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企業(yè)戰(zhàn)略研判

課程背景：
企業(yè)戰(zhàn)略研判是銀行對(duì)公信貸中客戶評(píng)價(jià)的要點(diǎn)。其主邏輯為：
外部環(huán)境的變化是常態(tài)，企業(yè)面對(duì)外部環(huán)境變化中，能否做出符合外部環(huán)境變化趨勢(shì)，同時(shí)又可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)自身短板的戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)銀行而言，重要的是評(píng)判企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)是否具有準(zhǔn)確預(yù)判，并評(píng)判企業(yè)是否對(duì)外部環(huán)境變化做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。
包括以下內(nèi)容：
一是評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是否符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展方向；
二是評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是否符合區(qū)域要素稟賦狀態(tài)及區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展；
三是評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是否符合行業(yè)發(fā)展前景；
四是評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能否充分預(yù)見外部不確定性，并做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略；
評(píng)判企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要銀行自身首先需要了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、熟悉區(qū)域資源狀況及產(chǎn)業(yè)集群狀況，具備分析評(píng)判行業(yè)發(fā)展前景的能力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了充分的盡調(diào)，熟悉了解企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，才能運(yùn)用各種分析方法將幾個(gè)方面的信息綜合分析，評(píng)判企業(yè)能否對(duì)外部環(huán)境的不確定性做出準(zhǔn)確預(yù)判并做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。

課程目的：
本課程有以下三個(gè)教學(xué)目的：
1、從綜合視角把企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境、區(qū)域分析、行業(yè)分析、產(chǎn)品市場(chǎng)分析等面臨的不確定性梳理一遍，教會(huì)學(xué)員讀懂宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告，正確理解或推測(cè)政府已采取或?qū)⒉扇〉母黝愗?cái)政、貨幣政策。
2、講解各種行業(yè)前景分析工具的運(yùn)用技巧及局限性，**案例分析、課堂練習(xí)，提升學(xué)員隨時(shí)展開行業(yè)分析的能力。
3、講解評(píng)判企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境策略的常用技巧，并講解集團(tuán)客戶多元化的評(píng)判要點(diǎn)，幫助審批人在評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)把握關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

授課對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、專職貸款審批人、客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理等。

課程大綱/要點(diǎn)：
導(dǎo)言：評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略的基本邏輯
企業(yè)戰(zhàn)略源于企業(yè)對(duì)自身優(yōu)劣的評(píng)價(jià)和對(duì)外部環(huán)境的預(yù)判，所以銀行評(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略也需要從外部環(huán)境和企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)兩方面進(jìn)行。
1、先看清企業(yè)所處的外部環(huán)境，再看企業(yè)對(duì)所處外部環(huán)境有無(wú)清晰預(yù)判
要判斷企業(yè)對(duì)外部環(huán)境有無(wú)清晰預(yù)判，銀行首先需要自己對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析判斷。目前國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每月定期公開發(fā)布全套國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，各地政府部門也有充分的區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，我們只需撿回學(xué)生時(shí)代學(xué)過的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)理論就可以輕松地對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展前景、乃至產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)判。這是風(fēng)險(xiǎn)管理部門的
2、先看清企業(yè)的基本面，找到企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)
看清企業(yè)基本面，看清企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，是我們?cè)u(píng)判企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的另一個(gè)要點(diǎn)。所以，我們的分析思路需要“由宏觀到區(qū)域、由行業(yè)到產(chǎn)品”，運(yùn)用快捷分析工具摸清宏觀、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)，我們就可以輕松評(píng)判企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能否應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。
3、我們的目標(biāo)
我們?cè)u(píng)判企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)非以下三點(diǎn)：（1）企業(yè)對(duì)自身所處的外部環(huán)境有無(wú)清晰準(zhǔn)確的預(yù)判；（2）企業(yè)對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)有無(wú)清晰的認(rèn)識(shí)；（3）企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，有無(wú)合適的應(yīng)對(duì)策略，以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)。

第一章 宏觀經(jīng)濟(jì)分析及行業(yè)前景分析
“由宏觀到行業(yè)”是外部環(huán)境分析的**步，宏觀經(jīng)濟(jì)分析是銀行風(fēng)險(xiǎn)管理部門的定期工作，是專職貸款審批人的內(nèi)功修養(yǎng)，也是客戶經(jīng)理需要隨時(shí)了解和掌握的。這里，我們的目的是簡(jiǎn)單評(píng)判宏觀經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，為后續(xù)行業(yè)前景分析提供分析結(jié)論，側(cè)重于講解普通學(xué)員都可以輕松掌握的分析思路。
（一）GDP：**原始的經(jīng)濟(jì)學(xué)
（二）CPI與PPI：現(xiàn)階段**顯眼的“剪刀差”
（三）失業(yè)率：長(zhǎng)期維持低失業(yè)率的多重含義
（四）國(guó)際收支：常年順差背后的經(jīng)濟(jì)及國(guó)際政治背景
（五）貨幣供應(yīng)量：貨幣供應(yīng)量調(diào)整的三年小周期
（六）經(jīng)濟(jì)周期：我們其實(shí)長(zhǎng)期處于“N期疊加”狀態(tài)
（七）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整：國(guó)家已經(jīng)明確了對(duì)諸多細(xì)分行業(yè)的態(tài)度
（八）貨幣政策：所有金融從業(yè)者都需要高度關(guān)注的方向
（九）國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略：從摸石頭到自己游泳
（十）“十四五”的重點(diǎn)任務(wù)：由十四五計(jì)劃可以看出諸多行業(yè)未來(lái)前景

