jié)吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！
把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！
結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃
深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的*盈利護城河
培訓(xùn)大綱
一、概述：認識年度經(jīng)營計劃
1、年度經(jīng)營計劃的自我診斷
2、企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營計劃
3、企業(yè)在年度經(jīng)營計劃制定中常見問題
4、認識年度經(jīng)營計劃
二、分析：年度經(jīng)營分析
1、外部宏觀環(huán)境（PEST）分析
2、行業(yè)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析+行業(yè)價值鏈分析+行業(yè)標桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析
3、競爭分析：波特五力模型
4、內(nèi)部資源與能力分析：內(nèi)部資源分析+內(nèi)部核心能力分析
5、戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實踐實操：分組實操分析
三、 潛能：六維潛能挖掘
1、 個體潛能挖掘：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績效支持法
2、 組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結(jié)構(gòu)調(diào)整法
3、 客戶潛能挖掘：提升客戶價值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護城河；
4、 渠道潛能挖掘：推動渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動模式；
5、 方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績倍增*實踐；對標學(xué)習(xí)改進；
6、 資源潛能挖掘：資源盤點法；效用分析法；投入產(chǎn)出測算法；特性要因分析法；業(yè)績關(guān)鍵點改善法；
實踐實操：現(xiàn)場做某項潛力挖掘研討
四、 目標：年度經(jīng)營目標的制定
1、 年度經(jīng)營計劃的整體架構(gòu)：OGSM-T
2、 理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標
3、 目標達成策略分析——戰(zhàn)略地圖
4、 明確關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并進行目標設(shè)定
5、 建立公司目標體系——平衡記分卡
6、 實現(xiàn)公司各項目標的關(guān)鍵舉措研討
7、 生成部門及區(qū)域目標
實踐實操：群策群力做策略地圖的繪制
五、 策劃：達成目標的關(guān)鍵措施
1、 業(yè)績達成四大利器：*公式+關(guān)鍵價值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型
2、 分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標達成的阻力，明確解決方案
3、 制定目標達成關(guān)鍵舉措
市場策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開發(fā)分析；新客戶拓銷策略
關(guān)鍵價值鏈：行動效能改善策略分析
4、 立項：關(guān)鍵舉措轉(zhuǎn)化為工作項目
5、 制定項目計劃
實踐實操：利用*公式實操分析；制定工作項目列表
六、 計劃：把項目分解為行動方案
1、 達成目標的關(guān)鍵舉措研討、對齊并審核
2、 工作項目列表
3、 制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)
4、 繪制戰(zhàn)略行動計劃表
實踐實操：繪制戰(zhàn)略行動計劃表
七、 預(yù)算：為項目配置資源
1、 開源、節(jié)流屋頂圖
2、 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
3、 項目人力預(yù)算分析、編制
4、 項目財務(wù)預(yù)算分析、編制
5、 預(yù)算平衡分析
年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/275972.html
已開課時間Have start time
- 林俞丞
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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