課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 總經(jīng)理· 董事長· 副總經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓講師：馬洪海
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)的發(fā)展一般情況下是：市場、金融、技術(shù)、組織發(fā)展等四種因素綜合的結(jié)果。當前條件下，來自市場的挑戰(zhàn)尤其突出，在宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不斷下滑的情況，企業(yè)如何才能改變增長方式，獲得市場增長？ 存量市場指市場容量和規(guī)模已經(jīng)存在的市場，是比較成熟的市場。這個市場的容量天花板、年增長率、品牌格局、消費形態(tài)等都是相對比較成熟的市場，新品牌想要進入就會面臨三座大山，競爭難度比較大，一般情況下，會出現(xiàn)一超多強或第一階梯3大*，二線及三線品牌眾多，但業(yè)績占比極小。 增量市場是指市場尚未飽和，尚有很多未被開發(fā)的空白，消費者還有更多需求尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足，增量市場既可能是行業(yè)發(fā)展初期階段，也可能是市場成熟后期品類分化階段。一般呈現(xiàn)多個品牌在不同區(qū)域或渠道各有靚麗表現(xiàn)，但尚未形成全品類*領(lǐng)導優(yōu)勢的品牌。“如何創(chuàng)造增量市場” 這一課題在第七屆國際先進制造業(yè)高峰會暨廣東省機械模具行業(yè)協(xié)會10周年主題演講中，引發(fā)350名與會嘉賓的強烈共鳴。
課程大綱：
一、敏捷時代的管理
（1）1.0工廠管理
（2）2.0科學管理
（3）3.0 精益管理
（4）4.0敏捷管理（智能時代）
二、后疫情時代，企業(yè)增長突破口在哪里？
1、競爭性增長：當市場容量一定的情況下，通常市場會向頭部聚集，這就是商業(yè)社會的不公平性。
（1）把別人的市場搶過來
（2）需要強有力的市場推動以及必要的資源
（3）投入產(chǎn)出比是有天花板的
（4）搶同行的
2、創(chuàng)造性增長：來源于智力、腦力資源、來源于創(chuàng)新性與創(chuàng)造性。能更多的體現(xiàn)人的價值。并且更顯得公平
（1）創(chuàng)造出新的市場或者尋找新的經(jīng)濟增長點，新的需求
（2）需要功能替代，只要成本更低，價值更高
（3）會形成革命
（4）搶非同行的
3、創(chuàng)造性增長的三大途徑：
（1）新應用場景；技術(shù)未必有突破，但應用場景發(fā)生變化
（2）價值鏈重構(gòu)；把B1+B2+B3+----Bn的價值鏈以終端客戶的角度重構(gòu)，這將導致偉大的商業(yè)革命
（3）重構(gòu)用戶體驗地圖；用戶使用路徑（時間要素）；用戶觸點（界面）；用戶情緒值；用戶目標預期
4、精益營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（精益營銷的本質(zhì)）
（1）關(guān)于精益：精益（Lean）意味著減肥、減少浪費。在投資的角度是指如何投入最少，產(chǎn)出最多，也就是中國人講的多快好省。
（2）精益營銷的本質(zhì)
①指哪打哪：傳統(tǒng)營銷基本是打哪指哪，從打哪指哪到指哪打哪，是重大的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，意味著對市場的洞察，對人性的洞察，對于需求以及產(chǎn)業(yè)變化的理解。
②創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)高增長：脫離舒適區(qū)，以客戶為導向，從降低浪費轉(zhuǎn)移到提供增長動能
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/288995.html