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企業(yè)成長戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景：
中國企業(yè)在砥礪前行中迎來了全新的周期，企業(yè)迎來了大機(jī)遇，也面臨著新挑戰(zhàn)？
企業(yè)有其自身的宿命，企業(yè)成長有獨(dú)特的規(guī)律與周期，我們?cè)撊绾握J(rèn)識(shí)與把控哪？
企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期、機(jī)會(huì)成長期，系統(tǒng)成長期，成熟成長期與重構(gòu)發(fā)展期該如何應(yīng)對(duì)哪？
不同周期的商業(yè)模式，市場、營銷、研發(fā)與供應(yīng)鏈管理，該如何高效一體化協(xié)同哪？
不同周期的組織體系，組織體系、專業(yè)流程、激勵(lì)機(jī)制、管理模式該如何默契協(xié)同哪？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。

課程目標(biāo):
跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；
演繹新營銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。
課程模型：企業(yè)成長的四大周期

課程對(duì)象：企業(yè)高管、各事業(yè)部總監(jiān)，部門高級(jí)經(jīng)理等

課程大綱
第一講：企業(yè)宿命與成長周期
一、 企業(yè)宿命與當(dāng)下挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)宿命：成長煩惱，增長乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當(dāng)下挑戰(zhàn)：宏觀動(dòng)蕩與不確定性，中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
二、企業(yè)成長的四大周期
1. 創(chuàng)業(yè)期：洞察機(jī)會(huì)，胚胎組織
2. 機(jī)會(huì)期：抓住風(fēng)口，激情組織
3. 成長期：夯實(shí)橫向，管理升級(jí)
4. 成熟期：多元擴(kuò)張，分和組織
案例：30家咨詢服務(wù)客戶共性問題的歸納總結(jié)；藍(lán)海華騰與匯川科技的對(duì)比性研究

第二講：周期挑戰(zhàn)與經(jīng)營突破
一、成長周期中的挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家思考
2. 商業(yè)模式探索與再創(chuàng)新
3. 組織體系打造與管理升級(jí)
二、經(jīng)營突破的三個(gè)維度
1. 道：成長性的戰(zhàn)略思考
2. 局：商業(yè)模式突破的反思
3. 術(shù)：組織體系的構(gòu)建與打造
案例：1、江小白與西貝成長思考；美的與海爾模式的對(duì)比性研究

第三講：市場透視與戰(zhàn)略升級(jí)
一、市場透視
1. 宏觀調(diào)研
1）國家政策的周期性影響
2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
3）新生代需求對(duì)消費(fèi)市場的影響
4）行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2. 微觀調(diào)研
1）基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場
2）基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見解”
3）重視報(bào)告與圖表，更要透過數(shù)據(jù)，揭示問題本質(zhì)
4）參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
5）依靠組織，更要“親力親為”
二、戰(zhàn)略的綜合性升級(jí)
1. 戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運(yùn)營升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營體系
4. 組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：華為、阿里與小米三大企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)路經(jīng)；百果園：生鮮也可以高科技

第四講：創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營與組織
一、商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 創(chuàng)業(yè)生存，產(chǎn)生自有現(xiàn)金流
2. 價(jià)值為先，以客戶為中心
3. 誠信為本，樸素的價(jià)值觀
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所有人做所有事
2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，個(gè)人魅力的表現(xiàn)
3. 管理文化，簡單但必須有
案例：良品鋪?zhàn)樱呵缣煨尬蓓?；百果園：生鮮也可以高科技

第五講：機(jī)會(huì)期的經(jīng)營與組織
一、  商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 營銷驅(qū)動(dòng)性體系
2. 2B類行業(yè)營銷策略組合創(chuàng)新
3. 2C類行業(yè)營銷策略組合創(chuàng)新
4. 機(jī)會(huì)期運(yùn)營的支撐
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 營銷團(tuán)隊(duì)文化的彰顯
2. 管理要點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)
3. 管理文化特點(diǎn)分析：激情文化
案例：今日頭條：如何讓字節(jié)在全球跳動(dòng)起來

第六講：成長期的經(jīng)營與組織
一、 商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 基本原則：增長支撐盈利——盈利支撐增長
2. 客戶結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式升級(jí)
3. 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：營銷驅(qū)動(dòng)——研發(fā)驅(qū)動(dòng)
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 高效一體化的協(xié)同組織
2. 績效管理的基礎(chǔ)與要點(diǎn)
3. 市場導(dǎo)向的協(xié)同文化的建立
案例：卡薩帝：解鎖高端營銷新姿勢(shì)；孩子王：精準(zhǔn)才是王道

第七講：成熟期的經(jīng)營與組織
一、  商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 聚焦主航道，主業(yè)務(wù)的縱向深耕
2. 第二業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的拓展
3. 多條業(yè)務(wù)曲線模式的協(xié)同
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 跨區(qū)域經(jīng)營的組織擴(kuò)張
2. 多事業(yè)部制的設(shè)計(jì)
3. 集團(tuán)層面的賦能平臺(tái)
案例：美的：聯(lián)動(dòng)人與萬物，啟迪美的世界

第八講：企業(yè)追求與持續(xù)成長
一、 企業(yè)使命與追求
1. 最偉大企業(yè)與最簡單原則
2. 企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)與追求
3. 企業(yè)家與核心層的自我超越
二、商業(yè)模式的探索
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的周期性風(fēng)口探索
2. 行業(yè)周期的積淀與孤獨(dú)孕育
3. 客戶需求的深度解讀與聚焦
三、組織體系的打造
1. 成長戰(zhàn)略決定組織
2. 人才梯度的構(gòu)建節(jié)奏
3. 組織方向：標(biāo)準(zhǔn)化的流程
4. 管理方向：價(jià)值評(píng)價(jià)與分配
案例：華為戰(zhàn)略的30年成長；阿里巴巴的20年布局
結(jié)論：企業(yè)成長周期——做好本周期內(nèi)的事情，準(zhǔn)備好跨越下一個(gè)周期！

企業(yè)成長戰(zhàn)略培訓(xùn)