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營銷運營與推廣培訓

一、課程背景：
網絡營銷是電商運營的基礎，是所有產品進行互聯網交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過網絡獲取信息，所以網絡營銷的運營和推廣已經成為互聯網+時代下企業(yè)最需要掌握的營銷推廣方式，具體表現如下：
每天有多達500億的人次通過百度獲取信息！
有5.38億人通過網站尋找自己心儀的產品！
每年通過網站產生的商品交易額高達7000多億！
網絡運營與網絡營銷已經成為企業(yè)的主要營銷方式！
不論個人還是企業(yè)，在塑造個人或者企業(yè)品牌時，必然要用到網絡營銷技能，網絡營銷技能已經不是專業(yè)人員的專利，而是互聯網+時代下每個人必備的技能，本課程正是在這樣的背景下設計開發(fā)的！

二、課程目標：
1、讓企業(yè)掌握網站運營的運營流程和思路；
2、幫助企業(yè)建立網站運營新的操作模式，突破流量、轉化、利潤等難題；
3、快速掌握網站營銷推廣技能并快速落地應用。
4、掌握網絡營銷的綜合運營技能，全方位的打造企業(yè)的網絡營銷系統(tǒng)；
5、為企業(yè)培養(yǎng)網絡營銷高級運營人員。

三、針對對象：
企業(yè)中高層管理者、企業(yè)網絡營銷部門人員、創(chuàng)業(yè)人士中小企業(yè)主

四、授課方式：
1、知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；
2、知識掌握小組討論、小組演練化；
2、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；
3、知識傳遞020化：面授+線上視頻學習，便于復習回顧，便于團隊整體學習，有針對性，便于整體落地！

五、課程大綱：
第一部分 診斷問題
實操性課程配有專業(yè)的線上移動學習平臺（極眾圓夢平臺）
一)現狀分析 u
思考：您的企業(yè)或產品在應用網絡營銷和網站營銷嗎？效果怎么樣？為什么？
90%的企業(yè)有網站沒流量，有流量沒銷量，有銷量沒利潤；當下85%企業(yè)的網站處于僵尸經營狀態(tài)——不更新、不過問、不推廣；當下75%企業(yè)的網站處于粗放經營狀態(tài)——沒規(guī)劃、沒策略；當下60%企業(yè)的網站處于虧損經營狀態(tài)——推廣難、轉化低、盈利難。
二）查找原因
1、 網站的定位不當。
2、 網站建設不合理
3、 網站推廣不精準
4、 網站的咨詢轉化率低
5、 網站的產品結構和客戶管理不科學
思考：你認為你企業(yè)或者產品利用網站營銷的時候，在以上那個方面有缺陷？

第二部分 解決方案
實操性課程配有專業(yè)的線上移動學習平臺（極眾圓夢平臺）
一）正確定位
1、 賣什么？首先解決好產品定位！
2、 賣給誰？其次解決好客戶定位！
3、 怎么賣？接著解決好商業(yè)模式！
4、 哪里賣？最后解決好渠道定位！
認真閱讀案例1，然后根據案例中的企業(yè)和產品，設計網站策劃的定位方案？
二）系統(tǒng)創(chuàng)意
1、 產品概念提煉的6個方法；
2、 如何將好的產品概念嵌入網站的標題和軟文中；
3、 產品落地頁的創(chuàng)意流程；
4、 讓你的產品侵入消費者的心理的階梯創(chuàng)意；
5、 如何避開關鍵詞的競爭紅海。
6、 如何建設網站的關鍵詞系統(tǒng)。
根據案例1.請?zhí)釤挸霎a品的概念，設計出首頁、產品頁的標題，設計出落地頁的結構以及關鍵詞系統(tǒng)
三）合理建站
1、 什么樣的網站能夠賣產品；
2、 營銷型網站建設的6要素；
3、 網站的種類、特點及選擇；
4、 如何策劃移動網站；
5、 5步循環(huán)建站法；
6、 優(yōu)秀網站的三個標準
研討：根據所提供的資料，分析資料中營銷型網站是否優(yōu)秀，為什么？
四）精準推廣
1、 三步走做好網站的SEO推廣；
2、 SEO百度競價的技巧、方法與策略；
3、 營銷網站收錄的6個要素；
4、 百度知道、論壇、博客、EDM的精準推廣策略；
5、 SNS社會化推廣及網盟推廣；
6、 全網營銷體系的建設、實施及案例。
五）提升轉化
1、 網絡運營系統(tǒng)轉化公式；
2、 提升轉型率的5個手段；
3、 提升點擊率的3個策略；
4、 提升詢盤率的5個要素；
5、 提升詢盤轉化率的2個步驟；
6、 *運營團隊的組織架構與理念思維；
7、 運營考核指標與激勵體統(tǒng)的建設。
研討：分析提供網址網站的運營狀況，團隊情況以及考核與激勵，并拿出自己的方案？
六）數據優(yōu)化
1、 網站運營優(yōu)化的數據模型；
2、 網絡運營關鍵步驟的效率評估體系；
3、 網絡運營關鍵詞優(yōu)化的圈養(yǎng)和喂養(yǎng)法則；
4、 網絡運營人員每日必做5事；
5、 百度賬戶數據優(yōu)化工具。
工具：各種數據模型表格
研討：為上面研討網站建立數據優(yōu)化模型和百度賬戶的評估體系

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