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短視頻營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)

課程背景：
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷的行業(yè)語(yǔ)境。
2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實(shí)。
4、對(duì)卷煙營(yíng)銷各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。

課程特色：
1、卷煙營(yíng)銷案例新穎，行業(yè)資料翔實(shí)。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)**新的營(yíng)銷信息，積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷案例。
2、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)?；趯?shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。
3、深入淺出，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷課題教練，形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

【課程大綱】
導(dǎo)入：（1）近年來(lái)，卷煙銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型與煙草市場(chǎng)化取向改革背景下的人員軟實(shí)力建設(shè)
（2）卷煙新零售與現(xiàn)代化終端建設(shè)趨勢(shì)下，營(yíng)銷理論和營(yíng)銷工具的創(chuàng)新與實(shí)踐
結(jié)論：卷煙多媒體營(yíng)銷的現(xiàn)狀和前景——取長(zhǎng)補(bǔ)短，軟硬兼修

Part 1   短視頻 直播    現(xiàn)狀 —— 移動(dòng)營(yíng)銷落腳點(diǎn)
1、短視頻與直播是“孿生關(guān)系”
2、短視頻是直播流量冷啟動(dòng)的來(lái)源煙
3、短視頻營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)
4、短視頻營(yíng)銷的切入點(diǎn)——用戶的觀看習(xí)慣

Part 2   零售戶短視頻營(yíng)銷 VS 商業(yè)公司短視頻營(yíng)銷 —— 對(duì)標(biāo)、套路拆解
（一）短視頻營(yíng)銷
1、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享用戶流量池
短視頻——內(nèi)容碎片化、精細(xì)化，分享性強(qiáng)——短視頻**分享引流
直播——即時(shí)互動(dòng)、溝通性強(qiáng)——**互動(dòng)加強(qiáng)鏈接
2、“短視頻 直播”打造營(yíng)銷閉環(huán)
短視頻——種草——引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同
直播——拔草——實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)
3、短視頻、直播的用戶審美 ——“遷移”
4、薇婭短視頻、李佳琦視頻——顏值、辛勤、內(nèi)容、專業(yè)、技巧/套路、背后推手
5、短視頻營(yíng)銷的切入點(diǎn)——初心、真相——從實(shí)用，找規(guī)律，升華藝術(shù)性
6、零售戶做視頻的目的和特點(diǎn)——UGC——普通用戶、自主制作、成本低、社交屬性強(qiáng)
（1）建立消費(fèi)者黏性
（2）帶貨變現(xiàn)
7、商業(yè)公司做視頻的目的和特點(diǎn)——PGC——專業(yè)生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)制作、內(nèi)容豐富、知識(shí)性強(qiáng)
（1）服務(wù)零售戶
（2）品牌培育
8、商業(yè)公司做視頻的目的和特點(diǎn) - 知識(shí)性視頻要求
（1）實(shí)用
（2）專業(yè)
（3）易懂
（4）X —— 幽默  /  輕松  / 真實(shí)
（二）短視頻營(yíng)銷—— 對(duì)標(biāo)、套路拆解
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——真假煙酒鑒別
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——實(shí)用——技巧——鑒定炫赫門
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——實(shí)用——技巧——如何做直播/短視頻
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——專業(yè)——知識(shí)——造酒的原料
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——專業(yè)——銷售技巧/營(yíng)銷(銷售)話術(shù)
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——易懂——心態(tài)/觀念——故事/場(chǎng)景
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——易懂——各類知識(shí)
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——易懂——粵語(yǔ)方言——暴發(fā)戶 / 親子——IP/垂直細(xì)分
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——易懂——皖北方言——教師 / 家庭——IP/垂直細(xì)分
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——幽默——顏值——輕松
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——幽默——活力 / 真實(shí)——睿智 / 機(jī)敏
短視頻營(yíng)銷案例：PGC——煙草行業(yè)借鑒——正統(tǒng)（體制內(nèi)）顛覆——顏值 / 沖突——睿智 / 機(jī)敏

