課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：鄔奇峰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練課程
【課程背景】
任何人每前進(jìn)一步都離不開銷售的力量，卓越的人才都是銷售高手，說服是為了讓地方采取行動！
面對顧客，如何塑造產(chǎn)品價值，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度？
面對員工，如何描繪夢想，陳述使命，凝聚人心？
面對對手，如何靈活應(yīng)付，讓對手肅然起敬？
【課程收益】
你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？
你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？
你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊、你企業(yè)的業(yè)績嗎？
幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練！
實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！
【培訓(xùn)受眾】
1、一定要改變現(xiàn)狀的人
2、一定要讓自己更加具有說服力的人
3、一定要和諧生活的人
4、一定要讓團(tuán)隊倍增業(yè)績的人
5、一定要讓團(tuán)隊成員提高收入的人
6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人
7、一定要成交更多顧客的人
8、一定要超越競爭對手的人
9、一定要讓自己終身快樂的人
10、一定要成為銷售高手的人
【課程對象】：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷團(tuán)隊、企業(yè)一線銷售精英
【授課方式】：
腦轉(zhuǎn)動體驗：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討
心感動體驗：游戲體驗、影音觀摩、測評解讀、感受分享
手行動體驗：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計劃、行動承諾
【授課風(fēng)格】：
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到，富有激情；
善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性；
豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，被譽(yù)為“具有震撼力和實效性的培訓(xùn)講師”！
【課程特色】：
實戰(zhàn)化：以實操真實案例為演練藍(lán)本，確保課程實戰(zhàn)落地。
多元化：采用：理論講解 小組討論 互動游戲 案例分析 實戰(zhàn)模擬 視頻教學(xué)。
模塊化：模塊化的設(shè)計，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化：配有實戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。
【課程大綱】
一、準(zhǔn)備
1、身體體能的準(zhǔn)備
2、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
3、了解客戶的準(zhǔn)備
4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備
5、成交信念的準(zhǔn)備
二、信賴
1、第一形象建立信賴感
2、能夠有效的傾聽
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、了解
1、了解客戶問題、需求和渴望
2、客戶購買的價值觀
3、客戶的關(guān)鍵按鈕
四、塑造
1、客戶買的是價值而不是價格
2、塑造獨特性、 *性以及非買不可
五、見證
1、客戶見證
2、名人見證
3、媒體見證
六、分析
1、贊美競爭對手
2、展示自身優(yōu)勢
3、點出對手短板
七、夢想
1、放大你的市場
2、放大你的格局
八、解除
1、太貴
2、沒時間/太遠(yuǎn)
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜
九、成交
1、測試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問自答成交法
3、*報價成交法
4、投資大腦成交法
5、價格分解成交法
6、限時限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。
十、服務(wù)
1、做好售后服務(wù)
2、要求客戶轉(zhuǎn)介紹
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/280055.html
已開課時間Have start time
- 鄔奇峰