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主播帶貨培訓

課程大綱：
第一部分
打造主播之超級表現(xiàn)力
1.運營型主播的必備要求
2.優(yōu)秀主播必備的技能素質培養(yǎng)
3.合格主播在不同階段應對技巧
4.帶貨主播的鏡頭表現(xiàn)張力
5.帶貨主播的高級表達力
6.直播中表現(xiàn)力與表達力的熟練應 用訓練克服恐懼緊張感
自信流暢的鏡頭表現(xiàn)力
主播微笑練習法
主播與站位鏡頭距離捕捉
主播手口一致協(xié)調技巧
直播中主播角度與燈光捕捉1、掌握主播必備素質
2、不同貨品的定位與人設的打造
3、讓直播更具內容性和趣味性
4、塑造帶貨主播泰然自若的鏡頭感
5、主播能量手勢與表情管理訓練
6、提升直播中"人"的帶貨效應

第二部分
帶貨主播播感強化實操
1.百萬級主播表現(xiàn)力拆解
2.高轉化強氣場主播話術拆解
3.直播播感之鏡頭感實操
4.直播播感之表現(xiàn)力捕捉訓練
5.直播播感之手口一致協(xié)同訓練
6.直播播感狀態(tài)之情緒與表情訓練
7.帶貨主播播感強化訓練直播鏡頭感訓練
帶貨主播能量手勢
不同產(chǎn)品表達力蛻變
不同場景的表現(xiàn)力訓練
講解話術模板初步模擬
不同維度鍛煉帶貨播感
團隊配合訓練直播播感
1、主播必備鏡頭感提升
2、主播必備語言表達提升
直播情緒聲音掌控
4、掌控直播狀態(tài)建立親和力和信任感
5、利用站位、距離、手勢等提升直播回面飽滿度
6、直播播感強化提升

第三部分
主播話術底層邏輯與分類
1.主播話術流程時間節(jié)點SOP
2.帶貨主播直播的方式內容呈現(xiàn)
3.帶貨主播直播的內容呈現(xiàn)
4.開場拉新停留話術
5.深挖抖音底層邏輯多維度，多層級 的話術技巧熟練練習停留話術
結合鏡頭感錄制視頻
任意直播間找出停留話術5條 任意直播間找出開場話術1條 任意直播間找出任性話術5條
話術內容呈現(xiàn)的12種基礎框架1、掌握留人話術
2、熟悉鏡頭感覺與肢體配合
3、懂得會開播話術編寫技巧，能自己
編寫出來
4、掌握產(chǎn)品話術基本框架
5、會綜合利用話術與肢體語言

第四部分
主播話術底層話術實操
1.開場預熱拉停留說什么
2.重點抓取客戶的心理
3.報價上車有什么技巧
4.用戶停留理由5大維度
5.心理建設話術，信任話術心里話術，信任話術的編寫
深度理解客戶心里活動匹配對
應的表達方式
面對鏡頭，說出開車話術
面對鏡頭，順利說出任性話術
面對鏡頭，說出產(chǎn)品12種賣 點框架話術
練習多維度的留人技巧話術1、熟悉掌握留人話術
2、進一步熟悉鏡頭感
3、掌握產(chǎn)品介紹多維度話術技巧
4、能順利流觴說出直播過程中節(jié)奏把
控的話術
5、深度了解直播過程每個環(huán)節(jié)，客戶
心里要素

第五部分
打造主播之超級轉化力
1.20大維度提煉產(chǎn)品核心賣點
2.打造屬于產(chǎn)品的超級賣點
3.影響用戶購買決策的四大因素
4.直播高效成交邏輯分析
5.萬能產(chǎn)品講解FABE框架
6.產(chǎn)品高轉化講解五部曲
7.產(chǎn)品高價值場景話術塑造
產(chǎn)品20個維度賣點提煉
超級賣點打造(人無我有、人有我優(yōu)、人
優(yōu)我特、人特我轉/專)
熟記高轉化產(chǎn)品講解框架 熟記平播五部曲話術框架
賣點具象化場景化表達
1、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯
2、邏輯性快速抓取產(chǎn)品的賣點與特征
3、不同場景、不同產(chǎn)品的講解技巧
4、  哪些情況適合平播
5、平播直播間的講解重點

第六部分
超級帶貨轉化力實操
1.實操FABE框架+場景升級塑造話術
2.實操強轉化力講解話術五部曲
3.實操成交法則快速建立轉化信任
平播五部曲話術框架考核
單品全套話術講解練習及錄
制考核
實操話術&脫稿上鏡直播 背誦脫稿&上播平播話術
上播考核及下播復盤
老師點評及留訓指導
1、全程實操單類目產(chǎn)品講解訓練
2、理順產(chǎn)品講解邏輯
3、產(chǎn)品暴力轉化講解邏輯
4、掌握平播直播流程
5、話術流程明確，有明確的轉化目標