Part 3   短視頻營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備
1、工欲善其事，必先利其器—短視頻制作的工具選擇——手機(jī)、微單、單反
2、燈光設(shè)備——傘燈、柔光燈
3、燈光布置——主燈、輔燈、輪廓燈
4、輔助器材——話筒、三腳架、穩(wěn)定器
5、后期編輯工具——手機(jī)端剪輯工具、電腦端剪輯工具
6、短視頻的平臺(tái)比較與選擇

Part 4   爆款短視頻的策劃
1、精準(zhǔn)定位短視頻目標(biāo)用戶（觀眾）及其需求——清晰的目標(biāo)用戶（5W 1H）
2、觸動(dòng)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)——收集用戶痛點(diǎn)的維度：深度、細(xì)度、強(qiáng)度
3、不斷創(chuàng)新，緊跟目標(biāo)觀眾的需求變化
（1）好玩有趣  ≠  低級(jí)趣味滿足需求  ≠ 一味迎合
（2）觀眾表達(dá)的可能是情緒而不是需求
4、短視頻營(yíng)銷定位的三大核心要求：專一、獨(dú)特、有梗
5、短視頻也有人設(shè)
短視頻營(yíng)銷案例：從“祝曉晗”到“老丈人說(shuō)車”
6、題材有新意、有深意——場(chǎng)景化選題
（1）用戶感興趣的場(chǎng)景
（2）用戶體驗(yàn)過(guò)的場(chǎng)景
（3）引起用戶共鳴的場(chǎng)景
短視頻營(yíng)銷案例：阜陽(yáng)直屬營(yíng)銷部七匹狼（純境）店內(nèi)消費(fèi)者推薦
短視頻營(yíng)銷案例：界首市局七匹狼純境宣傳視頻（女客戶VS女消費(fèi)者）
7、多角度思考
短視頻營(yíng)銷案例：阜南縣局2020年七匹狼純凈場(chǎng)景營(yíng)銷
8、與觀眾互動(dòng)
短視頻營(yíng)銷案例：520明星特別表白
9、短視頻營(yíng)銷——畫(huà)龍點(diǎn)睛的標(biāo)題
10、短視頻營(yíng)銷——劇本的設(shè)計(jì)
（1）主題鮮明
（2）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)
（3）內(nèi)容精簡(jiǎn)
11、展示形式、背景音樂(lè)
12、通過(guò)運(yùn)營(yíng)加速度成長(zhǎng)——標(biāo)簽設(shè)置：推薦與觸達(dá)
13、短視頻文案——感染力、推波助瀾
14、短視頻引流推廣——分享和擴(kuò)散、借助KOL做宣傳
15、短視頻用戶運(yùn)營(yíng)
16、短視頻發(fā)送時(shí)間有講究  ——  兩天 四點(diǎn)
17、通過(guò)運(yùn)營(yíng)加速度成長(zhǎng)———蹭熱搜：抱平臺(tái)大腿
18、通過(guò)運(yùn)營(yíng)加速度成長(zhǎng)——保證播放量

Part 5   爆款短視頻的復(fù)盤
1、復(fù)盤，把經(jīng)驗(yàn)變成能力
2、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺(tái)——飛瓜數(shù)據(jù)
（1）多維度實(shí)時(shí)監(jiān)控：人/貨/場(chǎng)
（2）熱點(diǎn)素材/熱門榜單——多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
（3）隨時(shí)隨地用手機(jī)查看直播數(shù)據(jù)
3、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺(tái)——卡思數(shù)據(jù)
（1）直播達(dá)人榜
（2）直播帶貨視頻榜
（3）產(chǎn)品銷量榜
4、專業(yè)數(shù)據(jù)化析平臺(tái)——新榜
小   結(jié)

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