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生意增長策略

 

【課程背景】

從O2O到新零售，再到眼花繚亂的直播帶貨、社群運營、互聯(lián)網(wǎng)營銷，有人說是消費品行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發(fā)生巨變。

大多數(shù)消費品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠非開設網(wǎng)店那么簡單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通，如何將電商的優(yōu)勢與線下渠道的特長相結合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網(wǎng)紅級爆款產(chǎn)品拉動業(yè)績提升，如何借勢新零售銷售平臺與體系，實現(xiàn)業(yè)績增長，成為了消費品行業(yè)一系列備受關注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷創(chuàng)新環(huán)境，時刻圍繞ROI這一重要指標，從合作共贏角度出發(fā)，從消費者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個維度為消費品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長機會。

新零售，心零售。用心發(fā)現(xiàn)，全新的生意增長機會。

 

【課程目標】

1、全景速覽消費品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展機遇

2、全方位掌握消費品營銷創(chuàng)新、新零售思想與要義

3、讀懂新時代的消費者，學會深入洞察客戶需求

4、了解銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷

5、學會通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長

 

【課程對象】

1、市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層

2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層

3、電商部門相關負責人

4、戰(zhàn)略投資相關部門負責人

 

【課程大綱】

一、消費品行業(yè)的基本盤

1.1. 基本盤

■ 后疫情時代的消費品行業(yè)全景圖

■ 中國消費產(chǎn)業(yè)面臨的三大機遇

■ 供應鏈+消費市場+互聯(lián)網(wǎng)

1.2. 中國消費市場到底是升級還是降級

1.3. 中國消費產(chǎn)業(yè)的新變化

■ 新內(nèi)容

■ 新用戶

■ 新組織

1.4. 機遇與挑戰(zhàn)

■ 新機遇

本土品牌的新機遇

創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的新機遇

產(chǎn)業(yè)效率的新機遇

■ 新挑戰(zhàn)

從產(chǎn)品、品牌、渠道視角復盤中國消費品行業(yè)十年發(fā)展

基于產(chǎn)品的思考——爆款與矩陣打造

基于品牌的思考——如何讓品牌驅動銷售

基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠

 

二、消費品生意增長思維

2.1. 消費品投資的三個思維視角

■ 長期價值思維

■ 量級思維

■ 起跑曲線思維

2.2. 4P-4C-4R

如何應對快速變化的營銷環(huán)境

2.3.終端生意提升策略 

■ 費品生意戰(zhàn)場選擇策略

■ 生意增長機會尋找

■ 終端生意戰(zhàn)術制定

-終端生意提升關鍵四指標

-終端生意提升核心八要素

■  線上生意提升策略

-線上生意規(guī)劃地圖

-如何做好線上線下合力協(xié)同

 

三、新零售 新機遇

3.1六“新”驅動力

■ “新技術”：為營銷創(chuàng)新提供可能

■ “新渠道”：為銷售增長提供新機會

■ “新場景”：產(chǎn)品與客戶建立溝通新橋梁

■ “新傳播”新媒體：建立新鏈接

■ “新模式”：創(chuàng)造合作新可能

■ “新需求”：為產(chǎn)品升級提供指引

3.2新零售發(fā)展的四個趨勢

■ 行業(yè)端：行業(yè)邊界模糊化

■ 品牌端：品牌認知之后的粉絲運營同樣重要

■ 產(chǎn)品端：“質”重于“價”，致敬經(jīng)典/匠心創(chuàng)新

■ 傳播端：媒體社會化 社會媒體化

3.3新變革 新增長

■ 伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業(yè)的黑馬

■ 江小白贏在哪里

■ 喜茶的野心

■ 元氣森林野蠻增長啟示錄

■ 農(nóng)夫山泉的成長密碼

■ 雙十一快消品的成績單

3.4生鮮戰(zhàn)場誰是贏家

-生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金

-生鮮消費三階段

-傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)到底有多難

 

四 、消費者讀心術

4.1從“反人性”的設計說起

4.2什么才是真正的消費者洞察

■ 什么才是真正的消費者需求

-需求分層

-需求滿足

-價值創(chuàng)造

■ 基于同理心的產(chǎn)品設計精神

4.3生意機會的來源

■ 痛點

■ 癢點

■ 爽點

4.4用戶體驗創(chuàng)造價值

■ 用戶體驗的五個層次

■ 用戶體驗地圖

■ 上癮機制——用戶激勵系統(tǒng)

4.5消費者畫像

■ 精準的客戶選擇

■ 基于客戶群體的商業(yè)定位

■ 消費者決策

-消費者決策思考模型

-決策過程

-消費者在為什么買單

 

五、行業(yè)聚焦

5.1食品行業(yè)的新機會

■ 寡頭壟斷市場下的增長機會

-品類機會

-產(chǎn)品機會

-渠道機會

-服務機會

5.2產(chǎn)品創(chuàng)新實踐

 

生意增長策略