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成本削減的培訓(xùn)

課程背景：
開源節(jié)流是企業(yè)經(jīng)營中永恒的主題，而節(jié)流所對應(yīng)的就是成本削減。但同時成本削減由于與企業(yè)的戰(zhàn)略、績效及管理有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，也成為了令企業(yè)家們最頭痛的問題，如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下削減成本，如何在不損害員工利益的情況下削減成本以及如何正確地找到成本削減的空間都是直擊管理者痛點(diǎn)的問題。本課程針對成本削減的核心思想與重要方法，從如何科學(xué)找到成本削減的空間，如何在采購、制造、營銷等企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本削減，再到最終如何讓管理制度順利落地，循序漸進(jìn)地教會學(xué)員如何利用成本削減為企業(yè)持續(xù)輸送利潤。

課程收益：
用實(shí)際案例逐一介紹設(shè)計(jì)、采購、制造、營銷、研發(fā)五大環(huán)節(jié)成本削減的方法和工具，各行各業(yè)均可借鑒。
圍繞企業(yè)價值鏈中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，從ABC作業(yè)成本法，到價值流向控制法，再到ABB作業(yè)預(yù)算法，教你如何科學(xué)管控成本、持續(xù)提高企業(yè)利潤，幫助企業(yè)做好節(jié)流，抵抗風(fēng)險(xiǎn)。
掙錢靠經(jīng)營，省錢靠管理，幫企業(yè)從五大環(huán)節(jié)、資源配置等多角度，用四兩撥千斤的方法找準(zhǔn)企業(yè)省錢的路數(shù)，領(lǐng)悟成本削減的精髓。

參訓(xùn)對象：
企業(yè)中高層管理者

課程大綱：
破冰游戲分組
第一講 成本管控的戰(zhàn)略考慮
一、花錢和省錢的正確方向——成本削減的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
導(dǎo)入：成本削減是一門情商課
要點(diǎn)：要進(jìn)行成本削減，就無法避免和老板溝通，也必須與其它部門、與下屬公司溝通，爭取得到他們的理解和配合。一個人做事需要智商，一群人做事需要情商。
案例：運(yùn)輸公司運(yùn)輸60元VS采購員用板車?yán)瓐?bào)銷30元勞務(wù)費(fèi)
案例：1000萬的合同VS多出來的400元餐費(fèi)
（一）掙錢靠經(jīng)營，省錢靠管理
1.預(yù)算是如何演變成推動“花錢競賽”的工具的
案例：年底突擊花錢
2.企業(yè)與賺錢的關(guān)系
3.財(cái)務(wù)人員真的沒有參與賺錢嗎
案例：推動采購員降低采購成本
（二）成本管控戰(zhàn)略
1.將獎金與經(jīng)濟(jì)職責(zé)掛鉤
案例：2元一瓶水VS 1.6元一瓶水
2.財(cái)務(wù)管理的主題是經(jīng)濟(jì)職責(zé)
3.成本削減要摒棄一部分傳統(tǒng)會計(jì)思維
互動討論：財(cái)務(wù)經(jīng)理為何是成本削減中的“大惡人”
4.“多元化”永遠(yuǎn)沒有低成本
案例：巨人集團(tuán)案例剖析
5.打造“產(chǎn)業(yè)鏈”就是打造成本掙不脫的鎖鏈
（三）成本管控心法
1.成本削減不可以危害核心價值
2.成本削減要與企業(yè)生命周期合拍
互動討論：企業(yè)在什么時期最“燒錢”？
3.成本削減不能傷害利益共同體
要點(diǎn)：降成本有四不：不傷害利益共同體，不能在弱勢群體中尋求低成本，不迷失主流價值方向，不過分追求低成本
二、尋找成本削減空間
1.什么是成本，什么是費(fèi)用
案例：出租車運(yùn)營的利潤表
要點(diǎn)：成本是實(shí)現(xiàn)功能的代價，費(fèi)用是經(jīng)營功能的代價
2.成本要素何時費(fèi)用化
案例：不同貸款利息的不同處理
3.尋找成本削減的空間
要點(diǎn)：成本的劃分：變動成本、固定成本、可控成本、不可控成本
4.拼價格就是拼變動成本
案例：九林公司和道康公司盈利對比
5.削減變動成本的障礙
案例：礦泉水成本構(gòu)成
互動討論：財(cái)務(wù)人員真的需要懂業(yè)務(wù)嗎

