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營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃
【課程背景】
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二大困難——網(wǎng)站有人看，就是沒(méi)有人咨詢。 網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力一切推廣白費(fèi)力。90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷死在網(wǎng)站策劃。 網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷策劃。網(wǎng)站只是營(yíng)銷思想、商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)載體之一。 沒(méi)有好的營(yíng)銷策劃就沒(méi)有好的網(wǎng)站，沒(méi)有好的網(wǎng)站策劃，難有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
【課程收益】 本課程教你如何從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶的定位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定位到賣點(diǎn)的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，快速擁有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率掙錢的營(yíng)銷型網(wǎng)站。
【課程大綱】
第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。
1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員
1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員
1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說(shuō)服力
第二部分、人類決策的五個(gè)過(guò)程
——要想說(shuō)服他，先要了解他是怎么做決策的；
2.1 需求確認(rèn)
2.2 方案收集
2.3 方案評(píng)估
2.4 克服決策壓力
2.5 方案執(zhí)行
第三部分、網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯
——有好的邏輯，才有好的說(shuō)服力
3.1 完整邏輯案例
3.1.1挖痛確認(rèn)需求。
3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢(shì)。
3.1.3贏得信任
3.1.4提出行動(dòng)號(hào)召并作出風(fēng)險(xiǎn)承諾
3.2 靈活運(yùn)用網(wǎng)站說(shuō)服邏輯
3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)
3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢(shì)提煉環(huán)節(jié)
第四部分、網(wǎng)站說(shuō)服力的三大構(gòu)成
——說(shuō)服力=理解力+信任力+行動(dòng)力；
4.1 網(wǎng)站說(shuō)服力需要解決的9個(gè)問(wèn)題
4.2 網(wǎng)站說(shuō)服力3大構(gòu)成
4.3 網(wǎng)站的說(shuō)服力測(cè)試
第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力
——說(shuō)服他，先讓他理解到這些；
5.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”
5.2宣傳語(yǔ)——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位
5.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
5.4優(yōu)勢(shì)——選擇我們的理由
第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力
——通過(guò)網(wǎng)頁(yè)快速建立信任的方法；
6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見(jiàn)為實(shí)。
6.2 成功案例——事實(shí)勝于雄辯。
6.3客戶評(píng)價(jià)——讓客戶為你證言。
6.4生產(chǎn)過(guò)程——知根知底更放心。
6.5服務(wù)流程——有好的過(guò)程才有好的結(jié)果。
6.6社會(huì)證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。
6.7榮譽(yù)認(rèn)證——權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來(lái)自第三方的擔(dān)保。
第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動(dòng)力
——心動(dòng)不如行動(dòng)，臨門一腳促成交；
7.1行動(dòng)號(hào)召——只有主動(dòng)號(hào)召，才會(huì)有更多行動(dòng)。
7.2 風(fēng)險(xiǎn)承諾——為行動(dòng)減少壓力。
7.3 促銷活動(dòng)——為行動(dòng)添加動(dòng)力。
7.4 常見(jiàn)問(wèn)題——掃除最后的障礙。
7.5 免費(fèi)資源——送禮保持長(zhǎng)期影響力。
第八部分、文字、圖片與視頻
8.1使用文字與圖片
8.2圖文創(chuàng)作技巧
8.3圖片使用基本要求
8.4視頻
8.5信息可信度
8.6信息疲勞度
第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧
9.1對(duì)比
9.2實(shí)驗(yàn)
9.3講故事
9.4打比方
9.5列數(shù)字
9.6分類
9.7圖表
第十部分、架構(gòu)
10.1營(yíng)銷型網(wǎng)站信息架構(gòu)
10.2首頁(yè)框架圖示范
第十一部分、呈現(xiàn)
11.1網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)兩項(xiàng)基本要求：
11.1.1舒展的頁(yè)面布局
11.1.2舒適的色彩搭配
11.2幾個(gè)網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)案例參考
第十二部分、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)
——沒(méi)有營(yíng)銷思想，就沒(méi)有好的網(wǎng)站
第十三部分、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃實(shí)踐。
1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)企業(yè)客戶？
2、企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)案例分析
3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)
營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