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【課程背景】   
房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了“土地紅利”、“金融紅利”，現(xiàn)在進(jìn)入到了“管理紅利”的時(shí)代，不同時(shí)代有不同的政策和市場環(huán)境變化，房企應(yīng)對環(huán)境變化尋找*的經(jīng)營模式來促進(jìn)公司發(fā)展；每個(gè)時(shí)期的運(yùn)營管理動(dòng)作，都是應(yīng)對變化的手段，而不是目的。經(jīng)營的底層邏輯才是我們面對變化時(shí)，產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的運(yùn)營管理動(dòng)作的根本。
房地產(chǎn)行業(yè)要回歸本質(zhì)，回歸有品質(zhì)發(fā)展的底層邏輯。發(fā)展導(dǎo)向上，從規(guī)模導(dǎo)向回歸到均衡導(dǎo)向，平衡好增長、盈利、風(fēng)險(xiǎn)“三駕馬車”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營品質(zhì)的回歸；
本課程將以實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長為目標(biāo)，理解經(jīng)營的底層邏輯，實(shí)現(xiàn)“底層邏輯+環(huán)境變量=方法論”的培訓(xùn)目的，并以運(yùn)營管控體系搭建、輔助落地工具的方式，為房企發(fā)展提供運(yùn)營助力。

【課程收益】   
1、如何劃分項(xiàng)目開發(fā)合理分期？確保產(chǎn)銷匹配？如何管好動(dòng)態(tài)貨值？如何編制項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃書？如何從源頭上驗(yàn)證里程碑節(jié)點(diǎn)可達(dá)成性？規(guī)避計(jì)劃沒有計(jì)劃快？
2、項(xiàng)目開發(fā)一、二、三級計(jì)劃管控體系該如何搭建？
3、真正做好項(xiàng)目的預(yù)警管理工作？
4、如何不依賴人“盯”而實(shí)現(xiàn)跨部門有效協(xié)同？
5、如何構(gòu)建一個(gè)公司的會(huì)議管理體系？
6、如何構(gòu)建一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃運(yùn)營績效考核機(jī)制？
7、如何落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理部的執(zhí)行力？
8、如何做好知識成果的沉淀？
9、運(yùn)營部門的前途在哪里？為什么說運(yùn)營是公司神經(jīng)系統(tǒng)和指揮中樞的作用？

【課程對象】   
董事長、總經(jīng)理、運(yùn)營管理部相關(guān)人員、項(xiàng)目總經(jīng)理、人力資源部相關(guān)人員等房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員。

【課程大綱】   
第一部分：【謀】戰(zhàn)略規(guī)劃的制定（每個(gè)企業(yè)都可以做這塊）
一、X集團(tuán)SWOT分析
1、X集團(tuán)SWOT分析（分析過程省略）
2、在SWOT分析基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部因素評估（IFE矩陣分析）
演練：計(jì)算出貴公司的競爭力分?jǐn)?shù)
3、企業(yè)競爭力評估
二、內(nèi)部資源能力評估
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與評估報(bào)告
1、以現(xiàn)金流為導(dǎo)向、“039”或“3612”快周轉(zhuǎn)商業(yè)模式
2、勾地項(xiàng)目拿地即開工模式設(shè)計(jì)與解析
3、非勾地項(xiàng)目“3612”模式之“3”設(shè)計(jì)與解析
四、戰(zhàn)略定位及目標(biāo)
1、從業(yè)務(wù)定位到戰(zhàn)略愿景的構(gòu)想
2、“1+X”區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域的規(guī)模
3、經(jīng)營目標(biāo)推演與規(guī)劃
4、五年經(jīng)營貨值與銷售額排布
5、五年經(jīng)營成果評價(jià)指標(biāo)
五、市場分析及策略
1、X集團(tuán)五年戰(zhàn)略地圖解析
2、精選進(jìn)入城市、開展區(qū)域研究工作，把握城市“窗口期”脈搏，規(guī)避“踏空”風(fēng)險(xiǎn)
3、投資戰(zhàn)略：嚴(yán)控投資拿地卡位七大標(biāo)準(zhǔn)，積極尋找優(yōu)質(zhì)土地資源
4、融資戰(zhàn)略：積極打通多種融資渠道，提升自有資金回報(bào)率
5、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略：積極探索產(chǎn)品與配置標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)先拿地前置強(qiáng)排與設(shè)計(jì)工作，鋪墊項(xiàng)目快周轉(zhuǎn)
6、成本戰(zhàn)略：認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)階段的采購與成本管理重任及拿地前五項(xiàng)前置采購工作，實(shí)現(xiàn)采購與成本管理工作的“多、快、好、省”
7、工程戰(zhàn)略：強(qiáng)化“兩控、 一管”，確保開發(fā)工期與產(chǎn)品質(zhì)量
8、營銷戰(zhàn)略：堅(jiān)持“以利導(dǎo)策”，打造狼性營銷的團(tuán)隊(duì)，快速去化、提升存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率
9、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：堅(jiān)持項(xiàng)目跟投制度，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤共享機(jī)制
10、運(yùn)營戰(zhàn)略：逐步打造以一級節(jié)點(diǎn)為抓手、專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制為輔助、制度建設(shè)為核心、工作指引為導(dǎo)向的高效項(xiàng)目運(yùn)營&企業(yè)運(yùn)營&戰(zhàn)略運(yùn)營管理體系
11、組織戰(zhàn)略：從治理結(jié)構(gòu)到授權(quán)體系的構(gòu)想
12、人才戰(zhàn)略：“因人就事、因事就人”+“先人后事、先事后人”的多種模式相結(jié)合，輔之以各種渠道招募+人才盤點(diǎn)+學(xué)習(xí)成長制度模式