第二講 五大環(huán)節(jié)的成本管控
一、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的成本削減
（一）功能價值評價
1.功能評價方法展示
案例：礦泉水成本構(gòu)成分析
2.功能傳遞功用、價值傳遞精神
案例：礦泉水的防偽和標(biāo)簽有必要嗎
3.價值評價方法展示
案例：礦泉水成本構(gòu)件價值評價
（二）錯位成本管控
1.發(fā)掘錯位成本
2.降成本不能跟著感覺走
案例：錯位成本催生了酒店新模式
案例：招商銀行的賬單應(yīng)該繼續(xù)郵寄嗎
案例：一盒特殊火柴的錯位成本
3.糾正錯位成本可以防止離婚
（三）設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)成本管控心法
1.不能在利益共同體的錯誤中獲利
2.設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的均衡和牽制
3.設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)削減成本的制度推動
案例：獎勵成本優(yōu)化人員，懲罰產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員合理嗎
二、采購環(huán)節(jié)的成本削減
導(dǎo)入：采購環(huán)節(jié)降成本就像盲人摸象
討論：采購環(huán)節(jié)的墨菲陷阱
案例：采購員的三種做法——多付350萬的零部件
思考：采購招標(biāo)為何陷入“越招越高”的陷阱
案例：招標(biāo)環(huán)節(jié)的利益勾結(jié)
1.供應(yīng)型采購降價——靶向成本法
2.成本型采購降價——滾動杠桿控制法
3.采購降成本獎勵就是“贖買”
要點(diǎn)：帕累托改進(jìn)
案例：三級遞進(jìn)目標(biāo)的實(shí)踐
4.采購降成本如何建立組織推動
互動討論：如何解決采購部門虛抬進(jìn)價再降價
三、制造環(huán)節(jié)的成本削減
（一）ABC作業(yè)成本法
1.成本核算中的張冠李戴
案例：紅星文具廠的利潤
思考：會計(jì)在什么情況下會拒絕算賬
2.ABC——誰家的孩子誰抱走
案例：紅星文具廠公共成本構(gòu)成
（二）閑置成本管控
1.閑置成本是如何露出水面的
案例：針劑生產(chǎn)線的折舊計(jì)提
2.閑置成本的有效處理器——ABM
案例：擬下崗工人轉(zhuǎn)收賬
3.ABM 用數(shù)據(jù)論成效
案例：生產(chǎn)和運(yùn)營部門降低閑置成本的三級遞進(jìn)目標(biāo)
四、營銷費(fèi)用的管控
1.營銷費(fèi)用管控的“投鼠忌器”
案例：移動通信公司6億元的營銷費(fèi)用
2.營銷費(fèi)用的管控利器——流向管控法
案例：某移動通信公司營銷費(fèi)用價值流向歸類
案例：徐工徐工，未必成功——徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司的營銷推廣
案例：腦白金成功的秘訣
案例：管理者為什么趕走“營銷專家”
案例：王石一招擦亮萬科金牌物業(yè)
3.銷售放飛如何沉沒競爭投入
案例：信勝電子營銷部門的競爭投入統(tǒng)計(jì)
案例：盲目營銷將企業(yè)推向深淵——小酒廠的OEM
案例：四千萬元貴賓室改造何以變成了兩千萬元
4.兩個讓營銷部門“冒汗”的評價指標(biāo)
要點(diǎn)：單位客戶開發(fā)成本、單位客戶維護(hù)成本
案例：某企業(yè)6年間客戶開發(fā)和客戶維護(hù)費(fèi)用
五、研發(fā)費(fèi)用的管控
1.研發(fā)費(fèi)用是個無底洞
案例：電纜企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)
2.研發(fā)價值評價展示
案例：電纜企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的價值流向
3.“科技”騙你走上不歸路
4.發(fā)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用投入錯位
案例：電纜企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用的價值流向評分
情景模擬：討論自己公司在五大環(huán)節(jié)的成本管控中存在哪些問題。

第三講 成本管控的制度落地
一、ABB 實(shí)現(xiàn)資源合理配置
導(dǎo)入：“杰克·韋爾奇死結(jié)”是怎么扣上的
案例：訊通科技公司上海分公司年度銷售額統(tǒng)計(jì)
1.一個增量預(yù)算法預(yù)設(shè)的陷阱
案例：1億的收購VS 20%的業(yè)績增長
案例：年底突擊花錢的“幕后黑手”
2.ABB 能實(shí)現(xiàn)合理的資源配置
案例：訊通科技公司20個銷售人員一年的差旅費(fèi)預(yù)算
3.該花的錢不花，說明不作為
案例：新媒體公司采編部門的差旅費(fèi)預(yù)算
二、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)量成本中的爛投入
案例：原陽電纜公司一月到五月質(zhì)量成本投入情況
三、成本削減中的責(zé)任捆綁
要點(diǎn)：關(guān)聯(lián)捆綁式考核
四、成本削減后，如何獎勵最給力
要點(diǎn)：要按難度系數(shù)來考慮獎勵
工作坊：設(shè)計(jì)自己公司的成本管控制度并交流。

成本削減的培訓(xùn)