課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：陳守友
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播案例培訓(xùn)
課程背景：
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營銷的行業(yè)語境。
2、理論扎實。長期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實。
4、對卷煙營銷各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。
課程特色：
1、卷煙營銷案例新穎，行業(yè)資料翔實。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)*的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。
2、實操性強——體系模型化，實操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來自實戰(zhàn)，服務(wù)實戰(zhàn)?；趯嵅賾?yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。
3、深入淺出，生動活潑，風(fēng)趣幽默，互動性強。長期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營銷課題教練，形成了西學(xué)理論中國化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。
課程大綱：
導(dǎo)入：（1）近年來，卷煙銷隊伍轉(zhuǎn)型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實力建設(shè)
（2）卷煙新零售與現(xiàn)代化終端建設(shè)趨勢下，營銷理論和營銷工具的創(chuàng)新與實踐
結(jié)論：卷煙多媒體營銷的現(xiàn)狀和前景——取長補短，軟硬兼修
Part 1 煙草行業(yè)（各類 /各條線）直播 —— 個人觀察與實踐
導(dǎo)入：個人觀察——2020、2021年、2022年——煙草行業(yè)（工業(yè)）直播活動集錦
個人實踐——2021年——煙草行業(yè)（商業(yè)）直播輔導(dǎo)——授課集錦
關(guān)于煙草行業(yè)直播的幾點思考：
一、煙草行業(yè)開展直播的特點有哪些？——工業(yè)&商業(yè)。各個智能部門和條線
二、煙草行業(yè)直播的“邊界”在哪里？——內(nèi)容生產(chǎn)的要素
三、煙草行業(yè)直播的腳本寫作常見套路和實用格式——腳本寫作實操
四、無策劃，不直播；無演練，不直播——超級（模擬）直播間—— 直播演練
Part 2 煙草行業(yè)直播——專業(yè)內(nèi)容的“四個維度”
導(dǎo)入：煙草行業(yè)——專業(yè)內(nèi)容的“四個維度”
一、以法懾人——普遍性，指導(dǎo)性，威懾性
1、普法
2、守法/底線
直播案例：2022“3·15”國際消費者權(quán)益日——各中煙直播——該如何化解“尬聊”的既視感？
二、以理服人——客觀，專業(yè)，權(quán)威
直播案例：同樣“三元活性炭嘴棒”——廣西中煙、福建中煙、深圳工業(yè)——分別是如何直播的？
三、以情動人——真實，共情。共鳴
對標(biāo)案例：“兩會”總理記者招待會“金句”——小微企業(yè)，秤砣雖小壓千斤
——好話說破千言萬語，不如干成實事一件
——黃河長江不會倒流
四、以利誘人——實用性，可復(fù)制性
直播案例：福建中煙“掃碼送貝殼幣”——內(nèi)容生產(chǎn)——發(fā)動群眾“利誘”群眾
Part 3 直播案例（工業(yè)、商業(yè)） —— 煙草行業(yè)（各類 /各條線）直播
一、煙草（工業(yè)）企業(yè)直播案例——營銷推廣類直播
（一）云南中煙直播
1、品牌直播：全產(chǎn)品（滁州 20200421）、項目回顧（20200818 “晚安故事會 ”回顧 ）
內(nèi)容案例分析：云煙（黑金剛印象）的“渦輪增壓爆珠”、黑色煙支
2、項目總結(jié)直播：浙里云起，開啟『互聯(lián)網(wǎng) 』品牌培育新模式 20210618
內(nèi)容案例分析：湖南某地零售戶入鏡時，信號不穩(wěn)，險些“翻車”——內(nèi)容應(yīng)急預(yù)案、演練缺失
3、玉溪（鑫中支）直播；2021年11月22日，匯聚焦點時代??? 定格金牌瞬間
內(nèi)容案例分析：“潛意識元素”——波點
4、新春節(jié)日直播：#翡翠啟新，歡樂送福 20221月21日——20萬紅包 多重好禮等你來拿！
（二）湖南中煙直播
1、品牌直播：端午節(jié)（2020年）、紅寶石（20210826 鵬城、20210909品牌感恩季 ）
2、大型主題直播：2022年2月28日——“冰雪為媒 共赴榮耀之約”--芙蓉王“榮耀”專場
3、防偽鑒真、普法直播——2022年 “3·15”消費者權(quán)益日
（三）福建中煙直播
1、品牌直播：七匹狼（新鋒芒20210827 ）、金橋（ 藍(lán)牌 20210809、20210912 ）
內(nèi)容案例分析：產(chǎn)品元素植入、營銷活動植入——堪稱標(biāo)桿，自然無痕跡，精彩非常
2、內(nèi)容打造標(biāo)桿：山海之旅（第十三期）—— 指尖燃星辰，心中有山海 20210705—0709
內(nèi)容案例分析：工商零消的深度卷入——系列化活動聯(lián)動、即時傳播、市場聲量
3、大型主題直播：20211224 -- #古田成功中支首發(fā) 直播
（四）四川中煙直播
