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投資銀行培訓(xùn)課程

【課程大綱】：
（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷服務(wù)的疑惑和難點(diǎn)？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。
課程內(nèi)容
第一部分 需求篇――投行業(yè)務(wù)內(nèi)涵、特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r
一、金融營銷理念
1、金融業(yè)的競爭環(huán)境和金融格局的改變
2、銀行經(jīng)營模式的4大轉(zhuǎn)變
3、因您而變----三維度調(diào)整
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初――客戶心理
1、渠道脫媒－催生銀行產(chǎn)品創(chuàng)新
2、客戶需求催生銀行產(chǎn)品創(chuàng)新－客戶需求是銀行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的核心驅(qū)動力
3、業(yè)務(wù)策略
三、投行（含同業(yè)業(yè)務(wù)）內(nèi)涵、特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r
1、全面金融解決方案
2、圍繞政府機(jī)構(gòu)的投資銀行業(yè)務(wù)體系
政府項(xiàng)目融資解決方案思路1-中期票據(jù)
政府項(xiàng)目融資解決方案思路2—金融租賃
政府項(xiàng)目融資解決方案思路3—并購貸款
政府項(xiàng)目融資解決方案思路4—產(chǎn)業(yè)基金
政府項(xiàng)目融資解決方案思路5—股權(quán)理財(cái)產(chǎn)品
政府項(xiàng)目融資解決方案思路6—信貸理財(cái)
案例分析：
安徽懷寧保障房項(xiàng)目資產(chǎn)管理計(jì)劃（委貸）
蕪湖大橋融資租賃項(xiàng)目
3、圍繞大型企業(yè)的投資銀行業(yè)務(wù)體系
境內(nèi)外IPO
債券承銷，包括短融、中票、境外發(fā)債等。
信托理財(cái)產(chǎn)品
資產(chǎn)證券化（未來可帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的項(xiàng)目、應(yīng)收帳款、收益權(quán)等）
財(cái)務(wù)顧問服務(wù)
境內(nèi)外買殼上市
直接投資，協(xié)助引入戰(zhàn)略投資者和私募股權(quán)投資
產(chǎn)業(yè)基金管理
案例分析：
上海８１８廣場項(xiàng)目結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品
4、圍繞中小企業(yè)成長生命周期的投資銀行業(yè)務(wù)體系
種子期企業(yè)
初創(chuàng)期企業(yè)
成長期企業(yè)
成熟期企業(yè)
重點(diǎn)推薦產(chǎn)品：
引入私募股權(quán)投資
中小企業(yè)板及創(chuàng)業(yè)板上市
股權(quán)投資類理財(cái)產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)基金投資
中小企業(yè)特色貸款
企業(yè)在引入戰(zhàn)略投資者和IPO中需要注意什么
中小企業(yè)在成長過程中需要選擇合適的投融資顧問
5、圍繞個人客戶的投資銀行業(yè)務(wù)體系
五大門類
信貸類（基于信托貸款、票據(jù)資產(chǎn)和應(yīng)收賬款）
資本市場類（新股申購、PE投資,股票及基金投資,基礎(chǔ)設(shè)施股權(quán)類）
結(jié)構(gòu)性組合類（固定收益投資期權(quán)）
資產(chǎn)組合類（信貸債務(wù)票據(jù)貨幣市場基金）
另類投資（紅酒、黃金等）

第二部分 求變篇――運(yùn)用科學(xué)方法實(shí)施開放創(chuàng)新
一、銀行投行業(yè)務(wù)的6種典型模式及其操作要點(diǎn)
1、模式一：抽屜協(xié)議暗保模式
2、模式二：三方協(xié)議模式
3、模式三：兩方協(xié)議模式
4、模式四：假丙方三方模式
5、模式五：配資模式
6、模式六：存單質(zhì)押三方模式
二、銀行投行資產(chǎn)的期限錯配模式解析
1、票據(jù)過橋模式——案例：吉林分行“投融通”票據(jù)融資
2、委托貸款模式——案例：XX行聯(lián)動創(chuàng)新“質(zhì)融聯(lián)貸”復(fù)合型投融通案例
3、同業(yè)資產(chǎn)大擴(kuò)張和期限錯配是“錢荒”基礎(chǔ)
三、機(jī)構(gòu)合作模式下存款業(yè)務(wù)分析
１、銀保合作存款業(yè)務(wù)模式
代理銷售保險(xiǎn)
代理收取保險(xiǎn)費(fèi)和支付保險(xiǎn)金業(yè)務(wù)
銀保合作典型產(chǎn)品分析
２、銀證合作存款業(yè)務(wù)模式
案例分析：某行借助農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)“通道”，**票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)將貼現(xiàn)資產(chǎn)騰挪至“同業(yè)往來”科目
３、銀租合作存款業(yè)務(wù)模式
案例：金融租賃公司合作
４、銀銀合作存款業(yè)務(wù)模式
５、銀政合作存款業(yè)務(wù)模式
“銀財(cái)通”合作模式分析
“銀關(guān)通”合作模式分析
案例――XX銀行財(cái)政存款方案分析

第三部分 借鑒篇――他山之石
一、興業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展概況及銀銀平臺業(yè)務(wù)介紹
1、興業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展概況
2、業(yè)務(wù)經(jīng)營特色
3、銀銀平臺發(fā)展現(xiàn)狀
4、銀銀平臺的價(jià)值
二、郵政儲蓄銀行投行同業(yè)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品介紹
1、保險(xiǎn)協(xié)議存款――業(yè)務(wù)模式、營銷要點(diǎn)、收益分析
2、信托受益權(quán)――業(yè)務(wù)模式、營銷要點(diǎn)、收益分析
3、定向資產(chǎn)管理計(jì)劃受益權(quán)－－業(yè)務(wù)模式、營銷要點(diǎn)、收益分析
4、同業(yè)套利－－業(yè)務(wù)模式、營銷要點(diǎn)、收益分析
5、他行機(jī)構(gòu)理財(cái)－－業(yè)務(wù)模式、營銷要點(diǎn)、收益分析
授課方式
集中授課為主、小組討論，小組演練，案例分析。

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