第二部分：【提】內(nèi)部戰(zhàn)略（管理提升）計(jì)劃制定！
1、現(xiàn)有房企運(yùn)營管理的誤區(qū)都有哪些？為什么總是到處在“救火”？
2、李氏戰(zhàn)略地圖繪制方法；
案例: Q地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖演練
3、企業(yè)BSC平衡計(jì)分卡編制方法；
案例：X“川島芳子”計(jì)劃、“金種子”計(jì)劃
→為什么說行政管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部門很容易考核？
4、企業(yè)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃的編制方法與要訣，從“開項(xiàng)目”到“做企業(yè)”
案例:X戰(zhàn)略計(jì)劃演練
5、如何快速編制管理提升專項(xiàng)計(jì)劃？

第三部分：【定】年度開發(fā)量，到底應(yīng)該定多少合理？如何做項(xiàng)目分期，如何確保產(chǎn)銷匹配？如何“產(chǎn)銷平衡”？
1、銷售量的背后本質(zhì)是什么？
2、李氏項(xiàng)目分期法介紹
案例：從一個(gè)“胎死腹中”的項(xiàng)目看分期的“奇怪“方法；
案例：從一個(gè)商業(yè)綜合體看項(xiàng)目分期的“奇怪“方法；
案例：從一個(gè)50萬方的住宅項(xiàng)目開項(xiàng)目分期的“奇怪“方法；
3、如何做到“以銷定產(chǎn)“、“產(chǎn)銷平衡”？規(guī)避資金積壓或不夠賣的情況發(fā)生？
案例：一個(gè)失敗的案例，一個(gè)奇怪的激勵(lì)制度
4、項(xiàng)目如何劃分合理的項(xiàng)目分期？如何制定科學(xué)、合理的年度開發(fā)量與銷售目標(biāo)？
演練：某項(xiàng)目的項(xiàng)目分期、年銷售目標(biāo)、年新開工面積指標(biāo)的測算方法
5、如何做好動(dòng)態(tài)貨值管理？如何用一張圖來表示？
案例：懷胎法、生育法…

第四部分：【編】如何降低計(jì)劃沒有變化快？
1、為什么說計(jì)劃沒有變化快？
案例：B如何制定宏觀計(jì)劃，規(guī)避計(jì)劃沒有計(jì)劃快
“三點(diǎn)估算法”確定工作項(xiàng)的合理工期
2、里程碑一級計(jì)劃：管“經(jīng)營”
里程碑節(jié)點(diǎn)梳理方法與依據(jù)
案例：L、J、X三家房企里程碑節(jié)點(diǎn)分析
演練：“高品質(zhì)”、“高溢價(jià)”里程碑節(jié)點(diǎn)選取制定方法
3、二級計(jì)劃：管“全局”
二級計(jì)劃的梳理方法與依據(jù)
案例：H標(biāo)準(zhǔn)工期解讀與計(jì)算
4、部門計(jì)劃：管“協(xié)同”
部門月度計(jì)劃的編制方法與技巧
什么是互提計(jì)劃？如何應(yīng)用？
常見部門月度計(jì)劃編制的誤區(qū)有哪些？
5、如何解決各部門的協(xié)同問題？
案例：D企解決內(nèi)部協(xié)同不力的案例

第五部分：【教】如何通過工作指引教導(dǎo)別人完成計(jì)劃工作項(xiàng)？ 
1、報(bào)批報(bào)建工作指引與案例解析；
2、部分招標(biāo)采購合同標(biāo)準(zhǔn)化工作指引與案例解析；
3、部分工程施工工作指引與案例解析；
4、項(xiàng)目定位工作指引與案例解析；
5、商鋪定價(jià)工作指引與案例解析；
6、品牌墻工作指引與案例解析；
7、部分交樓階段工作指引&開發(fā)與物業(yè)交接資料清單與案例解析。

第六部分：【決】房企如何構(gòu)建自己的會(huì)議&溝通&決策管理機(jī)制？
1、會(huì)議卡片的使用方法（會(huì)議管理“三化”）；
案例：L會(huì)議卡片中的“秘密”
2、會(huì)議簡報(bào)與模板的使用方法；
3、會(huì)議室宣傳標(biāo)語，不可以隨便亂掛的哦！
4、會(huì)議點(diǎn)檢表的使用方法；
案例：X企業(yè)會(huì)議點(diǎn)檢表
5、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)議的作用與構(gòu)建方法與模板解析；
案例：B企業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)模板解析

