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基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)培訓(xùn)

課程背景：
在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。
本次課程中，將為學(xué)員帶來一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過多次進(jìn)場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強(qiáng)化客戶粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷售打下堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。

課程收益：
1、把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡單的方式講解出來
2、學(xué)會(huì)人人都能聽懂的基金定投營銷話術(shù)
3、讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)其他產(chǎn)品的帶動(dòng)作用
4、讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)獲新客的帶動(dòng)作用
5、讓營銷基金定投成為日常習(xí)慣

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理

授課大綱：
一、現(xiàn)有的基金定投銷售方法回顧
1、簡述現(xiàn)有的銷售思路
2、總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足
3、在我們銷售時(shí)客戶的心態(tài)
4、分析成功率不高的原因
5、從不同的側(cè)面來看同一個(gè)事物
二、股票、基金、基金定投
1、互動(dòng)—現(xiàn)場提問（講師簡單點(diǎn)評(píng)）
2、我們懂和客戶懂之間的鴻溝
3、深入淺出的重要性
三、基金的分類
1、按投資對(duì)象分類
2、按其他維度分類
3、不同投向的基金的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)
4、不同投向基金的買入時(shí)機(jī)
5、*“貿(mào)易戰(zhàn)”中基金定投的短期操作實(shí)例
四、基金定投的銷售話術(shù)
1、簡明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷售話術(shù)
2、關(guān)鍵點(diǎn)解析
3、選取兩組學(xué)員現(xiàn)場演練，給與點(diǎn)評(píng)
五、選擇基金定投的方法
1、有波動(dòng)才有機(jī)會(huì)
2、在不同經(jīng)濟(jì)周期的不同選擇
3、我們都知道的“微笑曲線”
4、經(jīng)濟(jì)周期、不同行業(yè)和微笑曲線的結(jié)合
5、實(shí)例講解
六、對(duì)理財(cái)經(jīng)理的附加值
1、基金定投是最需要售后服務(wù)的產(chǎn)品
2、基金定投是最容易和售后服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品
3、以定投為邀約理由每月與客戶面談
4、尋求更多的成交
5、尋求轉(zhuǎn)介紹
七、現(xiàn)場演練
1、分組演練
2、講師點(diǎn)評(píng)

基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)培訓(xùn)