課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李亞輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店鋪經(jīng)營管理課程
銷售業(yè)績-銷售成本=銷售利潤，那么店鋪成本最高的不是房租？是什么哪？答案是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的不合格員工帶來的業(yè)績負增長。銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。這條曲線我們稱之為“零售經(jīng)營技術(shù)”。
眾所周知，門店經(jīng)營是否成功，取決于店鋪業(yè)績流水的高低，店鋪盈利是一個系統(tǒng)，而不單單是店長的個人能力問題可以解決的，作為與顧客直接接觸的場所，門店是產(chǎn)生銷售和利潤的*途徑。
零售公司只有兩個部門，一個是前臺作戰(zhàn)部門，一個是后臺支持部門，過去我們靠單店，未來我們靠多店！店鋪規(guī)模越大單店成本越低，商品的組合結(jié)構(gòu)決定店鋪利潤高低。不管你信不信，未來已來！
當(dāng)下的零售商需要在更新商品種類，提升店鋪服務(wù)質(zhì)量，改進零售業(yè)態(tài)，推進品牌建設(shè)方面不斷取得成效，否則當(dāng)下所取得的所謂的成績在國際連鎖品牌出現(xiàn)的時候只能是曇花一現(xiàn)。
【適合對象】品牌商、代理商、零售商、高層管理
【課程收益】了解數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、了解經(jīng)營狀況、制定有效策略
【課程大綱】
一. 傳統(tǒng)零售“贏”利分析
1. 2019鞋服市場分析
2. 銷售額持續(xù)下降的原因
3. 形成業(yè)績系統(tǒng)思考的核心
4. 傳統(tǒng)“贏”利的基本模式
5. VIP開發(fā)、維護、復(fù)購策略
二. 店鋪運營商品規(guī)劃
1. 店鋪管理的資源配備
2. 店鋪管理的銷售準(zhǔn)備
3. 店鋪管理的商品結(jié)構(gòu)
4. 店鋪運營的應(yīng)對策略
① 商品到店季節(jié)及品類特征分析
② 商品到店類別及銷售策略分析
③ 商品到店分析及時間調(diào)整分析
④ 商品到店分析及市場特征分析
⑤ SABC商品定位及商品數(shù)據(jù)分析
⑥ 商品數(shù)據(jù)化4大核心分解分析
三. 店鋪運營商品目標(biāo)分解技能
1. 店鋪目標(biāo)分解技能
5. 店鋪商品主推銷售
6. 店鋪的專業(yè)化服務(wù)
① 目標(biāo)管理技術(shù)（基礎(chǔ)、沖刺、挑戰(zhàn)）
⑦ 目標(biāo)管理中的SMART原則
⑧ “份數(shù)”目標(biāo)分解法的應(yīng)用執(zhí)行
⑨ 目標(biāo)管理與指標(biāo)達成的技巧
⑩ 目標(biāo)業(yè)績達成的構(gòu)成分析技術(shù)
-VIP客戶經(jīng)營的4大核心技術(shù)（引流拓客、服務(wù)體驗、大單模式、復(fù)購引導(dǎo)）
-如何有效利用“平臺效應(yīng)”推動顧客
四. 店鋪運營數(shù)據(jù)分析
1. 商品的營銷動向分析
7. 商品的關(guān)鍵指標(biāo)分析
8. 商品的關(guān)鍵調(diào)整策略
① 影響業(yè)績提升的KPI指標(biāo)（日均銷、平均單價、客單價、坪效、人效）
-數(shù)據(jù)分析后的營銷動向策略
-數(shù)據(jù)分析后的關(guān)鍵指標(biāo)
-數(shù)據(jù)分析后的商品調(diào)整
店鋪經(jīng)營管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/279521.html
已開課時間Have start time
- 李亞輝