《基于用戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃》從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃
講師：張翱翔 瀏覽次數(shù)：2680
課程描述INTRODUCTION
· 產(chǎn)品經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：張翱翔
課程價格：￥6980元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2024-12-27
深圳
課程大綱Syllabus
用戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃培訓
課程收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的*實踐：
1、如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2、如何以市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3、如何抓住真正的市場需求
4、如何進行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5、如何解決頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
6、解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責；
7、規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。
課程大綱
第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃
1、案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準制導的？
2、華為需求到規(guī)劃的框架
3、產(chǎn)品規(guī)劃團隊的組成以及職責
4、演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？
5、某公司產(chǎn)品規(guī)劃實例
第二單元：如何抓住真正的市場需求
1、市場需求管理的問題
2、市場需求管理的主體
2.1市場/銷售/營銷
2.2市場/研發(fā)/銷售
2.3需求管理的責任主體
2.4鼓勵研發(fā)人員進入市場體系
3、端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架
4、需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素
5、原始需求的分析
5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)
5.2產(chǎn)品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調(diào)研）
5.3產(chǎn)品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時處理和定期總結
6、需求的規(guī)劃分配
6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑
6.2長期需求比例的重要性
7、需求管理的注意事項
7.1跨部門的需求管理
7.2承擔需求管理特定的部門或者崗位
7.3工作向相關職能部門轉化及績效考核
7.4規(guī)劃團隊和需求團隊可以合并或者兼職
7.5當面溝通和確認的必需性
7.6需求管理的質(zhì)量控制
第三單元 如何以市場需求進行精準制導的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃
1、華為整體規(guī)劃框架
2、規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場進攻團隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場進攻團隊負責人
2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4 為團隊制定一個明確的項目章程
2.5 確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6 在項目計劃上達成一致
3、規(guī)劃步驟2：市場洞察與分析
3.1 市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-定義市場
-分析行業(yè)的趨勢和市場關鍵驅(qū)動因素
-本階段輸出
-案例分析：春江水暖鴨先知
-案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2 市場進攻計劃步驟2：細分市場
-案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-初步研究各細分市場的客戶的特性
-制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
-主要輸出內(nèi)容
3.3 市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.1.1 市場洞察之一：看客戶
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-細分市場客戶特征
-細分市場規(guī)模、增長和利潤
-本階段輸出
3.1.2 市場洞察之二：看競爭對手
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-確定市場中主要的競爭對手
-研究各競爭對手的財務狀況
-研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
-研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
-本階段輸出
3.1.3 市場洞察之三：看自己
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務
-確定自己關鍵研發(fā)能力
-確定自己吸引力和競爭力
-本階段輸出
3.1.4 案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4、規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
4.1.2 本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
-研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
-從四個維度思考和分析各種可行的差異化
-從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
-完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
-產(chǎn)品定義步驟
-主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-產(chǎn)品平臺案例分析
-初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
-主要輸出內(nèi)容
5、規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟5.1 驗證市場反應
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應
-制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術線路圖
-確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
-確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
-制定風險規(guī)避計劃
-輸出
市場進攻計劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線圖
-流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
-產(chǎn)品、平臺和技術路線圖
-主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟 5.3 分析財務
課程總結
講師介紹 — 張翱翔先生
-中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者
-國內(nèi)落地式咨詢第一人
-IPD體系構建與流程管理專家
-香港李錦記特聘顧問
-招商銀行特聘智庫專家
-美的、日立、浪潮等多家500強企業(yè)特聘顧問
-上海交通大學安泰經(jīng)管學院特聘專家
-上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位
職業(yè)履歷
張翱翔老師是中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者，近百家企業(yè)指定特聘顧問，是國內(nèi)*影響力的、以落地著稱的研發(fā)管理實戰(zhàn)專家，精通IPD體系構建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等國際先進管理體系和方法，擅長站在企業(yè)經(jīng)營者的角度，準確把握企業(yè)痛點，提供端到端、全流程的可落地的解決方案。
張老師擁有近二十年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務于華為公司，先后擔任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，并負責具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關重要的作用。
張老師已經(jīng)成功為美的集團、日立電梯、浪潮集團、邁瑞醫(yī)療、香港李錦記、中興通訊、海信集團、星網(wǎng)銳捷、京信通信、思念食品、信立泰藥業(yè)、宇通客車等數(shù)百家行業(yè)龍頭企業(yè)主持了產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（市場進攻MAP）、研發(fā)管理IPD、產(chǎn)品管理、研發(fā)人力資源等咨詢與培訓項目的建設和落地，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，數(shù)十位企業(yè)董事長親自手寫感謝信和推薦信，以示對張老師的感謝和高度認可。
用戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃培訓
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/285853.html
已開課時間Have start time
產(chǎn)品管理內(nèi)訓
- 《向華為學管理——企業(yè)新產(chǎn) 何重軍
- 《華為產(chǎn)品開發(fā)管理高研班： 何重軍
- 《匠人精神-打造產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 劉艷萍
- 《產(chǎn)品生命周期管理流程及方 何重軍
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD核心理念 何重軍
- 服務宣傳與產(chǎn)品推廣 李璐
- 《基于系統(tǒng)工程萃智(TRI 何重軍
- 《B端-產(chǎn)品設計管理能力提 翟紅亮
- 《產(chǎn)品經(jīng)理核心能力修煉》 何重軍
- 行業(yè)客戶產(chǎn)品的設計、銷售與 陳文業(yè)
- 產(chǎn)品設計和產(chǎn)品運營人員綜合 鐘理勇
- 《to C-產(chǎn)品孵化創(chuàng)新及 翟紅亮