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商業(yè)地產(chǎn)管理逆勢(shì)課程

課程內(nèi)容：
2022年，在各行各業(yè)依舊面臨巨大挑戰(zhàn)時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)則成為另一個(gè)熱門話題。什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是不是我們常講的它是新的一種商業(yè)業(yè)態(tài)嗎？在當(dāng)今商業(yè)高度發(fā)達(dá)和多樣復(fù)雜的情況下我們?cè)鯓硬拍苋轿患荫{馭？一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)建起來不難，難在其后續(xù)的經(jīng)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）管理，這也是商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目）的核心所在。商業(yè)從第二賽道逐漸往主營(yíng)業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)變……1、萬達(dá)、星河、中駿、新城還在持續(xù)布局以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為主業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)。2、平安不動(dòng)產(chǎn)，直接宣布不做住宅了，聚焦商辦和大健康。3、萬科，罕見的在年報(bào)會(huì)上大篇幅介紹企業(yè)的第二賽道：長(zhǎng)租公寓、物流倉(cāng)儲(chǔ)、以印力為代表的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。……不少地產(chǎn)行業(yè)的普遍認(rèn)知是商業(yè)地產(chǎn)不賺錢，甚至于虧錢。為什么華潤(rùn)、萬達(dá)等布局商業(yè)一線的*開發(fā)商卻是很賺錢?為什么還是有更多的開發(fā)商在頻繁布局商業(yè)地產(chǎn)？現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上！因此，我們必須全方位、多方面的了解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展、構(gòu)造和全方面管理，才能馭駕這一新的商業(yè)“航母”并讓它在商海中乘風(fēng)破浪，順利駛向成功的彼岸！

課程收益：
1、清楚的認(rèn)商業(yè)地產(chǎn)基本管理特點(diǎn)與本質(zhì)；
2、培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)中、基層管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力 ；
3、掌握商業(yè)地產(chǎn)全面操盤與操作基本管理知識(shí)；
4、掌握如何賦能商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的方法；

授課對(duì)象：
商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)高管及各部門總監(jiān)、經(jīng)理等

課程大綱
內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)的“本質(zhì)”與基本開發(fā)及經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式
1、什么商業(yè)地產(chǎn)？
2、商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的模式的根本區(qū)別在哪？
3、從社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值看商業(yè)地產(chǎn)的貢獻(xiàn)？
4、現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)”經(jīng)營(yíng)模式”與傳統(tǒng)的地產(chǎn)“物管模式”的本質(zhì)區(qū)別是什么？
（1）獲利模式的區(qū)別
（2）工作職能與管理功能的區(qū)別
（3）人員配置與崗位職責(zé)的區(qū)別
5、現(xiàn)行下商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
6、萬達(dá)、新城、愛琴海逆勢(shì)中的轉(zhuǎn)型

內(nèi)容二、如何建立持續(xù)有效和可匹配實(shí)操的制度體系
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理工作的基本要求及功能
3、現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)制度模式建設(shè)的兩種模式
（1）集團(tuán)總部、區(qū)域、項(xiàng)目，集團(tuán)管控其他分級(jí)執(zhí)行管理模式的優(yōu)劣勢(shì)
（2）單體項(xiàng)目直操直管模式的優(yōu)劣勢(shì)
4、現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)管理制度體系基本框架與構(gòu)成
（1）職能體系；（2）崗位體系；（3)標(biāo)準(zhǔn)、辦法、準(zhǔn)則、規(guī)定及流程、表格體系
（3）各類手冊(cè)守則、操作體系；（5）萬達(dá)商管管理制度體系（行業(yè)范本）；
（6）單體項(xiàng)目管理制度體系（本人操作過的項(xiàng)目制度體系）

內(nèi)容三：商管模式的組織架構(gòu)與職能職責(zé)設(shè)計(jì)
一、商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值生命周期解讀
二、案例分析：萬達(dá)商管、愛琴海商管、華潤(rùn)萬象城等組織架構(gòu)與人員配置模式分析
三、市面常見幾種商管公司組織架構(gòu)
四、不同產(chǎn)品線下的商業(yè)管理架構(gòu)及人員配置
五、案例解析：集團(tuán)管控下與單體項(xiàng)目操盤商管公司人員配置

內(nèi)容四：現(xiàn)行下的商管模式整體價(jià)值與全口徑收益
1、資產(chǎn)角度下的整體價(jià)值收益
（1）開發(fā)拿地收益；（2）品牌價(jià)值收益；(3)配套設(shè)施資產(chǎn)價(jià)值
（4）現(xiàn)金流收益；（5）資產(chǎn)增值價(jià)值收益
2、不同類型的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)收模式解讀(寫字樓、購(gòu)物中心、酒店）
3、商管管理收益
（1）租金及聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)收益；（2）商管物管（物業(yè)管理費(fèi)）
（3）多經(jīng)收益：場(chǎng)地點(diǎn)位、廣告、LED、停車場(chǎng)、異業(yè)聯(lián)盟等收益
（4）流量收益：會(huì)員卡、充值卡、私域流量等收益
（5）文創(chuàng)、IP產(chǎn)品收益

內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的問題核心
不斷提高商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理水平，才是保證商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持久發(fā)展和不斷增值。才能有效保證商戶與企業(yè)雙贏。
1、怎樣保證商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目由前期籌備順利過渡到以后期經(jīng)營(yíng)為重心？
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期的管理工作包括哪些？
3、如合有效開展商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期營(yíng)銷工作？
4、怎樣加強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)一線人員管理工作？
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期的管理工作怎樣“雙管”齊下？
6、如何保持商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)活力
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與各業(yè)態(tài)商戶的關(guān)系
8、保證商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功需要掌握五大要點(diǎn)
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理主要內(nèi)容
10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)管理工作特征小結(jié)

內(nèi)容六：現(xiàn)行下商業(yè)地產(chǎn)管理的痛楚與教訓(xùn)
1、獲利途徑和目標(biāo)不清
2、項(xiàng)目前期調(diào)研不清，定位模糊同質(zhì)化嚴(yán)重
3、項(xiàng)目重“招商”，輕“經(jīng)營(yíng)”（運(yùn)營(yíng)）
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念不清 
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理者的素質(zhì)參差不齊、缺乏綜合能力和專業(yè)深度
6、未能全面真正讓“數(shù)字化、智能化”賦能商業(yè)
7、未讓“服務(wù)”提升商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例互動(dòng)分析學(xué)習(xí)

商業(yè)地產(chǎn)管理逆勢(shì)課程