第七部分
打造主播之超級人氣力
1.帶貨主播必知平臺推流邏輯
2.帶貨主播必知高權重數(shù)據(jù)指標
3.停留互動轉粉“三高”開場話術
4.承接開場的轉場拉新話術
5.單品微憋人氣四部曲
6.催單逼單踢單組合拳
7.連環(huán)逼單提升轉化率
8.高熱度直播間的節(jié)奏把控
優(yōu)化單品講解腳本
開場拉停留上人話術練
 轉場的處理技巧與話術
單品微憋人氣4步話術
重逼單話術4類話術
微憋上人氣話術節(jié)奏
杜絕秒進秒出的話術
平播配合微憋話術
1、理解抖音平臺推流邏輯
2、理解微憋單話術邏輯
3、掌握微憋單話術節(jié)奏控制
4、熟悉微憋單話術
5、掌握場控的控場技巧與方法
6、做好團隊配合，拉高直播間氣氛
7、掌握強動態(tài)場景的話術塑造法
8、熟練使用直播營銷玩法及話術

第八部分
平播與微憋上人(
人氣)實操訓練
1.拉停留上人話術實操
2.轉場拉人話術實操
3.連環(huán)逼單提升轉化話術實操
4.微憋單重逼單話術實操
5.毫無痕跡的轉粉話術演練
 熟記拉停留上人話術
熟記連環(huán)逼單話術
熟記微憋單全套話術
實操話術&脫稿上鏡
老師一對一陪練話術
上播考核及下播復盤
老師點評及留訓指導
1、學會拆解高轉化主播的話術及節(jié)奏
2、學會高停留的開場上人話術
3、學會微憋上人+重逼單通用話術
4、理解互動與轉粉話術的組裝技巧
6、掌握13種營銷活動的話術表達技巧

第九部分
打造主播之卡點上人氣(憋 單、福利、活動等卡點)
1.10大互動技巧留人撬流量
2.留人話術的靈活應用技巧
3.直播留人3大體系6大方式
4.不同品類卡點憋單流程
5.帶貨直播卡點推流上人節(jié)奏
6.如何解決新手主播詞匯量匱乏
10類互動話術練習
反向留人話術練習
13種話術融合踩流量節(jié)點實操
卡點憋單流程及話術練習
卡點留人，以點帶面
1、掌握10種互動話術的應用場景
2、掌握反向話術的靈活應用
2、精準話術提升帶貨、人氣數(shù)據(jù)
3、掌握刺激人氣的話術設計
4、掌握卡點節(jié)奏，刺激系統(tǒng)推流

第十部分
卡點(憋單、福利、活動 等)強推流直播實操訓練
1.開場留人上人話術實操(平臺底
層邏輯----人氣值)
2.高效疊加促單話術實操(平臺底
層邏輯---電商數(shù)據(jù)值)
3.卡點推流話術實操
4.憋單節(jié)奏及上人話術實操  背誦大憋單流程
背誦脫稿卡點推流話術
實操話術&脫稿上鏡直播
脫稿&上播卡點人氣全套話術
上播考核及下播復盤
老師點評及留訓指導
1、掌握卡點憋單話術邏輯
2、掌握卡點上人氣節(jié)奏
3、掌握卡點上人氣話術流程
4、實操上播老師1對1指導
5、話術考核，學員優(yōu)化提升

第十一部分
新手快速成長
為高轉化主播
1、主播話術4維度話術總結
2、主播必備16種話術講解邏輯總結
3、直播帶貨話術結構分析
4、不同品類產(chǎn)品的話術串聯(lián)
5、不同類型的直播間起號流程
1、各維度話術練習
2、各維度話術考核
3、隨機抽查話術體系
4、直播起號流程撰寫
1、各種話術的靈活應用
2、直播類型及主播形象確定
3、掌握主播成長能力及體系規(guī)劃

第十二部分
真實上播
深度體驗主播工作1、成交踢單與平播話術實操
2、平播方式話術框架結構總結
3、產(chǎn)品平播講解五步曲
4、不同品類產(chǎn)品平播話術總結
5、上機登錄賬號實操實播
6、老師一對一指導1、學會自己編寫話術
2、平播五步曲之間的關聯(lián)
3、老師指導，點評，提要求
4、直播流程真實操作
5、直播過程主播要注意點
1、深度掌握產(chǎn)品平播話術
2、掌握卡點播的話術與技巧
、真實體驗上播與練習區(qū)別
4、上播過程，實操收獲
5、能編寫整套主播的話術

主播帶貨培訓