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項(xiàng)目技術(shù)的培訓(xùn)

課程目標(biāo)
內(nèi)容包括：如何做公司介紹、如何做售前調(diào)研、如何寫(xiě)售前解決方案、如何做產(chǎn)品演示、如何做技術(shù)交流、如何做公司考察、如何做用戶(hù)考察、如何做高層溝通、如何開(kāi)啟動(dòng)大全、如何做實(shí)施調(diào)研、如何處理用戶(hù)需求、如何編制實(shí)施解決方案、如何編制實(shí)施計(jì)劃、如何寫(xiě)工作備忘、如何做用戶(hù)培訓(xùn)、如何做現(xiàn)場(chǎng)推廣、如何做項(xiàng)目驗(yàn)收、如何有效回款。 整個(gè)培訓(xùn)貫穿著變通性和創(chuàng)造性思維。

課程大綱
第一部分 售前顧問(wèn)的核心技能
第一章 如何做公司介紹
第一節(jié) 如何輕松介紹公司
第二節(jié) 要么說(shuō)服，要么毀滅
第三節(jié) 考察介紹

第二章 如何做售前調(diào)研
第一節(jié) 售前調(diào)研的目的
第二節(jié) 售前和售后調(diào)研的不同
第三節(jié) 售前調(diào)研策劃

第三章 如何寫(xiě)售前解決方案
第一節(jié) 解決方案難寫(xiě)在哪里
第二節(jié) 不好的解決方案的十個(gè)特點(diǎn)
第三節(jié) 寫(xiě)好方案的心得
第四節(jié) 方案外觀設(shè)計(jì)
第五節(jié) 方案分類(lèi)及用途

第四章 如何做產(chǎn)品演示
第一節(jié) 什么是演示
第二節(jié) 演示的目的
第三節(jié) 售前演示工作應(yīng)如何策劃
第四節(jié) 如何準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)示套路
第五節(jié) 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示
第六節(jié) 如何組織演示后的工作
第七節(jié) *演示的效益

第五章 如何做技術(shù)交流
第一節(jié) 技術(shù)交流的目的
第二節(jié) 技術(shù)交流的技巧
第三節(jié) 正式技術(shù)交流經(jīng)驗(yàn)談
第四節(jié) 如何在技術(shù)交流過(guò)程中擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第六章 如何做公司考察
第一節(jié) 公司考察接待工作的內(nèi)容
第二節(jié) 公司考察容易犯的錯(cuò)誤

第七章 如何做用戶(hù)考察
第一節(jié) 典型用戶(hù)有什么意義
第二節(jié) 典型用戶(hù)的管理方法
第三節(jié) 客戶(hù)考察目標(biāo)
第四節(jié) 用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)考察工作應(yīng)如何組織
第五節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)考察的技巧

第二部分 實(shí)施經(jīng)理核心技能
第八章 如何做高層溝通
第一節(jié) 為什么需要高管支持
第二節(jié) 為什么高管不支持我

第九章 如何開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)
第一節(jié) 為什么要開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)
第二節(jié) 什么時(shí)候開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)
第三節(jié) 啟動(dòng)大會(huì)怎么開(kāi)
第四節(jié) 啟動(dòng)人際合作

第十章 如何做實(shí)施調(diào)研

第十一章 如何處理用戶(hù)需求

第十二章 如何編制實(shí)施解決方案

第十三章 如何編制實(shí)施計(jì)劃

第十四章 如何寫(xiě)工作備忘

第十五章 如何做用戶(hù)培訓(xùn)

第十六章 如何做現(xiàn)場(chǎng)推廣

第十七章 如何做項(xiàng)目驗(yàn)收

第十八章 如何有效回款 

項(xiàng)目技術(shù)的培訓(xùn)