第七部分：【達(dá)】計(jì)劃運(yùn)營與績效機(jī)制如何匹配？
1、碧桂園對萬科&龍湖&華潤績效考核體系的解讀；
2、績效從KPI來的，KPI又從哪里來的？
3、工作計(jì)劃完成質(zhì)量，誰來確認(rèn)？如何確認(rèn)？標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例：完成標(biāo)志物、下游評價(jià)的方法
4、項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書，該如何科學(xué)、合理的考核維度？
案例：X項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書的不足
5、各部門績效指標(biāo)如何與運(yùn)營相結(jié)合？
案例：C企業(yè)績效績效是如何做到從“開項(xiàng)目”到“做企業(yè)”？
→項(xiàng)目籌備期、建設(shè)期、強(qiáng)銷期、交樓期管理側(cè)重點(diǎn)有何不同？績效機(jī)制如何匹配？權(quán)重如何側(cè)重？
6、計(jì)劃考核的星級標(biāo)準(zhǔn)該如何劃分？如何顛覆“摸腦袋”出來的權(quán)重？李氏星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置法
案例：一道看似簡單，接近100%做錯(cuò)的題目
7、行為態(tài)度考核指標(biāo)從哪里來？
案例：X企業(yè)行為態(tài)度考核的誤區(qū)
8、大型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)置方法與案例；
9、中小型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)置方法&注意事項(xiàng)與案例
案例：Z/B企業(yè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)是如何設(shè)置，進(jìn)而確保公正公平？

第八部分：【管】運(yùn)營管理部到底應(yīng)該管什么？需要具備哪些素質(zhì)模型和知識結(jié)構(gòu)？
1、龍湖運(yùn)營管控組織模式簡介，龍湖的“大運(yùn)營”從何而來？為什么說龍湖的運(yùn)營管控模式與PMO不能代表行業(yè)的模式？為什么不少房企學(xué)龍湖運(yùn)營模式與PMO很多都不成功，反而形同虛設(shè)？
案例：龍湖運(yùn)營組織管控模式解析，為什么說龍湖運(yùn)營管理組織不能代表行業(yè)的模式？
2、運(yùn)營管理中心組織該如何搭建？如何配置人力資源？
3、運(yùn)營中心總經(jīng)理崗位職責(zé)與素質(zhì)模型要求；
4、運(yùn)營經(jīng)理崗位職責(zé)與素質(zhì)模型要求；
5、規(guī)模房企運(yùn)營總監(jiān)知識結(jié)構(gòu)V3.0解析；
如何練就合格的運(yùn)營部總監(jiān)？
兩個(gè)必做的動(dòng)作；三本必看的書；四個(gè)必…
6、一家房地產(chǎn)企業(yè)的（計(jì)劃）運(yùn)營部門的權(quán)責(zé)是什么？到底要管哪些事情？集團(tuán)-城市公司-項(xiàng)目（計(jì)劃）運(yùn)營崗位的權(quán)責(zé)分工是什么？
7、什么是數(shù)字化？什么是信息化？
8、計(jì)劃管理信息化，為何大多數(shù)企業(yè)做得不好？如何真正做好計(jì)劃管理信息化這個(gè)平臺(tái)？
9、房企數(shù)字化建設(shè)關(guān)鍵要點(diǎn)解析。

【講師簡介】   
李國雄：
十年中型企業(yè)中層管理經(jīng)歷，十年任職某房地產(chǎn)顧問工作室負(fù)責(zé)人；十年顧問老師期間，走遍全國80多個(gè)城市，深度接觸過全國超過250家房地產(chǎn)企業(yè)（不含內(nèi)訓(xùn)），每年幫助數(shù)家房地產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任顧問；
李老師二十余年的甲方、顧問老師、甲方、顧問老師的生涯，積累了豐富的經(jīng)典案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，注重講解學(xué)員“未知”領(lǐng)域的知識，重視與學(xué)員的互動(dòng)與交流。課程內(nèi)容新、難度高、實(shí)用性強(qiáng)，海量信息定會(huì)讓您耳目一新、大飽耳福。
李老師2016年5月份開始出道講課并深受學(xué)員好評，2017年全年授課量達(dá)到100天，全國受訓(xùn)學(xué)員超過一萬人，是房地產(chǎn)行業(yè)主講專業(yè)課中年授課量*的老師之一。
李老師主講的版權(quán)課程《運(yùn)營為王---基于效能*化的房地產(chǎn)企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)與指揮中樞（2019版）》（房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營與計(jì)劃運(yùn)營管理誤區(qū)及計(jì)劃達(dá)成十大有效手段），歷經(jīng)頻繁改版，在行業(yè)中享有極其崇高的地位和威望！曾服務(wù)過的企業(yè)有：萬科集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、K2地產(chǎn)、新城控股、綠都地產(chǎn)、天山集團(tuán)（2次）、首鋼地產(chǎn)、永威置業(yè)等。

房企精益運(yùn)營管理培訓(xùn)