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業(yè)務商業(yè)模式培訓

課程背景：
市場經(jīng)濟，企業(yè)之間的競爭越來越慘烈，已經(jīng)由價格競爭、服務競爭、質(zhì)量競爭 、品牌競爭，上升到了商業(yè)模式競爭。企業(yè)存在的根本目的就是要盈利，什么樣的商業(yè)模式，不但可以持續(xù)的盈利，而且具有很強的競爭力呢?

課程亮點
本課程是在老師長期講授IBM戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、研究企業(yè)利潤模式和*的《*》基礎之上開發(fā)而成，在華為客戶培訓中取得了很好的效果。
課程采取講授與推演相結合的方法，老師課前會給學員業(yè)務分析的工具，課堂上帶領參訓學員開展市場洞察，梳理公司公司經(jīng)營策略意圖，對新業(yè)務開展業(yè)務創(chuàng)新設計和中期規(guī)劃；在此基礎上，利用商業(yè)模式設計工具，帶領學員開展針對企業(yè)主要業(yè)務的商業(yè)模式設計演練，畫出本企業(yè)主要業(yè)務線的商業(yè)模式畫布，學以致用，幫助楪祈提升商業(yè)模式的設計能力。

課程收益：
掌握業(yè)務市場洞察，創(chuàng)新焦點設計，以及符合公司經(jīng)營意圖的新型業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃。
熟悉商業(yè)模式畫布工具的使用，學會對業(yè)務進行客戶細分和客戶價值定位設計。
重點掌握利潤模式、核心資源配給、核心業(yè)務設計、合作伙伴整合等，提升實際運營業(yè)務的盈利能力。

目標學員
中高級企業(yè)管理者、業(yè)務規(guī)劃人員、利潤成本管理人員。

課程大綱
一、企業(yè)業(yè)務規(guī)劃
1、市場洞察
宏觀分析（市場、行業(yè)、技術等）
客戶需求的發(fā)展趨勢
競爭對手的策略
我們企業(yè)的核心競爭力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的市場洞察與機會分析
企業(yè)業(yè)務市場洞察推演： 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等
2、經(jīng)營策略(戰(zhàn)略)意圖
業(yè)務愿景：新業(yè)務未來發(fā)展的設想和藍圖
戰(zhàn)略經(jīng)營目標：3-5年后的業(yè)務特征和關鍵指標體系
主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）
審核：新的業(yè)務是否與公司發(fā)展策略重點相吻合
新的業(yè)務創(chuàng)造了新的價值來源：提升業(yè)績差距？彌補機會差距？
這個價值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的經(jīng)營意圖分析
企業(yè)業(yè)務經(jīng)營策略意圖推演： 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等
3、創(chuàng)新焦點
公司未來業(yè)務組合策略
新的業(yè)務三種創(chuàng)新模式
與市場同步的探索與試驗
資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的創(chuàng)新焦點分析
企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新焦點設計推演： 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等

二、業(yè)務商業(yè)模式設計
為什么很多產(chǎn)品設計上市以后，銷售不好？
按照選擇企業(yè)業(yè)務開展產(chǎn)品商業(yè)模式設計、研討、講評。
1、客戶細分
產(chǎn)品不可能滿足所有客戶
瞄準最重要的客戶開展設計
案例：樂視機頂盒的客戶細分
2、客戶價值主張定位
選擇滿足客戶哪方面的價值期盼，產(chǎn)品性價比、質(zhì)量，還是其他
滿足客戶的價值主張，也能與本企業(yè)的業(yè)務競爭策略匹配
案例：樂視收費客戶得價值追漲
3、渠道通路設計
選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產(chǎn)品和價值傳遞客戶
渠道擴張
渠道競爭力
4、客戶關系
以什么樣的方式與客戶建立和保持關系
案例：小米的客戶參與式互動關系是如何運作的
5、利潤來源
利潤如何產(chǎn)生，產(chǎn)品、服務，還是其他？
案例：樂視的利潤來源設計
6、核心資源
我們企業(yè)提供什么核心資源
這種資源可以持續(xù)支持利潤來源
7、關鍵業(yè)務
將核心資源轉變成什么樣的業(yè)務，來支持商業(yè)模式的運作
8、重要合作
整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作
9、主要成本
支持整體商業(yè)模式運作，有哪些主要成本

三、案例設計匯報
總結與行動計劃

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