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銀保網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作

 

【課程背景分析】

 在銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)日常營(yíng)銷中，除了廳堂營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷是最有力的集中銷售方式，作為一名銀行的客戶經(jīng)理，雖然經(jīng)常是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，以一對(duì)一溝通為主，會(huì)議營(yíng)銷也是不可避免的銷售模式，而且隨著保險(xiǎn)新政，躉交產(chǎn)品份額壓縮，期交營(yíng)銷很難上量，產(chǎn)品又復(fù)雜，銀行營(yíng)銷人員抗拒銷售，尤其保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員不允許駐點(diǎn)營(yíng)銷，所以會(huì)銷成為集中上量的銀保營(yíng)銷模式，近幾年，銀保產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)能不斷下降，必須精細(xì)化運(yùn)作才能產(chǎn)生保費(fèi)。

 

【培訓(xùn)對(duì)象】

銀保產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)沙相關(guān)運(yùn)作人員

 

【項(xiàng)目目標(biāo)】

《銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作、主持主講基礎(chǔ)技能修煉》通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)沙策劃、組織、運(yùn)作，主持主講表達(dá)與專題制作技巧，嵌入工作中需要表達(dá)的場(chǎng)景，掌握網(wǎng)沙主持主講技巧、運(yùn)作技巧，提升個(gè)人表達(dá)呈現(xiàn)及思維能力，最終提升個(gè)人活動(dòng)營(yíng)銷組織策劃能力，提高工作效率，達(dá)成工作目的。

 

【培訓(xùn)大綱】

培訓(xùn)主題包括但不限于以下方面：

第一板塊：網(wǎng)沙主持技巧修煉

第一部分：如何服務(wù)主題

一、 網(wǎng)沙定位：什么是網(wǎng)沙？核心要素是什么？

二、 案例分析：如何不斷主題創(chuàng)新解決客戶不來(lái)的問(wèn)題

三、 網(wǎng)沙環(huán)節(jié)設(shè)置原理

第二部分：網(wǎng)沙主持要領(lǐng)

一、 優(yōu)秀產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持必備三大能力：

1、 情緒管理能力：

A、情緒管理概念及重要性；

B、自我情緒管理要求及技巧；

C、客戶情緒管理要求及技巧。

2、 炒作能力：

A、“網(wǎng)沙六炒”要點(diǎn)；

B、如何提升炒作技巧訓(xùn)練；

C、炒作注意事項(xiàng)。

3、 網(wǎng)沙流程管控能力：

A、流程設(shè)計(jì)原理及要點(diǎn)；

B、主持人定位：大內(nèi)總管；

C、主持人把控流程注意事項(xiàng)；

D、增強(qiáng)流程把控力技巧訓(xùn)練。

二、 主持人應(yīng)具備的條件：

1、主持語(yǔ)言訓(xùn)練；

A、有聲語(yǔ)言訓(xùn)練；

B、無(wú)聲語(yǔ)言訓(xùn)練

2、主持臺(tái)風(fēng)訓(xùn)練；

A、儀容體態(tài)；

B、肢體語(yǔ)言；

C、登臺(tái)技巧。

3、主持人現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力訓(xùn)練：

A、 案例分析；

B、 現(xiàn)場(chǎng)演練。

第三部分：網(wǎng)沙主持小組通關(guān)

一、 小組分組主持人通關(guān)要求宣讀；

二、 小組分組通關(guān)及小組優(yōu)秀主持人推選；

三、 優(yōu)秀主持人PK賽。

 

第二板塊：網(wǎng)沙主講技巧修煉（第二天）

第一部分：控場(chǎng)能力：

一、外在氣場(chǎng)培養(yǎng)；

二、內(nèi)在氣場(chǎng)培養(yǎng)：

1、專題、課件制作技巧；

2、開(kāi)場(chǎng)破冰技巧；

3、引導(dǎo)客戶思維四大方式（案例分析）。

第二部分：觀點(diǎn)講透、產(chǎn)品講火：

一、太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事物，排列組合就是創(chuàng)新

二、大家的觀點(diǎn)、我的思路—收放*

三、觀念不在灌輸、而是引導(dǎo)：生活化案例、大眾觀點(diǎn)

四、高端嘉賓多用“探討”，少用“我告訴你”，多用“我們”

第三部分：銷售無(wú)處不在

一、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師是銷售人員嗎？

二、 如何配合主持人推動(dòng)銷售；

三、 如何配合促成人員推動(dòng)銷售；

四、 主講講師推動(dòng)網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)氛圍技巧訓(xùn)練。

第四部分：網(wǎng)沙主講小組通關(guān)

一、 小組分組主講通關(guān)要求宣讀；

二、 小組分組通關(guān)及小組優(yōu)秀主講推選；

三、 優(yōu)秀主講人PK賽

 

第三板塊：網(wǎng)沙組織運(yùn)作技巧修煉（第三天）

第一部分：網(wǎng)沙操作流程

一、 網(wǎng)沙標(biāo)準(zhǔn)操作流程：622法則；

二、 網(wǎng)沙運(yùn)作節(jié)奏；

三、 功能小組劃分及職責(zé)；

四、 會(huì)前準(zhǔn)備工作圖表；

五、 會(huì)場(chǎng)選址及布置；

六、 會(huì)后工作：

1、整理資料；

2、總結(jié)評(píng)估；

3、反饋?zhàn)粉櫋?/div>
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