第二章  區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析與行業(yè)分析
區(qū)域經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的生存環(huán)境，目前各級(jí)政府都有足夠的數(shù)據(jù)支持區(qū)域分析，我們需要善于利用區(qū)域數(shù)據(jù)，評(píng)判：（1）區(qū)域是否有適合目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的資源；（2）區(qū)域是否有適合目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境支持；（3）區(qū)域是否有適合目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)集群。
（一）區(qū)域環(huán)境的基礎(chǔ)分析
1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響因素
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的選擇
（二）區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的基礎(chǔ)分析
1、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局的特點(diǎn)分析
2、信貸客戶區(qū)位選擇的合理性判斷
（三）區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變?cè)u(píng)價(jià)
1、區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的識(shí)別與特點(diǎn)分析
2、區(qū)域產(chǎn)業(yè)的演變歷史
3、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)分析
（四）PEST綜合分析法簡(jiǎn)述
1、政治法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)人文、技術(shù)環(huán)境構(gòu)成區(qū)域分析的四大核心
2、PEST分析法的適用范圍及局限性
（五）討論或案例：著名的行業(yè)聚集和產(chǎn)業(yè)集群是如何形成的。

第三章 行業(yè)發(fā)展前景分析
對(duì)目標(biāo)企業(yè)而言，行業(yè)前景是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。本章重點(diǎn)講解多種快捷的行業(yè)前景分析技巧。
（一）尋找行業(yè)的主要特征
1、行業(yè)受政策支持或政府管制；
2、行業(yè)的生產(chǎn)要素特征
3、行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
4、行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
5、行業(yè)的其他特征
（二）如何分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、行業(yè)信貸質(zhì)量
2、行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及技術(shù)狀況分析
3、行業(yè)規(guī)模效益分析
4、行業(yè)集中度分析
5、行業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈分析
（三）如何分析行業(yè)發(fā)展前景
1、從行業(yè)要素看行業(yè)發(fā)展前景
2、行業(yè)生命周期分析
（四）分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)主要工具
1、波特模型介紹
2、用波特模型分析的步驟
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的主要作用力及優(yōu)劣勢(shì)的變動(dòng)趨勢(shì)分析
4、利用波特模型分析結(jié)果判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力
5、比較波特模型分析法的區(qū)別及局限性
（五）運(yùn)用成功關(guān)鍵要素分析法分析行業(yè)
1、行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析方法
2、根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析結(jié)果判斷客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

第四章  由行業(yè)、產(chǎn)品對(duì)企業(yè)基本面的快速判斷
本章重點(diǎn)講授如何運(yùn)用前三章的知識(shí)快速評(píng)判目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈位置及產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，找到企業(yè)在行業(yè)、市場(chǎng)、管理上的優(yōu)劣勢(shì)及外部挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)。
（一）結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)看企業(yè)
本節(jié)講述運(yùn)用第三章行業(yè)前景分析個(gè)各類分析方法評(píng)判目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景。
1、成功要素分析法
2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3、行業(yè)龍頭地位變化趨勢(shì)分析
4、從企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈位置看信貸風(fēng)險(xiǎn)
5、從企業(yè)核心能力變化對(duì)行業(yè)的適應(yīng)性看企業(yè)
（二）分析產(chǎn)品特性看企業(yè)
本節(jié)講述運(yùn)用第三章的相關(guān)分析方法評(píng)判目標(biāo)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、由關(guān)鍵成本看企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、由品牌價(jià)值評(píng)判企業(yè)
3、由產(chǎn)品差異化評(píng)判企業(yè)
4、由技術(shù)成熟度評(píng)判企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)
5、結(jié)合產(chǎn)品生命周期看信貸風(fēng)險(xiǎn)
6、運(yùn)用波士頓矩陣看企業(yè)的產(chǎn)品組合分析；
（三）透過管理看企業(yè)
本節(jié)講述評(píng)判企業(yè)管理水平是否適合企業(yè)發(fā)展。
1、由企業(yè)演變?cè)u(píng)判企業(yè)急需的能力
2、由投融資管理看企業(yè)
3、由內(nèi)部管理看企業(yè)
4、由發(fā)展戰(zhàn)略看企業(yè)
（四）集團(tuán)客戶的多元化經(jīng)營(yíng)
1、集團(tuán)客戶多元化經(jīng)營(yíng)的合理性
2、集團(tuán)客戶多元化經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)
3、集團(tuán)客戶多元化經(jīng)營(yíng)成功的條件

第五章 綜合評(píng)判企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的策略
前四章我們講過了了各類外部環(huán)境和企業(yè)基本面的分析技巧，形成了許多的結(jié)論，前四章的諸多分析結(jié)論可以全部歸納到一起就形成了對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的綜合評(píng)判，這里我們通常用SWOT矩陣分析，來(lái)評(píng)判企業(yè)能夠運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)或應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)。
（一）SWOT矩陣分析的介紹
（二）SWOT矩陣分析法的案例講解

企業(yè)戰(zhàn)略研判