1、品牌直播：“一城一巷，共話寬窄”～邵陽站（ 20210903 ）
2、寬窄會客廳——20200328合肥某地、 20200523合肥某地
3、寬窄微講堂——20200729長沙 南通、揚州、無錫……
內(nèi)容案例分析：從“形式”到“內(nèi)容”的變遷——線上線下流動、系列化、高頻、屬地化元素
（五）河北中煙直播
1、品牌直播：云品荷（2020年）、以荷言志（20210819 ）—— 多平臺同步
2、防偽鑒真、普法直播——2022年 “3·15”消費者權(quán)益日，“維護(hù)消費者權(quán)益 秉承行業(yè)初心”石家莊工商零消費者權(quán)益日暢談會
二、煙草（商業(yè)）企業(yè)直播案例——營銷推廣類、終端經(jīng)營類、專賣管理類、黨建類、企業(yè)文化建設(shè)類
（一）某省局直播——營銷推廣類、終端經(jīng)營類
1、* 映直播**期（合肥站） （1）錄播 （2）終端經(jīng)營
內(nèi)容案例分析：演的痕跡——進(jìn)店
2、* 映直播第二期 （滁州天長站）荷花直播 （1）預(yù)告 （2）錄播
內(nèi)容案例分析：對口型、腳本配音——不同步
（二）云客直播間 & 合肥煙草 ——20210630 ：建設(shè)小終端，服務(wù)大民生 —— 進(jìn)店
（三）鞍山煙草（奮斗小組）—— 卷煙陳列小技巧——行業(yè)標(biāo)桿
（四）云浮煙草（石都煙語）—— 系列視頻 —— 零售客戶在線培訓(xùn)——行業(yè)標(biāo)桿
內(nèi)容（系列）案例分析：流暢、實戰(zhàn)內(nèi)容、可復(fù)制——真實、有用
（五）某局—— 真假煙鑒別（ 東方煙草報 ）——專賣管理類
（六）東營煙草廣饒縣煙草專賣局 —— 告誡廣大市民 —— 專賣管理類
（七）鶴崗市煙草專賣局—— 煙草專賣零售許可證 網(wǎng)辦流程 —— 專賣管理類
（八）湖南桑植縣煙草 —— 終端機使用技巧 **新獎勵辦法講解 —— 專賣管理類
內(nèi)容（專賣系列）案例分析：活潑、可復(fù)制——真實、有用、接地氣
（九）赤峰煙草翁牛特旗煙草專賣局 —— 黨史快問快答 —— 黨建類
（十）某市局
1、組織黨員干部深入某鎮(zhèn)某村煙田——開展“弘揚馬欄精神，助農(nóng)煙田移栽”志愿服務(wù)活動
內(nèi)容案例分析：擺拍、不真實——可信度差——群眾不是傻子，觀眾也不是
2、市縣兩級煙葉生產(chǎn)管理人員和技術(shù)員深入田間地頭，積極走訪，將技術(shù)、技能、經(jīng)驗送到田間地頭
內(nèi)容案例分析：走心、真實、有痛點——可信度高——群眾擁護(hù)，觀眾有共鳴
（十一）企業(yè)文化類
1、連州市煙草專賣局（分公司）：——有錢沒錢 就地過年
2、跨界對標(biāo)：20210907 富士康招聘部 —— 20210916 美團(tuán)2022校招宣傳片
內(nèi)容案例分析：喚醒、激活——年輕員工的認(rèn)知方式——學(xué)會和年輕員工溝通
Part 4 煙草行業(yè)直播腳本套路和實用格式 ——腳本寫作實操
導(dǎo)入：直播的發(fā)展路徑
一、直播的真相和驅(qū)動力——線下店面體驗 & 直播體驗
1、直播——要專業(yè)起來
2、直播是技術(shù)活、直播是新農(nóng)活
直播營銷案例：李佳琦銷售芳香精油——直播話術(shù)（剖析）
直播營銷案例：薇婭賣二次元抖音貼紙——直播話術(shù)（剖析）
3、直播的戰(zhàn)國江湖——四類平臺
二、主播職業(yè)能力的培養(yǎng)與提升
1、配置專業(yè)的直播設(shè)備——室內(nèi)直播設(shè)備、室外直播設(shè)備
2、拍攝角度的選擇——俯拍、平拍、仰拍； 正面方向、斜側(cè)方向、正側(cè)方向、背面方向
3、評價直播內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——內(nèi)容的表現(xiàn)形式
4、增強直播內(nèi)容的創(chuàng)意性
5、打造主播個人IP——“高情商”說話——主播說話基本原則
6、內(nèi)容的精彩程度——有水準(zhǔn)、有深度
7、增強直播內(nèi)容的創(chuàng)意性——蹭熱點
（1）熱點分類
（2）熱點收集
（3）熱點分析——來龍去脈
（4）根據(jù)熱點策劃直播內(nèi)容
四、直播內(nèi)容策劃——直播腳本寫作
1、產(chǎn)品預(yù)告——海報內(nèi)容——時間、主題、福利、主播he副播、美照和色調(diào)、圖案搭配
案例：福建中煙“山海系列”、安徽中煙“甜潤系列”、河北中煙“賞荷·品荷”系列
2、直播內(nèi)容的選擇——五“開”
3、直播腳本——直播頂流案例： 李佳琦VS薇婭
—— 專業(yè)的新農(nóng)活（腳本） 流量加持
案例：直播話術(shù)的腳本結(jié)構(gòu) —— 參考樣板
Part 5 超級（模擬）直播間—— 直播演練
一、直播準(zhǔn)備
1、平臺準(zhǔn)備
2、人員準(zhǔn)備
3、主題準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備
4、設(shè)備準(zhǔn)備、道具準(zhǔn)備
4、選擇——直播形式
二、直播要求——大眾評審、交叉互評
1、直播（模擬）套路輔導(dǎo)
2、直播（模擬）順序確定
3、直播（模擬）節(jié)奏掌控
4、4個評價標(biāo)準(zhǔn) ： 主題與形式符合度、創(chuàng)新度、個人IP風(fēng)格、內(nèi)容精彩度
三、營銷直播廳（模擬） —— 實戰(zhàn)演練 —— 干貨：活學(xué)活用，學(xué)以致用
小 結(jié)
直播案例培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/288177.html
