課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：駿君
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企抖音短視頻營銷
【課程背景】
無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營銷人將因為技術(shù)落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！
房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因為當(dāng)下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個性呈現(xiàn)，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營銷風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步，迎合他們的消費(fèi)口味？
房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時代，“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面，線上營銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個流量時代的風(fēng)口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨(dú)立出平臺，更有利于客戶的再次觸達(dá)，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績？
本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學(xué)員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營銷與數(shù)字化運(yùn)營團(tuán)隊。
有體系、有干貨、真案例、全實操！
邊學(xué)課程邊做方案，老師現(xiàn)場指導(dǎo)，學(xué)完拿著方案回去就落地！
【課程收益】
1、系統(tǒng)性——抽絲剝繭，即學(xué)即用，用海量實戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)短視頻營銷的本質(zhì)、要義與技巧。
2、實戰(zhàn)性——以新媒體營銷思維為主要教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)員們用新媒體思路設(shè)計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。?
3、落地性——學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)類短視頻營銷的實操技巧，讓學(xué)員們對各種新媒體營銷工具達(dá)到融會貫通的運(yùn)用程度。
【適合對象】
房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。
房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、項目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷條線的決策者及中高層管理者。
房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。
【課程大綱】
第一節(jié)：抖音運(yùn)營者的思維構(gòu)建與推薦機(jī)制分析
-抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析
-抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
-房地產(chǎn)短視頻團(tuán)隊搭建與個人運(yùn)營者素養(yǎng)提升
-房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區(qū)
-抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動態(tài)數(shù)據(jù)？
-三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！
-標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運(yùn)營高手借創(chuàng)意！
-打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號四部曲
-地產(chǎn)類抖音賬號運(yùn)營的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號標(biāo)簽
第二節(jié)：抖音線上拓客營銷與短視頻運(yùn)營實戰(zhàn)
-抖音運(yùn)營的四個原則：藍(lán)V認(rèn)證、直播、商品櫥窗、抖音小店
-1個方法，叫你如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實現(xiàn)線上快速拓客？
-抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙
-自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅
-抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
-房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？
-利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
-決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關(guān)鍵因素是什么？
-在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？
-如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
-做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
-從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
-房地產(chǎn)企業(yè)和個人做好抖音必須要關(guān)注的十個官方賬號
-深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型
-IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
-大數(shù)據(jù)算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？
-短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布
-抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。
-抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達(dá)人合作？
-地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量
-新手做抖音拓客的養(yǎng)號技巧七步法
-如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
-案例：新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？
-案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？
-案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？
-案例：中南地產(chǎn)通過抖音打造“萌系人設(shè)”做項目線上拓客
第三節(jié)：抖音短視頻拍攝與制作技巧
-手機(jī)輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝：教你三種實用的手機(jī)拍攝技巧
-一小時學(xué)會各種實戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻
-最適合地產(chǎn)類抖音的拍攝構(gòu)圖方法
-抖音景別（遠(yuǎn)景、全景、中景、近景……）與鏡頭運(yùn)用技巧（推拉搖移……）
-剪映APP五種實用玩法大揭秘
-抖音轉(zhuǎn)場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉(zhuǎn)賣，承接轉(zhuǎn)場，視角轉(zhuǎn)場……
-視頻能不能上熱門，*優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自檢工具深度學(xué)習(xí)
-優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容規(guī)劃與深度運(yùn)營七大核心技巧（視頻結(jié)構(gòu)、封面、標(biāo)題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）
-三個關(guān)鍵內(nèi)容選題框架，讓你永遠(yuǎn)都有創(chuàng)作靈感，不再為拍什么而煩惱！
-抖音短視頻的敏感詞與違禁詞
第四節(jié)：抖音直播賣房運(yùn)營實戰(zhàn)
-房地產(chǎn)企業(yè)做直播的鏈路圖十五步驟分析
-短視頻直播全流程與核心名詞解讀
-關(guān)于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動
-主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動力
-房產(chǎn)直播萬能公式：房地產(chǎn)行業(yè)的直播營銷的銷售拓客話術(shù)五步法
-案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析
-什么是直播三布景、直播三空間與直播三運(yùn)營？
-直播運(yùn)營必學(xué)：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統(tǒng)
-如何設(shè)計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
-直播運(yùn)營與線上拓客實戰(zhàn)：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關(guān)鍵話術(shù)？
-房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？
-抖音直播營銷三運(yùn)營實操法則：場景運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營與數(shù)據(jù)運(yùn)營
-抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與帶訪話術(shù)
-抖音短視頻與直播營銷經(jīng)典案例分享
-關(guān)于一場直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營與深度解讀
-抖音直播營銷案例：武漢融創(chuàng)城項目
-抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目
-直播營銷實戰(zhàn)表格化工具
-抖音房地產(chǎn)直播的門檻與違規(guī)詞大全
第五節(jié)：新媒體平臺營銷實戰(zhàn)操作與案例篇
-視頻號的底層運(yùn)營邏輯深度分析
-視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？
-為什么說抖音營銷在內(nèi)容，視頻號營銷在運(yùn)營？
-視頻號的核心運(yùn)營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！
-視頻號的裂變營銷實戰(zhàn)：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變
-什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？
-視頻號運(yùn)營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃*法則
-關(guān)于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實操技巧
-傳統(tǒng)企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣？
房企抖音短視頻營銷
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