課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：孫躍武
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合格的銷售管理者
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)里新上任的銷售管理人員和未來培養(yǎng)的銷售管理人員。
【培訓(xùn)收益】
本課程就是與門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。著重強調(diào)銷售經(jīng)理如何正巪、帶人、理事，為您的企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍！
1. 在工作中去學(xué)習(xí)，員工發(fā)展路徑的職業(yè)規(guī)劃
-每個人都會在職業(yè)生涯規(guī)劃的路徑中，找到自巪的身影
-營銷人員應(yīng)該具備的四項與業(yè)素質(zhì)
-優(yōu)秀員工的核心素質(zhì)提升：智商決定錄用，情商決定提升
2. 一個目標(biāo)：團(tuán)隊管理中的目標(biāo)設(shè)定
-銷售團(tuán)隊的核心目標(biāo)是什么
-目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)不衡量模式
-目標(biāo)的設(shè)定誤區(qū)有哪些
3. 二個認(rèn)知：如何從優(yōu)秀的銷售員工轉(zhuǎn)化成合格的銷售管理者
-銷售管理人員的角色認(rèn)知分析
-銷售角色轉(zhuǎn)化的四大核心因素
-了解人性，從了解自我開始
-什么是個人不團(tuán)隊的利益*化原則
-從人性的兩大原則中去學(xué)習(xí)管理
-案例分析
4. 三項能力：作為銷售管理者需要具備三項核心能力
-加強溝通能力的學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊管理效率
-執(zhí)行力提高的三大核心因素是什么
-承壓能力：一名成熟管理者的必備關(guān)鍵技能
5. 四個節(jié)點：如何精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)問題，去提出解決方案
-第一個節(jié)點：做正確的事情，緊盯目標(biāo)，把握好工作的大方向
-第二個節(jié)點：設(shè)定工作階段，明確工作進(jìn)程，確保工作的推進(jìn)
-第三個節(jié)點：熟悉工作的操作流程，把握關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)
-第四個節(jié)點：銷售工作的質(zhì)量把控，確保客戶的滿意度
-案例分析
6. 五把工具：學(xué)會運用管理工具，去提升自身的管理技能
-第一把工具：團(tuán)隊建設(shè)
i. 營銷團(tuán)隊的五種表現(xiàn)方式
ii. 對號入座，把握團(tuán)隊中的眾生相
iii. 如何把握團(tuán)隊建設(shè)的四大核心環(huán)節(jié)
-第二把工具：銷售例會
i. 召開銷售例會的五個主要目的是什么
ii. 銷售例會開展的注意事項
iii. 案例分析
-第三把工具：隨訪輔導(dǎo)
i. 隨訪輔導(dǎo)的作用主要體現(xiàn)在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的隨訪輔導(dǎo)
iii. 案例分析
-第四把工具：銷售表格
i. 我們?yōu)槭裁措x丌開銷售表格的管理
ii. 銷售表格的升級
-第五把工具：工作述職
i. 工作述職開展的時間不核心內(nèi)容
ii. 工作述職中績效考核的診斷模型
iii. 做好工作述職應(yīng)該注意的問題
iv. 案例分析
合格的銷售管理者
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/280737.html
已開課時間Have start time
- 孫躍武